在新的一篇文章中，我們即將展開(kāi)另一項(xiàng)引人注目的討論——選品及產(chǎn)品數(shù)據(jù)調(diào)研的重要性及其過(guò)程。請(qǐng)諸位讀者隨我一起探索如何對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)估。

在之前的文章中，我已經(jīng)與大家分享了一些我目前的選品方法和思路。今天，我們將更進(jìn)一步，深入探討如何針對(duì)一款新產(chǎn)品進(jìn)行詳盡的數(shù)據(jù)調(diào)研和評(píng)估其市場(chǎng)容量及競(jìng)爭(zhēng)難易程度。

在選中了一款心儀的產(chǎn)品之后，我們需要從多個(gè)角度去考察該款產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和未來(lái)的趨勢(shì)。

一、關(guān)鍵詞搜索結(jié)果量：

在決定投入一款產(chǎn)品之前，請(qǐng)用該產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞在亞馬遜首頁(yè)進(jìn)行搜索。觀察該款產(chǎn)品在亞馬遜首頁(yè)的搜索結(jié)果數(shù)量，以及有多少賣家正在做FBA。特別是，可以通過(guò)勾選“Prime”選項(xiàng)來(lái)精準(zhǔn)了解有多少賣家正在使用FBA發(fā)貨。搜索結(jié)果量的多少，可以反映產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度和市場(chǎng)需求。

二、Review數(shù)量：

我認(rèn)為在判斷產(chǎn)品新舊程度時(shí)，觀察賣家的Review數(shù)量是一個(gè)重要的指標(biāo)。如果大多數(shù)賣家的Review數(shù)量維持在十幾個(gè)或幾十個(gè)左右，我會(huì)優(yōu)先考慮這些產(chǎn)品。我們也要留意近半年內(nèi)同行的Review留評(píng)時(shí)間，特別是最近一個(gè)月的留評(píng)時(shí)間，以此來(lái)判斷產(chǎn)品的熱度及市場(chǎng)需求。

三、產(chǎn)品利潤(rùn)空間：

如果一款產(chǎn)品的搜索量和銷量都表現(xiàn)不錯(cuò)，接下來(lái)就需要估算產(chǎn)品的利潤(rùn)，確保利潤(rùn)在可接受的范圍內(nèi)。我們可以通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的公式來(lái)計(jì)算：平臺(tái)售價(jià)乘以0.85（扣除的傭金費(fèi)用）減去尾程、頭程和成本價(jià)，即可得出利潤(rùn)。

四、JS數(shù)據(jù)調(diào)研：

利用Jungle Scout進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)調(diào)研時(shí)，關(guān)注每個(gè)商家的預(yù)估月銷量、Review星級(jí)以及是否使用FBA或AMZ自營(yíng)是很重要的。這些數(shù)據(jù)能夠幫助我們更好地了解市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)情況。

五、Keepa工具的運(yùn)用：

使用Keepa工具可以查看同行產(chǎn)品的歷史最低價(jià)、參加過(guò)的秒殺次數(shù)、產(chǎn)品上架時(shí)的排名以及每月留評(píng)數(shù)量的增長(zhǎng)方式。這些信息將有助于我們更好地把握產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)方向。

六、Merchantwords搜索量查詢：

在JS數(shù)據(jù)調(diào)研之后，我們可以使用Merchantwords網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查詢?cè)摦a(chǎn)品在各個(gè)類目下的搜索量。

七、Google Trends全年走勢(shì)查看：

除了在merchantwords查看AMZ站內(nèi)搜索量外，我們還需要通過(guò)Google Trends查看該產(chǎn)品在全球以及目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的全年搜索量。我們還可以關(guān)注全球排名前五的國(guó)家的搜索趨勢(shì)。

我想與大家分享一個(gè)實(shí)操教程——《如何分析亞馬遜Top100的產(chǎn)品成功機(jī)會(huì)？》這個(gè)教程將手把手教您如何使用工具分析亞馬遜Top100的數(shù)據(jù)，從而選出具有高潛力的產(chǎn)品。希望這個(gè)教程能對(duì)您的選品工作有所幫助。

以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。希望對(duì)大家有所幫助！