圖片部分以創(chuàng)意圖源為標(biāo)示。

嗨各位親愛的小伙伴們，我是Lissa，一個(gè)在跨境電商音樂區(qū)里闖蕩的UP主，正努力在深圳這片繁華之地找尋屬于我的那片天！

今日之文，是我那篇《從選品調(diào)研到上市的亞馬遜選品模型運(yùn)營篇》的姊妹篇。在此與大家分享我的運(yùn)營心得與經(jīng)驗(yàn)。

全文共分為三大部分：亞馬遜運(yùn)營的底層邏輯、我的推廣流程及策略，以及作為運(yùn)營的自我修養(yǎng)培養(yǎng)之路。

一、Amazon運(yùn)營的深層解析

Amazon平臺(tái)上做生意，先要摸清其運(yùn)營脈絡(luò)。毋庸置疑，平臺(tái)的內(nèi)容與產(chǎn)品至關(guān)重要，它通過其獨(dú)特的算法，將合適的產(chǎn)品推薦給合適的人群。盡管我對(duì)抖音算法有一定的了解，但各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)作機(jī)制各有千秋，需要我們細(xì)心揣摩。

以抖音為例，每個(gè)視頻發(fā)布后都會(huì)接受測試流量的洗禮。若表現(xiàn)不佳，則視頻之路到此為止；而若數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀，則可能逐步獲得更多流量推薦，甚至成為爆款。其精準(zhǔn)度取決于內(nèi)容的標(biāo)簽和對(duì)應(yīng)標(biāo)簽的用戶反饋。對(duì)于新賬號(hào)，平臺(tái)會(huì)給予一定的流量扶持，以鼓勵(lì)其持續(xù)活躍與成長。

那么Amazon的規(guī)則又是什么呢？首要之務(wù)便是產(chǎn)品和買家的核心地位，公平性和多樣性也被平臺(tái)所重視。對(duì)那些為Amazon帶來穩(wěn)定收入的店鋪或公司，平臺(tái)也會(huì)給予相應(yīng)的流量支持?；谖业臏y試結(jié)果和官方資料，以下是我的一些基本見解：

新品上架后，系統(tǒng)會(huì)分配測試流量來評(píng)估其表現(xiàn)。測試流量的精準(zhǔn)性取決于產(chǎn)品的標(biāo)簽精準(zhǔn)度，而這又取決于產(chǎn)品的listing內(nèi)容和類目選擇。就像新生兒一樣，Amazon會(huì)根據(jù)其“顏值”和“內(nèi)在”來判斷其未來是否值得推薦。

商人的使命是遵循市場規(guī)則并創(chuàng)造價(jià)值。一個(gè)好的商業(yè)應(yīng)具備盈利和發(fā)展空間，并解決社會(huì)問題，為社會(huì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。Amazon的商業(yè)邏輯在于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)且合適的產(chǎn)品，并確保平臺(tái)的公平性。它會(huì)通過如VINE計(jì)劃來收集用戶對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)反饋。

二、我的推廣流程與策略實(shí)戰(zhàn)

產(chǎn)品推廣可簡單地分為上架前、測款期、推廣期、成熟期和衰退期。以測款期為例，我們的核心目標(biāo)是了解產(chǎn)品及目標(biāo)客群，通過精準(zhǔn)的文案和圖片將產(chǎn)品呈現(xiàn)給潛在消費(fèi)者。

在確認(rèn)核心關(guān)鍵詞的階段，我們已通過選品階段的調(diào)研對(duì)市場有了清晰的認(rèn)識(shí)。我們不僅依賴亞馬遜自身的工具，還借助如Google Trends、JS等第三方工具來尋找潛在關(guān)鍵詞。我們的操作方式是：以產(chǎn)品為核心，擴(kuò)展關(guān)鍵詞范圍，并通過前臺(tái)頁面的驗(yàn)證來確定關(guān)鍵詞的流量及相關(guān)性。這里我所使用的是賣家精靈這個(gè)工具。

在撰寫listing文案時(shí)，我們要兼顧算法和用戶兩個(gè)層面。我們要讓亞馬遜的算法能夠深度識(shí)別我們的產(chǎn)品并為其打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽；我們也要確保我們的文案能夠充分展示產(chǎn)品的特點(diǎn)及競爭優(yōu)勢，擊破用戶的防線，引導(dǎo)他們完成購買。

后續(xù)的推廣流程包括但不限于廣告推廣、競品分析、銷售及利潤的持續(xù)跟蹤等。我們需時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，不斷優(yōu)化我們的產(chǎn)品與策略，以確保我們?cè)诩ち业氖袌龈偁幹心軌蚍€(wěn)步前行。

三、運(yùn)營人員的自我培養(yǎng)

作為運(yùn)營人員，我們不僅要掌握上述的技能與策略，還要不斷地學(xué)習(xí)和提升自己。我們要緊跟平臺(tái)的步伐，不斷摸索其規(guī)則與算法的變化；同時(shí)我們也要關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手的情況，確保我們的產(chǎn)品始終保持領(lǐng)先地位。

確保您的文章具有清晰的結(jié)構(gòu)和邏輯。您可以考慮將文章分為幾個(gè)主要部分，并在每個(gè)部分中使用標(biāo)題或分段來組織內(nèi)容。這有助于讀者更好地理解您的文章，并增加其可讀性。

使用簡潔明了的語言。避免使用過于復(fù)雜或晦澀難懂的詞匯和句子結(jié)構(gòu)。用簡單易懂的方式表達(dá)您的想法和觀點(diǎn)，這樣讀者更容易接受和理解。

確保您的文章具有獨(dú)特性和創(chuàng)新性。嘗試從不同的角度和思路來呈現(xiàn)您的主題，并嘗試提供新的見解和觀點(diǎn)。這有助于使您的文章更具吸引力和影響力。

注意文章的排版和格式。確保您的文章在視覺上吸引人，并具有良好的排版和格式。這有助于增強(qiáng)讀者的閱讀體驗(yàn)，并提高他們對(duì)您的文章的認(rèn)可度。

希望這些建議對(duì)您有所幫助。如果您需要進(jìn)一步的幫助或指導(dǎo)，請(qǐng)隨時(shí)告訴我。亞馬遜會(huì)員占比情況分析

在亞馬遜平臺(tái)中，會(huì)員的占比達(dá)到了約80%，這一比例顯示出了亞馬遜會(huì)員服務(wù)在市場中的高接受度和廣泛影響力。Prime專享折扣是吸引和保持會(huì)員的重要手段，能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來更多的流量，根據(jù)產(chǎn)品特性，通?？梢蕴峁?0%-20%左右的折扣。

在測試產(chǎn)品售價(jià)或降價(jià)策略時(shí)，可以通過設(shè)置專享折扣來觀察價(jià)格調(diào)整對(duì)訂單量的影響。在開展視頻廣告時(shí)，Coupon優(yōu)惠券會(huì)同步顯示，其醒目的紅色標(biāo)識(shí)能顯著提高廣告的點(diǎn)擊率。

除了折扣和優(yōu)惠券，亞馬遜還提供其他形式的促銷代碼（code），如2個(gè)8折、3個(gè)7折等，這些代碼的加入可以增加產(chǎn)品的曝光度，并在產(chǎn)品詳情頁面上顯示相應(yīng)的標(biāo)簽。當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到30天內(nèi)最低價(jià)時(shí)，會(huì)獲得Save標(biāo)簽，具體節(jié)省的金額是根據(jù)劃線價(jià)來確定的。

圖片來源說明

本篇文章所使用的圖片均來源于Lissa林氧氧。

在運(yùn)營大促活動(dòng)方面的策略

對(duì)于需要投入資金的大促活動(dòng)，如在有利潤保障的情況下，可以合理安排秒殺活動(dòng)，通過算好投入產(chǎn)出比來提高訂單量。

產(chǎn)品不同階段的運(yùn)營策略

04成熟期：此階段的核心目標(biāo)是維持市場份額并提高利潤。對(duì)于此階段的產(chǎn)品，月度備貨數(shù)量應(yīng)相對(duì)穩(wěn)定?？梢試L試階段性提價(jià)或均衡分配物流渠道，以增加產(chǎn)品利潤。還應(yīng)準(zhǔn)備開發(fā)垂直類上下價(jià)位的產(chǎn)品，以做好市場拓展和防御。

以需求為導(dǎo)向的新品開發(fā)

要時(shí)刻觀察客戶反饋和市場是否有新類型的產(chǎn)品出現(xiàn)，以需求為導(dǎo)向進(jìn)行新品開發(fā)，走在市場的前面。通過這種方式，可以盡可能多地?fù)屨际袌龇蓊~，提高品牌曝光度。當(dāng)產(chǎn)品線上有多個(gè)產(chǎn)品時(shí)，也可以跟上廣告策略，占領(lǐng)更多流量入口。

運(yùn)營人員的自我培養(yǎng)與規(guī)劃

作為運(yùn)營人員，應(yīng)具備對(duì)各個(gè)產(chǎn)品的定位能力、對(duì)市場及用戶需求的把控能力、對(duì)流量的抓取能力、對(duì)渠道的拓展能力以及對(duì)品牌的建設(shè)能力。最重要的是，所有策略和手段都應(yīng)圍繞“拿到結(jié)果”，即業(yè)績來進(jìn)行。推薦使用商業(yè)模式畫布這一工具進(jìn)行個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃，明確自己的核心競爭力、價(jià)值主張等。

個(gè)人感悟與分享

自從創(chuàng)業(yè)以來，作者越來越清楚自己的目標(biāo)和方向，知道自己在做什么以及是什么樣的一個(gè)人。對(duì)于處于迷茫狀態(tài)的人，建議找一個(gè)事情先做起來，投入精力和時(shí)間，遇到問題永遠(yuǎn)選擇前進(jìn)，因?yàn)榍斑M(jìn)總會(huì)有回報(bào)。

感謝與期待

感謝讀者的長期支持和認(rèn)可，歡迎在公眾號(hào)《Lissa林氧氧》留言交流，分享看法和建議。作者也歡迎大家就跨境電商、亞馬遜、創(chuàng)業(yè)、品牌營銷等方面的話題進(jìn)行討論和交流。作者的朋友圈也會(huì)更新創(chuàng)業(yè)記錄和所思所想，歡迎大家圍觀。期待在四月份與大家分享關(guān)于初創(chuàng)公司如何搭建團(tuán)隊(duì)、找到合適的人才的內(nèi)容。