eBay的戰(zhàn)略調(diào)整與市場(chǎng)挑戰(zhàn)

作為跨境電商平臺(tái)的“鼻祖”，eBay如今面臨著本土電商與垂直電商崛起的挑戰(zhàn)，形勢(shì)頗為嚴(yán)峻。不過，eBay也在積極進(jìn)行自我調(diào)整。

在歐洲市場(chǎng)，eBay仍是排名第二的電商平臺(tái)，但近年來(lái)歐洲本土電商迅速發(fā)展，eBay這“二把手”的位置已搖搖欲墜。在此情況下，eBay決定調(diào)整策略，聚焦優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，鞏固自身地位。

eBay 2025年的兩大戰(zhàn)略調(diào)整

首先是回歸本質(zhì)，聚焦二手電商市場(chǎng)。2025年9月，eBay正式宣布退出當(dāng)年法國(guó)的黑五大促活動(dòng)，其法國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)Ségolène de Noray表示，希望將精力重新集中在二手電商市場(chǎng)。

2025年的歐洲可能會(huì)遭遇一個(gè)寒冬。由于俄烏沖突，歐盟與俄羅斯的地緣政治矛盾加劇，北溪1號(hào)與2號(hào)管道受損，歐盟與英國(guó)民眾無(wú)法指望俄羅斯天然氣過冬。與此同時(shí)，通貨膨脹不斷加劇，歐洲民眾消費(fèi)能力下降，消費(fèi)行為更加理性。

在這樣的背景下，eBay注意到歐洲市場(chǎng)二手商品、翻新產(chǎn)品的銷量呈上升趨勢(shì)。于是，eBay順勢(shì)調(diào)整策略，重新聚焦二手電商市場(chǎng)，包括二手奢侈品市場(chǎng)，希望借此吸引更多年輕消費(fèi)者。據(jù)研究機(jī)構(gòu)BusinessofFashion預(yù)測(cè)，到2025年奢侈品服裝交易額將增長(zhǎng)到370億美元，到2030年二手運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)300億美元，麥肯錫則預(yù)計(jì)到2025年轉(zhuǎn)售的奢侈手表將占全球手表銷售總額的三分之一。

在歐洲二手電商市場(chǎng)，eBay面臨著Etsy和Vinted兩大強(qiáng)勁對(duì)手，同時(shí)，亞馬遜也已加入二手奢侈品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)類目：汽摩配品類

汽摩配品類一直是eBay的優(yōu)勢(shì)之一。在歐美國(guó)家，幾乎人人都有車，而由于當(dāng)?shù)厝斯こ杀靖甙海藗兂３Ｗ约嘿?gòu)買零配件并進(jìn)行維修，因此歐美市場(chǎng)對(duì)汽摩配的需求一直很旺盛。

2025年，eBay除了重新聚焦二手電商市場(chǎng)外，還加大了對(duì)汽摩配品類的投入。8月，eBay正式收購(gòu)了myFitment。myFitment是一個(gè)為客戶提供汽摩配零配件解決方案的工具型網(wǎng)站。eBay Motors副總裁Chris Prill稱，eBay在線市場(chǎng)上有超5億個(gè)汽摩配零部件在售，種類齊全。為提升該類別的購(gòu)物體驗(yàn)，eBay必須提供創(chuàng)新工具，幫助消費(fèi)者以最優(yōu)價(jià)格找到合適的零部件。與myFitment成熟技術(shù)的整合，是eBay以技術(shù)為主導(dǎo)的重要一步。

圖片來(lái)源：www.myFitment.com

中國(guó)賣家如何切入eBay汽摩配品類？

中國(guó)是汽摩配零件的重要出口國(guó)。智研咨詢根據(jù)中國(guó)海關(guān)2021年的數(shù)據(jù)制圖顯示，2021年我國(guó)出口歐洲的汽車零配件出口額達(dá)到165.34億美元，與出口北美洲的金額相當(dāng)。歐美地區(qū)是巨大的汽摩配消費(fèi)市場(chǎng)。

圖片來(lái)源：www.eBay.com

根據(jù)eBay 2021年發(fā)布的汽配戰(zhàn)略品類，輪轂、剎車制動(dòng)產(chǎn)品、變速器、排氣系統(tǒng)、汽車座椅、趨勢(shì)全地型車等六個(gè)細(xì)分類目，需求量相對(duì)較大。中國(guó)賣家可以考慮挖掘相應(yīng)的供應(yīng)鏈資源進(jìn)行開發(fā)。中國(guó)有三大汽摩配產(chǎn)業(yè)帶：瑞安、廣州、重慶。

總結(jié)

eBay在與PayPal分手后，或許逐漸意識(shí)到，與其通過兼并收購(gòu)?fù)獠坷袌?chǎng)來(lái)擴(kuò)大份額，不如圍繞自身核心優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)進(jìn)行深度挖掘和改進(jìn)，拓寬護(hù)城河，這才是穩(wěn)固市場(chǎng)地位的關(guān)鍵。

重新聚焦二手電商市場(chǎng)是順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)的選擇。在人們積極推動(dòng)環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的生活方式，以及經(jīng)濟(jì)下滑、通貨膨脹導(dǎo)致消費(fèi)疲軟的情況下，二手電商市場(chǎng)似乎迎來(lái)了發(fā)展機(jī)遇，eBay能否借此實(shí)現(xiàn)逆襲，我們拭目以待。

（來(lái)源：歐洲點(diǎn)小達(dá)）

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