B2B 行業(yè)與跨境電子商務(wù)的發(fā)展及未來

近年來，不少朋友在圈內(nèi)探討有關(guān) AMAZom 的諸多話題，在此我也想談?wù)勛约旱囊娊狻?/p>

先回顧一下 B2B 行業(yè)的發(fā)展歷程。我將傳統(tǒng) B2B 貿(mào)易大致分為幾個階段。2025 年前，在 2015 年之前，基本貿(mào)易模式為工廠制造 - 香港貿(mào)易商 - 海外貿(mào)易商 - 消費者；2015 年至 2019 年，大量中國貿(mào)易商興起，像華強北等地的貿(mào)易公司眾多，基本貿(mào)易模式變?yōu)楣S制造 - 中國貿(mào)易商 - 海外貿(mào)易商 - 消費者；2019 年后，制造商在阿里國際站和環(huán)球資源等線上 B2B 平臺的推動下，開始組建銷售團隊，且當(dāng)時大學(xué)擴招帶來的眾多外語人才進入市場，貿(mào)易模式遂轉(zhuǎn)變?yōu)楣S制造 - 海外貿(mào)易商 - 消費者。短短數(shù)年，香港貿(mào)易商、中國貿(mào)易商等相繼受到?jīng)_擊，如今，傳統(tǒng)快消品領(lǐng)域已難有規(guī)?；Q(mào)易商存在。【據(jù)最新新聞報道，一些傳統(tǒng)貿(mào)易商正在積極尋求轉(zhuǎn)型，探索新的商業(yè)模式】

再來看看跨境電子商務(wù)的發(fā)展。2020 年以前，以 DX/蘭亭為代表的獨立站賣家和棒谷/縱騰為代表的第三方平臺賣家迅速崛起，廣東等地的大量賣家涌入跨境電子商務(wù)領(lǐng)域，成就了眾多賣家。他們的成功得益于貿(mào)易模式的創(chuàng)新，使終端消費者獲益頗豐。早期，四大賣家憑借規(guī)?；?SKU，以及高效的運營體系 ERP 和優(yōu)化的物流供應(yīng)鏈，成為中國第一梯隊的跨境電子商務(wù)賣家。此后，跨境電子商務(wù)熱潮席卷全國。2020 年以后，以 ANKER 為代表的注重產(chǎn)品的賣家出現(xiàn)，讓中國的電子商務(wù)賣家意識到產(chǎn)品的重要性，品牌化運作由此開啟，眾多大小賣家涌入各平臺，AMAZON 尤為受青睞。2021 年，被不少行業(yè)人士視為跨境電子商務(wù)元年，AMAZON 在中國大力招商，品牌概念得以普及，“小而美”的理念受到多數(shù)賣家認(rèn)可。

接著瞧瞧 AMAZom 和 Ebay 這兩個典型代表近幾年的發(fā)展情況。2020 年之前，Ebay 曾是最大的跨境平臺，2020 年后，Amazom 超越 Ebay ，且差距呈幾何倍數(shù)擴大。這與兩個平臺的設(shè)計理念有關(guān)，一個提供大量 SKU，為消費者提供便捷商品；另一個在此基礎(chǔ)上更注重消費者購物體驗，產(chǎn)品的重要性愈發(fā)凸顯。

那么，未來會怎樣呢？在短期內(nèi)，Amazom 無疑仍會是最受歡迎的跨境電子商務(wù)平臺。當(dāng)下的跨境賣家多由貿(mào)易商組成，他們在供應(yīng)鏈端有一定優(yōu)勢和產(chǎn)品微創(chuàng)新能力，當(dāng)然，多數(shù)賣家在這方面并不突出，他們的商品與對手的最大區(qū)別或許只是 LOGO。如今，中國的工廠在 B2B 端有下滑趨勢，但在跨境電子商務(wù)賣家的影響下，也開始有所行動。我就接觸過一些 ALIBABA 橙功營的工廠賣家，他們有的正在籌備，有的已經(jīng)開啟了跨境電子商務(wù)模式。同時，華為、騰達(dá)、海爾等眾多傳統(tǒng)制造企業(yè)也已在 AMAZom 上開設(shè)店鋪?！窘眨钟幸慌鷤鹘y(tǒng)制造企業(yè)宣布進軍跨境電商領(lǐng)域，這一趨勢愈發(fā)明顯】

我堅信，未來幾年，工廠型/產(chǎn)品系的賣家會對現(xiàn)存的貿(mào)易型跨境電子商務(wù)賣家產(chǎn)生巨大沖擊，就如當(dāng)年工廠 B2B 對貿(mào)易 B2B 賣家的沖擊一樣迅猛和殘酷。

這便是趨勢，若無法對宏觀層面的大勢有所了解，怎能做出更好的規(guī)劃呢？

問題來了，競爭愈發(fā)激烈……那我們該如何應(yīng)對？且待下回分解。

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