Shein睡衣購(gòu)物熱潮：2025年跨境電商的消費(fèi)新趨勢(shì)

2025年，全球跨境電商平臺(tái)Shein的睡衣品類(lèi)銷(xiāo)售額突破30億美元，這一數(shù)據(jù)較2023年增長(zhǎng)超60%。在北美、歐洲和東南亞市場(chǎng)，消費(fèi)者搜索"shein買(mǎi)睡衣"的關(guān)鍵詞日均搜索量達(dá)28萬(wàn)次，反映出睡衣品類(lèi)已成為該平臺(tái)繼女裝之后的第二大增長(zhǎng)極。從社交媒體平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，TikTok、Instagram上帶有#SheinPajama話(huà)題的視頻播放量累計(jì)超過(guò)15億次，年輕消費(fèi)者通過(guò)開(kāi)箱視頻、穿搭分享等形式，推動(dòng)著睡衣消費(fèi)的時(shí)尚化進(jìn)程。

快時(shí)尚基因賦能睡衣產(chǎn)業(yè)變革

Shein的睡衣產(chǎn)品線(xiàn)之所以能在2025年形成現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)，與其獨(dú)特的供應(yīng)鏈體系密不可分。平臺(tái)采用"小單快反"模式，將原本需要6個(gè)月的傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)周期壓縮至10-14天。以2024年底推出的"星座系列"睡衣為例，從大數(shù)據(jù)捕捉到星座主題的流行趨勢(shì)，到完成12款設(shè)計(jì)、生產(chǎn)并全球鋪貨，僅耗時(shí)12天。這種敏捷的響應(yīng)機(jī)制使得Shein每周能上新500-800款睡衣，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)品牌年均200款的上新速度。

值得注意的是，Shein在2025年推出的"本地化改良"策略成效顯著。針對(duì)日本市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的"和風(fēng)綢緞睡衣"采用改良型腰帶設(shè)計(jì)，在保留傳統(tǒng)元素的同時(shí)增加現(xiàn)代便捷性；面向中東市場(chǎng)的長(zhǎng)袍式睡衣則強(qiáng)化了遮膚功能和透氣性。這種精準(zhǔn)的區(qū)域適配使睡衣品類(lèi)的復(fù)購(gòu)率提升至47%，比平臺(tái)整體復(fù)購(gòu)率高出12個(gè)百分點(diǎn)。

睡衣消費(fèi)的場(chǎng)景化延伸與技術(shù)創(chuàng)新

隨著居家辦公場(chǎng)景的常態(tài)化，2025年睡衣消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的場(chǎng)景細(xì)分特征。Shein推出的"辦公友好型睡衣"系列，在腋下、背部等易出汗部位采用Coolmax吸濕排汗面料，同時(shí)保持肩線(xiàn)挺括便于視頻會(huì)議。數(shù)據(jù)顯示，該系列在北美市場(chǎng)上市三個(gè)月即售出120萬(wàn)套，其中32%的消費(fèi)者將其作為日常通勤著裝使用。

在技術(shù)創(chuàng)新方面，Shein的"智能溫控睡衣"成為2025年冬季爆款。通過(guò)內(nèi)置的碳纖維發(fā)熱模塊和手機(jī)APP控制，可實(shí)現(xiàn)三檔溫度調(diào)節(jié)。英國(guó)消費(fèi)者Emma在商品評(píng)價(jià)中寫(xiě)道："這件睡衣讓我省去了冬季開(kāi)暖氣的煩惱，單月電費(fèi)節(jié)省了40英鎊。"這種將服裝與智能科技融合的創(chuàng)新，使睡衣單價(jià)突破80美元大關(guān)，較基礎(chǔ)款溢價(jià)300%仍供不應(yīng)求。

可持續(xù)時(shí)尚推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

面對(duì)全球環(huán)保組織的壓力，Shein在2025年推出的"環(huán)保睡衣計(jì)劃"引發(fā)行業(yè)關(guān)注。采用再生聚酯纖維制成的睡衣系列，每件產(chǎn)品可回收利用約5個(gè)塑料瓶。更值得關(guān)注的是其首創(chuàng)的"碳足跡可視化"系統(tǒng)，消費(fèi)者掃描吊牌二維碼即可查看產(chǎn)品從原料采購(gòu)到物流配送的全周期碳排放數(shù)據(jù)。根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)測(cè)算，該系列使每件睡衣的碳排放量減少62%，推動(dòng)品牌ESG評(píng)級(jí)提升至BBB級(jí)。

在包裝環(huán)節(jié)的創(chuàng)新同樣值得稱(chēng)道。Shein與杜邦公司合作開(kāi)發(fā)的"可溶解包裝袋"，遇水后30分鐘內(nèi)完全降解，這項(xiàng)技術(shù)使2025年睡衣產(chǎn)品的塑料包裝使用量減少380噸。法國(guó)環(huán)保組織Fashion Revolution的評(píng)價(jià)報(bào)告指出："雖然品牌仍需在勞工權(quán)益等方面改進(jìn)，但包裝革新標(biāo)志著快時(shí)尚行業(yè)的重要進(jìn)步。"

社交電商重塑購(gòu)買(mǎi)決策路徑

2025年TikTok Shop與Shein的深度合作，創(chuàng)造了"邊看邊買(mǎi)"的新模式。頭部主播@LifestyleLucy的睡衣專(zhuān)場(chǎng)直播中，通過(guò)AR虛擬試穿技術(shù)，觀眾可實(shí)時(shí)查看20種不同款式睡衣的上身效果。這場(chǎng)4小時(shí)的直播帶動(dòng)當(dāng)日睡衣銷(xiāo)售額突破800萬(wàn)美元，其中83%的訂單來(lái)自直播期間的新注冊(cè)用戶(hù)。

用戶(hù)生成內(nèi)容（UGC）的爆發(fā)式增長(zhǎng)同樣推動(dòng)著消費(fèi)決策。在Pinterest平臺(tái)，用戶(hù)自發(fā)創(chuàng)建的"Shein睡衣搭配靈感圖"超過(guò)270萬(wàn)張，涵蓋"周末早午餐""居家健身""親子時(shí)光"等多元場(chǎng)景。數(shù)據(jù)分析顯示，這些UGC內(nèi)容使睡衣產(chǎn)品的加購(gòu)率提升至68%，顯著高于平臺(tái)其他品類(lèi)。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的發(fā)展前景

盡管Shein在睡衣市場(chǎng)取得亮眼成績(jī)，但2025年面臨的挑戰(zhàn)同樣嚴(yán)峻。歐盟即將實(shí)施的"紡織品循環(huán)法案"要求所有服裝類(lèi)產(chǎn)品必須包含50%再生材料，這對(duì)依賴(lài)快速迭代的商業(yè)模式形成壓力。同時(shí)，新興品牌如Cider、Urbanic通過(guò)差異化定位正在蠶食市場(chǎng)份額，前者主打"設(shè)計(jì)師聯(lián)名款"睡衣，后者則專(zhuān)注大碼睡衣細(xì)分市場(chǎng)。

行業(yè)專(zhuān)家指出，Shein若要保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，需在三個(gè)方面持續(xù)發(fā)力：強(qiáng)化面料研發(fā)投入，目前其睡衣產(chǎn)品中僅有12%使用專(zhuān)利面料；深化本地化運(yùn)營(yíng)，特別是在印度、非洲等新興市場(chǎng)；完善售后服務(wù)體系，當(dāng)前睡衣品類(lèi)的退換貨率仍維持在8.5%的高位。隨著全球睡衣市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2026年突破800億美元，這場(chǎng)跨境電商的角逐將進(jìn)入全新階段。