在亞馬遜運(yùn)營中，廣告投放是一個(gè)不可忽視的步驟，因?yàn)檫@是獲取更多流量的重要途徑。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，流量直接關(guān)系到銷售情況。

隨著亞馬遜站內(nèi)廣告成本的持續(xù)上升，許多賣家發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)微薄甚至無利潤(rùn)可言。不少賣家感嘆，似乎只是在為平臺(tái)打工。

有經(jīng)驗(yàn)的賣家知道，在亞馬遜上直接賺取利潤(rùn)并不容易，但通過一些策略來節(jié)省開支卻相對(duì)容易。例如，在頭程運(yùn)費(fèi)和廣告投放等方面下功夫，節(jié)省下來的就是賣家的利潤(rùn)。

廣告投放的核心在于精準(zhǔn)度和性價(jià)比。當(dāng)買家在平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞時(shí)，你的廣告能夠出現(xiàn)在眼前；當(dāng)買家點(diǎn)擊廣告并產(chǎn)生購買行為時(shí)，ACOS值能在預(yù)期范圍內(nèi)，這是廣告主最希望達(dá)到的狀態(tài)。但實(shí)際上，投放過程中常常會(huì)遇到各種問題。

很多時(shí)候，賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告有曝光量卻無點(diǎn)擊量，或者有點(diǎn)擊量卻無銷售量，而且點(diǎn)擊費(fèi)用高昂，ACOS值也居高不下。這導(dǎo)致許多賣家在廣告投放上花了不少冤枉錢，營銷成本不斷攀升。針對(duì)這一問題，今天我們將分享一種在廣告計(jì)劃中添加否定關(guān)鍵詞的方法，以優(yōu)化廣告投放。

那么，什么是否定關(guān)鍵詞呢？簡(jiǎn)單來說，如果你不希望買家在搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)看到你的商品，你可以利用亞馬遜的搜索詞和關(guān)鍵字報(bào)告來確定那些產(chǎn)生了點(diǎn)擊量但未轉(zhuǎn)化為銷售的關(guān)鍵詞，然后將這些關(guān)鍵詞設(shè)定為否定關(guān)鍵詞。當(dāng)買家搜索到這些否定關(guān)鍵詞時(shí)，將不會(huì)看到你的廣告。這樣做可以幫助賣家更精準(zhǔn)地展示廣告，提高廣告效果。

為了確定否定關(guān)鍵詞，賣家首先需要設(shè)置一個(gè)自動(dòng)投放廣告活動(dòng)。經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)行，亞馬遜后臺(tái)會(huì)生成一份報(bào)告。通過分析這份報(bào)告，賣家可以找出那些與產(chǎn)品銷售不相關(guān)的關(guān)鍵詞，即低銷量關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞雖然能夠帶來點(diǎn)擊量，但很少或無法轉(zhuǎn)化為銷售量。

那么如何確定否定關(guān)鍵詞呢？賣家可以在廣告活動(dòng)管理中進(jìn)行操作。具體步驟如下：首先下載自動(dòng)投放報(bào)告，從數(shù)據(jù)報(bào)告中選擇廣告報(bào)告，然后生成報(bào)告并下載。接著，確認(rèn)那些擁有高點(diǎn)擊量卻低銷量的關(guān)鍵詞，這些就是潛在的否定關(guān)鍵詞。

一旦確定了否定關(guān)鍵詞，賣家可以在廣告活動(dòng)中添加這些否定關(guān)鍵詞。點(diǎn)擊相應(yīng)的廣告活動(dòng)，進(jìn)入廣告組，在否定關(guān)鍵詞標(biāo)簽中添加已確定的否定關(guān)鍵詞。添加成功后，賣家還需要定期檢查廣告活動(dòng)、廣告組和關(guān)鍵詞，以持續(xù)優(yōu)化廣告投放效果。

廣告投放是一個(gè)持續(xù)投入的過程，而開源節(jié)流是每個(gè)賣家都必須堅(jiān)守的原則。賣家不僅要關(guān)注如何節(jié)省成本，更要學(xué)會(huì)如何把錢花在刀刃上，以獲取更高的回報(bào)。希望每位賣家都能持續(xù)優(yōu)化自己的廣告投放策略。

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