TikTok是一款短視頻社交平臺，由字節(jié)跳動公司推出，于2017年5月上線。其愿景是“激發(fā)創(chuàng)造，帶來愉悅”。在2020年8月，TikTok正式對美國總統(tǒng)特朗普頒布的行政令提起訴訟，以維護其權利。

TikTok在全球范圍內(nèi)擁有超過30億的下載量和超過15億的月活躍用戶，是一個全球超級應用。其用戶群體廣泛，包括年輕人和多個年齡層。TikTok在界面和功能上與抖音具有很高的相似度。

關于TikTok的變現(xiàn)玩法，主要有四種：社媒矩陣玩法、網(wǎng)絡紅人營銷法、直播帶貨法和小程序/APP跳轉(zhuǎn)法。其中，社媒矩陣玩法是通過創(chuàng)建多個社交媒體賬號，制作爆款視頻吸引粉絲，將流量引導到獨立站進行變現(xiàn)。網(wǎng)絡紅人營銷法則是通過網(wǎng)紅的影響力進行產(chǎn)品推廣和銷售。直播帶貨法是通過直播互動的方式，增加用戶參與度和購買欲望。小程序/APP跳轉(zhuǎn)法則是通過跳轉(zhuǎn)到其他小程序或APP，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

《趨勢報告：TikTok營銷與消費者購買行為》

近期調(diào)查顯示，超過八成的消費者表示受到網(wǎng)紅推薦的影響而產(chǎn)生購買行為。短視頻購物正在成為新的消費趨勢。

網(wǎng)紅營銷的魅力在于其強大的互動性，網(wǎng)紅能夠幫助拉近消費者與品牌間的距離。通過網(wǎng)紅的推薦，消費者對品牌的喜好程度和購物體驗都有所提升，進而促使更多的轉(zhuǎn)化。

在尋找合適的網(wǎng)紅合作時，需要考慮多方面因素，如粉絲數(shù)量、視頻內(nèi)容質(zhì)量、粉絲群體特征、互動率、評論反饋以及更新頻率等。這些因素對于確定網(wǎng)紅的影響力和受眾群體至關重要。

三、（廣告策略）TikTok廣告形式探索

TikTok Ads提供了多種廣告形式，包括開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽和貼紙等。

開屏廣告以全屏形式在TikTok首頁展示產(chǎn)品，吸引用戶注意力，并可直接點擊跳轉(zhuǎn)至獨立站點。

信息流廣告則是一種投放成本較低的形式，特別適合中小型跨境賣家。它以自然流淌的方式融入用戶的內(nèi)容流中，提高品牌曝光。

挑戰(zhàn)賽和貼紙等創(chuàng)意形式則可以增加品牌的曝光度和用戶互動，提高轉(zhuǎn)化率。

四、（直播銷售）TikTok直播購物崛起

TikTok直播對于商家而言是一種高效的變現(xiàn)方式。普通個人/企業(yè)賬號在達到一定的粉絲數(shù)量后，即可開啟直播功能。而通過報白流程，甚至可以在無粉絲基礎上開播。

直播帶貨是TikTok上的一種主流銷售方式，通過直播展示產(chǎn)品、進行帶貨、出售商品或進行聯(lián)盟營銷來賺取收益。

五、（電商融合）TikTok視頻頁面商品推廣

目前，TikTok Shop已在英國、印尼、美國等多個國家和地區(qū)開通。用戶只需點擊視頻中的小黃車圖標，即可直接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁進行購買，這種方式的用戶下單轉(zhuǎn)化率較高。

行業(yè)專家預測，TikTok在未來十年內(nèi)仍將是電商領域的重要風口。不論是電商巨頭還是新手小白，都需要提前制定策略，抓住這一機遇。如今，風口已至，你準備好迎接挑戰(zhàn)了嗎？