軸承行業(yè)廣告投放策略與效果分析

在軸承行業(yè)持續(xù)發(fā)展的背景下，2025年我國已成為除日本、瑞典外的第三大軸承制造國家。為擴大市場占比、拓展銷售渠道，我國軸承行業(yè)積極參與國際市場競爭，如何精準定位用戶并構(gòu)建新商業(yè)模式成為企業(yè)探索的關(guān)鍵問題。

一位從事軸承出口多年的人士表示，傳統(tǒng)銷售找客戶模式正被更新，精準找到潛在客戶群體并快速覆蓋意向客戶群是亟待解決的問題，而競價廣告和社交媒體是極具潛力的拓客方式。競價廣告能通過高意向客戶主動搜索來精準獲客，拓展渠道；社交媒體類廣告則可低成本、快速、大范圍地覆蓋潛在客戶群。

那么，如何投放廣告才能取得更佳效果呢？接下來看看一家老牌企業(yè)是怎樣通過競價廣告、社媒運營和視頻運營來實現(xiàn)企業(yè)品牌曝光和詢盤量提升目標的。

一、客戶背景

行業(yè)：五金行業(yè)中的軸承。

核心業(yè)務(wù)：批發(fā)代理軸承，且擁有自己的工廠，可承接大單。

主投產(chǎn)品：ball bearing、timken bearings、roller bearings、linear bearings。

主投國家：中東、非洲、東南亞地區(qū)。

企業(yè)實力：企業(yè)經(jīng)營超20年，具備完善的營銷團隊與貨運鏈，公司規(guī)模大，資金鏈充裕！

投放目標：詢盤量≥2個/天，實現(xiàn)詢盤效果翻倍。

運營模式：代運營。

二、明確投放目標，擇優(yōu)選擇平臺

進行任何投放時，都要先明確投放目標，且該目標不僅要有指標，還需包含量化內(nèi)容。例如，若目標是提升品牌曝光和詢盤量，就需明確品牌日曝光量是10萬還是100萬，詢盤量是50個/月還是2 - 3個/天。只有有了明確數(shù)據(jù)，才能倒推預(yù)估投入和產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，進而擇優(yōu)選擇平臺。

首先，我們要了解各個海外平臺的特點：

搜索競價廣告（谷歌、Yandex、必應(yīng)）屬于等客戶類廣告，即高意向客戶通過關(guān)鍵詞搜索找到合適的買家。這種廣告能精準定位潛在客戶群體，轉(zhuǎn)化可能性較高。

社交媒體&視頻廣告（Facebook、領(lǐng)英、Tik Tok、YouTube）屬于找客戶類廣告，通過向?qū)Υ祟惍a(chǎn)品感興趣的客戶主動高頻展示廣告，吸引用戶點擊進入網(wǎng)站。這類廣告的特點是覆蓋范圍廣，能短時高效實現(xiàn)曝光目標。

① 對于想要提升詢盤效果的用戶，建議以搜索廣告為主，社交媒體&視頻廣告為輔，投放預(yù)算比例控制在8:2。

② 對于想要全面提升曝光量的用戶，則建議以社交媒體&視頻投放為主，搜索廣告為輔，投放比例建議控制在8:2。

三、制定完善的投放策略

以提升詢盤效果為例，對于軸承行業(yè)來說，要實現(xiàn)詢盤量提升2倍以上的效果，需要有完善的競價策略，建議以搜索廣告為主，社媒&視頻廣告為輔。針對不同階段，也需要有完備的投放策略。

圖片來源：李羽昕

1. 了解行業(yè)發(fā)展趨勢，找到機會點

① 挖掘國家潛力，確定產(chǎn)品核心投放區(qū)域

1) 從谷歌市場潛力來看，美國、英國、日本、德國具有出口及消費潛力。

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2）Ball bearing 國家CPC趨勢：美國1.01$、德國0.46$、英國0.55$、日本0.29$、新西蘭0.51$，日本的CPC具有較大優(yōu)勢。

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3）Ball bearing 國家Clicks趨勢：美國94、德國36、英國25、日本8、新西蘭2。

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4）Ball bearing Page CTR趨勢top4國家為：德國、英國、新西蘭、美國！

通過數(shù)據(jù)監(jiān)測以及客戶主投地區(qū)反饋，最終確定投放地區(qū)為：中東、非洲、東南亞、美國、德國、日本等國家。

② 找到目標受眾，精準投放縮短成交周期

1）當前，從性別、年齡、應(yīng)用友好度等方面來看，軸承行業(yè)客戶特征為：大部分為男性，年齡在18歲。以上用戶對該產(chǎn)品較為感興趣，且主要應(yīng)用行業(yè)為環(huán)保產(chǎn)品、汽車配件、摩托配件類。

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2）從婚育情況、家庭收入來看，已婚和未婚人群占比差距不大，而收入方面，低于收入50%人群占比較多，因此軸承行業(yè)人群的消費差異不大。

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3）展示廣告 - 受眾目標類型CTR表現(xiàn)情況：目前來看，年齡+再營銷列表受眾類型CTR最高，其次是年齡受眾。

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2. 目標不同，谷歌產(chǎn)品打法亦有不同

谷歌賬戶打法：分階段布局廣告投放，長期規(guī)劃ROI目標。

1）根據(jù)不同階段的目標差異，投放的產(chǎn)品及預(yù)算也有所不同，主要分為探索期、增長期、成熟期，主要投放的產(chǎn)品為搜索廣告+展示廣告+視頻廣告。設(shè)備為手機+移動，不同時期的產(chǎn)品投放預(yù)算也不盡相同。備注：從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，探索期預(yù)算建議≥300，增長期預(yù)算建議≥500，成熟期預(yù)算建議≥1000。

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2）谷歌不同產(chǎn)品投放打法一覽：

搜索廣告打法：

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展示廣告打法：

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視頻廣告打法：

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3）針對不同產(chǎn)品投放的競價策略建議：根據(jù)不同目標采用不同出價策略！

提升廣告能見度：目標展示次數(shù)份額（TIS）！適用于以曝光為KPI的廣告系列，例如系列目標是以搶占市場占有率為主，則可以針對品牌詞系列在某區(qū)域設(shè)定占有率時使用此項出價策略！注：要保證系列有充足的預(yù)算，否則會影響系統(tǒng)機器學習！

增加網(wǎng)站訪問數(shù)：盡可能爭取更多點擊次數(shù)！適用于以網(wǎng)站流量為主的系列。

提高銷量或挖掘潛在客戶：

① 目標每次轉(zhuǎn)化費用（tCPA） - 適用于以詢盤成本為主的KPI，且有明確的CPA（轉(zhuǎn)化成本）目標。

② 盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)（MC） - 適用于以詢盤數(shù)為主的KPI，但暫時無明確的CPA（轉(zhuǎn)化成本）目標，這種出價策略一般適用于新產(chǎn)品進入市場并快速起量的情況。注：保證目標每次轉(zhuǎn)化費用系列有充足的預(yù)算，否則會影響系統(tǒng)機器學習！

競價策略建議：

1. 提倡廣泛匹配x智能出價，如果在增長期，有必要同時投放精確匹配。

2. 流量不足啟動階段，可先使用爭取更多點擊次數(shù)，多買詞、有量之后再用智能出價。

3. 對品牌詞要求高的客戶可使用Target Impressions Share，多個系列結(jié)合使用。

4）賬戶結(jié)構(gòu)以及出價建議：

圖片來源：李羽昕

5）關(guān)鍵詞投放策略：品牌詞、產(chǎn)品詞、競品詞、興趣通用詞！

品牌詞：即包含品牌名的詞匯，包括品牌+產(chǎn)品、品牌+相關(guān)、品牌縮寫+產(chǎn)品等，流量較小。

產(chǎn)品詞：即關(guān)于產(chǎn)品以及服務(wù)的關(guān)鍵詞，一般不包含品牌詞，流量較大。

競品詞：即競對品牌或競對品牌拓展詞，流量適中。

興趣通用詞：即行業(yè)詞，一般不包含產(chǎn)品或者品牌詞匯，只是與興趣或者場合相關(guān)，流量非常大。

圖片來源：李羽昕

3. 上線后過程數(shù)據(jù)監(jiān)控以及雙方配合

① 廣告上線后數(shù)據(jù)監(jiān)測周期以及核心指標

1 - 2天：監(jiān)測賬戶狀態(tài)是否正常，廣告是否有拒登現(xiàn)象，以及關(guān)鍵詞狀態(tài)是否正常。

7天以內(nèi)：監(jiān)測轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是否正常、關(guān)鍵詞出價是否能夠正常展示、預(yù)算是否充足、以及搜索字詞相關(guān)度是否≥80%。

30天以內(nèi)：關(guān)注賬戶優(yōu)化得分＞80；月報數(shù)據(jù)匯總優(yōu)化，除搜索外廣告形式是否有花費。

② 賬戶效果以及優(yōu)化方向

根據(jù)賬戶已有效果分為【零】詢盤【零】轉(zhuǎn)化、【零】詢盤【有】轉(zhuǎn)化、【有】詢盤【但】量少等情況。針對不同情況的分析維度如下：賬戶端+網(wǎng)站端。具體內(nèi)容為：關(guān)鍵字的相關(guān)性/流量分配、國家的流量分配、網(wǎng)站加載速度、網(wǎng)頁內(nèi)容體驗度。

圖片來源：李羽昕

③ 雙方配合內(nèi)容

第一步：建立溝通群 - 客戶方統(tǒng)籌人以及我方優(yōu)化師確保在群。

第二步：定期溝通2 - 3次/周；主要內(nèi)容涵蓋：核心消費關(guān)鍵詞、國家；以及調(diào)整方向。

第三步：每日反饋賬戶數(shù)據(jù)，包括賬戶消費以及轉(zhuǎn)化情況；客戶方同時要反饋實際詢盤情況（詢盤個數(shù)、來源國家、咨詢產(chǎn)品、意向度等）。

圖片來源：李羽昕

第四步：每周整合詢盤數(shù)據(jù)，并反饋線下成單國家；詢盤反饋格式以及說明如下：

圖片來源：李羽昕

第五步：月度數(shù)據(jù)復盤。

1. 數(shù)據(jù)：統(tǒng)計、分析各項指標消費數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品行業(yè)數(shù)據(jù)進行對比。投放數(shù)據(jù)表現(xiàn)包括目標網(wǎng)頁訪問量、曝光量、CTR點率率、優(yōu)化CPC單次點擊成本、增加轉(zhuǎn)化量、降低轉(zhuǎn)化成本。

2. 廣告優(yōu)化：出價策略、廣告創(chuàng)意、關(guān)鍵詞優(yōu)化、受眾人群、產(chǎn)品分析結(jié)合投放設(shè)備/地理位置/投放時間等。圍繞目標制定時間進度表：時間%、數(shù)據(jù)%、數(shù)據(jù)匯總及下一步優(yōu)化提案，雙方達成一致的動作及時間點。

第六步：最終效果呈現(xiàn)

經(jīng)過4個月的投放，實現(xiàn)了月度詢盤70+的效果，平均詢盤數(shù)達到2 - 3個/天，詢盤翻倍目標達成！

圖片來源：李羽昕

以上就是關(guān)于軸承行業(yè)的投放數(shù)據(jù)分享，總結(jié)來說，所有的賬戶投放階段都離不開：目標確定、行業(yè)信息調(diào)研，產(chǎn)品選擇、投放策略制定、效果反饋以及數(shù)據(jù)分析優(yōu)化。

（來源：李羽昕）

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【最新新聞信息】近日，軸承行業(yè)的發(fā)展受到了廣泛關(guān)注。隨著全球制造業(yè)的復蘇，軸承市場需求持續(xù)增長。一些新興技術(shù)的應(yīng)用，如智能制造和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，也為軸承行業(yè)帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。在這樣的背景下，企業(yè)如何更好地利用廣告投放策略，提升品牌知名度和市場份額，成為了行業(yè)內(nèi)的熱門話題。