年終大促臨近，跨境賣家如何布局

2025年，隨著年終大促的臨近，對于跨境賣家來說，時間愈發(fā)緊迫。雨課王牌講師詹劭勛將從多個環(huán)節(jié)進行分析，為賣家的年終旺季整體布局提供經驗參考。

Prime Day流量與年終旺季流量的區(qū)別

詹劭勛指出，Prime Day流量往往更傾向于3C電子品類，像耳塞、藍牙音箱等產品，同時，高客單價的品牌產品也會獲得較大的流量支持。而2025年下半年的年終旺季流量主要集中在節(jié)假日產品，比如圣誕節(jié)期間的紅色針織衫，以及生活日用品，特別是剛需類、折扣力度大的產品在這個時期會有更多的流量曝光。

在清楚Prime Day與年終旺季各流量的區(qū)別后，選品的重要性不容忽視。詹劭勛提出了六點選品要點：

第一，吻合市場。賣家要了解下半年客戶的購買需求和消費者偏好，以此進行選擇，但這可能會導致市場競爭激烈。例如，美國當地居民在平安夜當晚需要穿紅色針織衫，這類服裝不宜過厚，家庭式的組合套裝會更受歡迎。最近有新聞報道，某品牌的紅色針織衫因其獨特的設計和優(yōu)質的面料，在圣誕節(jié)前夕受到了消費者的熱烈追捧。

第二，服務周期短。11月、12月是2025年跨境旺季流量搶奪的高峰期，在此階段，賣家選品的服務周期不宜過長，要盡快做好Listing的QA，以便把更多時間投入到賬號運營上。

第三，目的明確。賣家在選擇產品時，要清楚這款產品是快進還是快出，或者是走品牌路線。從長遠發(fā)展的角度，借助旺季的高流量來驗證產品的市場接受度。

第四，物流時效。在旺季選產品時，周期不宜過長。如果選擇海運，要考慮資金流轉率，盡量避免選擇體積大不能空運的產品。頭程要考慮物流時效，尾程則要考慮物流成本。

第五，前期工作。賣家必須在旺季之前，或者產品到達FBA倉之前，做好前期準備工作。

第六，競爭策略。賣家在旺季應把重點放在推廣和轉化上，提高排名，使客戶難以看到競品。這樣即便客戶初步流失，最終也能有較高的轉化率。

跨境旺季期，促銷和推廣哪個更重要？

據詹劭勛介紹，目前亞馬遜的促銷模式包括BD、LD、DD、社交媒體促銷代碼、買一贈一、免運費、亞馬遜抽獎、購買折扣、Coupons等。

（1）BD可通過招商經理提報，根據亞馬遜后臺新規(guī)，今后會有更多活動可通過個人提報申請，但費用相對較高。

（2）LD即秒殺，會根據不同時間段或節(jié)假日，如黑色星期五、網絡星期一等大型促銷節(jié)日開展促銷秒殺活動。

（3）DD也是一種促銷模式，但對于亞馬遜賣家來說相對較為陌生。

（4）買一贈一是將熱銷產品與店鋪滯銷產品捆綁銷售，用同樣的價格推廣熱銷產品并贈送賣不動的產品。

（5）Coupons對亞馬遜賣家來說較為實用。通常買家搜索產品關鍵詞時，只能看到主圖、標題、價格，而Coupons會在原有價格上提供更多優(yōu)惠，從而影響轉化率和點擊率。當賣家營銷得當時，即便產品價格較高，也能吸引更多買家購買。

另一方面，推廣模式有站內推廣和站外推廣兩種。站內推廣包括自動、手動以及商品投放；站外推廣包括Facebook、Google廣告、Twitter、VK。只要賣家推廣時間把握準確，站外推廣的效果會明顯好于站內推廣，通常站外推廣能實現(xiàn)比以往高3 - 4倍的增長，效果顯著。

最后，詹劭勛總結道：“一切促銷都是為了提高銷量，賣家可以嘗試轉換思維，通過推廣疊加概率營銷數值，而不是單純依靠價格來提高轉化率，這樣或許銷量會更理想。總之，價格并非核心關鍵，找到問題的關鍵并解決才是根本。”

（文/風口星網 陳林）