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2025年中小賣家打造自主品牌的四個維度建議

2025-08-27 06:05:50
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中小賣家如何打造自主品牌

2025年,人民幣兌美元匯率“破7”,人民幣貶值在一定程度上有利于出口,而品牌化則能為出口帶來更高的利潤。品牌化是跨境電商賣家發(fā)展的必由之路,但打造品牌并非易事,需要長時間的沉淀。跨境薈供應(yīng)鏈經(jīng)理、花樣直播運營總監(jiān)呂釗就中小賣家如何打造自主品牌,提出了四個維度的建議。

品牌商標:企業(yè)品牌化的過程中,知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略至關(guān)重要,商標作為重要的知識產(chǎn)權(quán),是賣家打造自主品牌的第一步。呂釗指出,賣家在申請目標國商標時,必須先了解當(dāng)?shù)氐纳虡俗詫彶闃藴?,并從自身品牌定位以及?dāng)?shù)貒槲幕慕嵌葋磉x取商標名。此外,還需要申請產(chǎn)品各方面的認證,如NDA、FDA各種檢驗檢疫等。

本土化:在跨境電商品牌化的道路上,本土化是核心戰(zhàn)略之一。跨境電商品牌與線下品牌的塑造有相似之處。以日本與歐美市場為例,其消費者對品牌產(chǎn)品外觀和外包裝的喜好差異較大。比如日本豐田汽車剛進入美國市場時,并不受歡迎。后來豐田將一款高檔汽車從“凌志”改名為“雷克薩斯”,并上調(diào)價格,結(jié)果在美國大獲成功,在一些國家的銷量甚至超過了寶馬、奔馳、奧迪。這充分體現(xiàn)了品牌本土化的重要性。賣家必須針對不同國家市場、國情文化、消費者購物習(xí)慣等進行品牌分析,制定適合自身的本土化策略。據(jù)最新新聞報道,越來越多的企業(yè)開始重視品牌本土化,以適應(yīng)不同市場的需求。

渠道模式:在跨境電商賣家品牌化的渠道方面,除了電商平臺、線下、經(jīng)銷商等傳統(tǒng)渠道,賣家還可以采用一些新的渠道打法。比如,請國外網(wǎng)紅做產(chǎn)品代言,相比明星,網(wǎng)紅代言的成本更容易被賣家接受。現(xiàn)在有越來越多的賣家選擇與海外網(wǎng)紅合作,通過直播、推文等營銷手段,提升店鋪及產(chǎn)品的影響力和復(fù)購率。同時,需要注意的是,全世界的人都注重包裝,外國人尤其在意產(chǎn)品品質(zhì)的各方面細節(jié)。國內(nèi)有些產(chǎn)品品質(zhì)不錯,但因不重視包裝問題,限制了產(chǎn)品的附加值空間。一個原本只能賣15美刀的產(chǎn)品,經(jīng)過重新包裝設(shè)計,并經(jīng)網(wǎng)紅推廣,價格可能提升至50美刀。這樣不僅提升了產(chǎn)品利潤空間,賣家還可以提供更多的后續(xù)配套服務(wù),如賣產(chǎn)品送周邊禮品,增加消費者的購物體驗感,提高產(chǎn)品復(fù)購率。

品牌故事:隨著品牌化的不斷升級,品牌附加值也會隨之體現(xiàn)。那些能夠沉淀下來的品牌,往往都善于講故事。比如意大利的服裝可以賣到幾千元,而國內(nèi)生產(chǎn)的同類質(zhì)量的服裝只能賣幾百元。這是因為意大利賣家善于向消費者講述服飾的材質(zhì)和制作過程,當(dāng)故事上升為品牌文化,品牌附加值也就得到了提升。畢竟,一個好的故事具有強大的號召力。

2025年中小賣家打造自主品牌的四個維度建議

(文/風(fēng)口星網(wǎng) 童芳)

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