釣魚熱潮帶動漁具市場崛起

2025年伊始，釣魚相關(guān)的短視頻成為現(xiàn)象級內(nèi)容，備受歡迎。在一處“黑坑”水庫中，一位“漁夫”瀟灑拋竿，沒多久，幾條大型鰱鳙魚順利上鉤。這樣不到1分鐘的視頻，在東南亞某社交媒體平臺上迅速傳播。不僅如此，在Facebook、Instagram、TikTok等主流社媒APP中，“釣魚視頻”也頻繁登上熱門，當(dāng)下最熱門的三個話題#釣魚、#釣魚人、#戶外釣魚，累計(jì)播放總量已超千億次。隨著Z時代新玩家的加入，漁具消費(fèi)市場迅速崛起。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，全球運(yùn)動及戶外用品市場有望在2025年突破923億美元。

最近有新聞報(bào)道，一些地區(qū)舉辦了大型的釣魚比賽，吸引了眾多釣魚愛好者參與，進(jìn)一步推動了釣魚運(yùn)動的發(fā)展。

中國漁具的優(yōu)勢與Seasir的品牌之路

在釣魚領(lǐng)域，全世界的釣魚愛好者都關(guān)注著中國。數(shù)據(jù)表明，全球約80%的釣具由中國企業(yè)生產(chǎn)，其中超60%的釣具產(chǎn)自山東威海，這里擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，從生產(chǎn)加工到設(shè)計(jì)研發(fā)都十分成熟?；诖藘?yōu)勢，Seasir品牌創(chuàng)始人Allen在創(chuàng)業(yè)初期就明確了目標(biāo)：做小眾品類漁具電商生意。

據(jù)Allen回憶，過去幾年他接觸過多種渠道，包括國內(nèi)主流電商平臺，但隨著國內(nèi)電商市場逐漸飽和，電商經(jīng)營受到多方面限制，如人工、成本、流量、物流等。相比之下，同樣的產(chǎn)品銷往海外，機(jī)會更多。而且，只有打造品牌，才能實(shí)現(xiàn)長久發(fā)展。因此，在電商圈多年的Allen，決定聚焦跨境賽道，打造品牌。同時，近年來休閑釣魚經(jīng)濟(jì)的持續(xù)升溫，也讓他更加堅(jiān)定了這一決心。

Seasir在Lazada的成功與發(fā)展

2025年3月，Allen在尋找更廣闊的海外市場增量時，偶然接觸到東南亞巨頭平臺Lazada。Lazada背靠阿里，資金雄厚、技術(shù)先進(jìn)、運(yùn)營模式成熟，處于東南亞頭部梯隊(duì)。Allen堅(jiān)信，選擇Lazada，在東南亞這片藍(lán)海市場中一定能有所收獲。

相較于歐美等成熟市場，東南亞跨境電商市場潛力巨大。東南亞人口總量約為6.7億，約占中國人口的一半，30歲以下人口占比超50%，互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)4.27億，這些都為東南亞互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展注入強(qiáng)大動力。盡管線下購物已恢復(fù)，但東南亞電商市場仍保持高速增長。據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2024年東南亞的電商銷售總額達(dá)到896.7億美元，比2023年增加153.1億美元。到2025年，GMV預(yù)計(jì)達(dá)到1000億美元。而且，東南亞與中國有許多相似之處，賣家可以借鑒“中國模式”。

事實(shí)證明，首次涉足跨境電商行業(yè)的Allen收獲滿滿。在市場競爭激烈的情況下，2025年剛?cè)腭vLazada，店鋪里的3款漁具新品，在99大促活動中表現(xiàn)出色，當(dāng)月GMV達(dá)到6萬美元。Allen認(rèn)為，選品、供應(yīng)鏈能力，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營策略能力及平臺扶持力度三者缺一不可，尤其是供應(yīng)鏈資源。

Seasir品牌依托山東威海優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶，能夠有效利用和配置資源，擁有眾多就近的原材料供應(yīng)商和設(shè)備供應(yīng)商，從而降低成本、提高品質(zhì)和速度，形成品質(zhì)和價格的雙重品牌優(yōu)勢，在東南亞市場大獲成功。目前，Seasir品牌店鋪月均GMV穩(wěn)定在8萬美元左右，并在泰國、菲律賓、馬來西亞和新加坡等地區(qū)開展業(yè)務(wù)。經(jīng)過不到2年的運(yùn)營，Seasir在2024年榮獲Lazada年度最佳品類獎項(xiàng)。

Seasir的市場挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略

在東南亞市場掘金并非一帆風(fēng)順。漁具類目作為特殊產(chǎn)品脫穎而出，但在其他東南亞國家，巔峰產(chǎn)品尚未出現(xiàn)，且Z時代消費(fèi)者更喜歡酷一點(diǎn)、個性化的產(chǎn)品。

“從Seasir成立之初，我們就致力于將產(chǎn)品做到極致?！盇llen表示，東南亞多國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓和新加坡）的消費(fèi)者畫像略有不同，年輕人將成為市場主力，他們對產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新的要求不斷提高。因此，在進(jìn)入市場前，Allen花費(fèi)大量時間進(jìn)行市場研究和分析。公司團(tuán)隊(duì)不僅長期研究漁具釣魚玩法，還追蹤消費(fèi)者喜好，調(diào)整設(shè)計(jì)，增加個性化體驗(yàn)，贏得了消費(fèi)者的信任和喜愛。

在運(yùn)營方面，Allen認(rèn)為“入鄉(xiāng)隨俗”的本土化經(jīng)營至關(guān)重要。所有營銷策略都要結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、消費(fèi)行為和氣候等因素深入研究。例如，在渠道選擇上，對于熱愛社交的東南亞網(wǎng)民來說，垂直度高的漁具品類在社交媒體上更容易觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。而Lazada平臺每年都會推出各種活動營銷玩法，從多個流量入口為商家?guī)砀蟮牧髁扛叩亍Ｖ档靡惶岬氖?，?月3日起，Lazada迎來十一周年大促，這是所有品類商家的狂歡盛宴。

此外，Lazada平臺的服務(wù)也是Seasir取得成功的關(guān)鍵因素之一?！靶《o了我們很多引導(dǎo)和幫助，”Allen說，“有個月店鋪的GMV下滑，小二第一時間幫我們分析原因并協(xié)助解決，每月、每周小二還會持續(xù)提供當(dāng)?shù)厥袌銮閳?bào)和趨勢預(yù)測?！盠azada還幫助Seasir解決了物流問題。2025年Seasir加入Lazada海外倉后，快速解決了超過110cm等特殊漁竿產(chǎn)品的物流運(yùn)輸問題，同時節(jié)約了物流成本，提高了經(jīng)營效益?！昂Ｍ鈧}對我們店鋪的幫助非常大，好評和復(fù)購率都有所提升，現(xiàn)在從發(fā)貨到客戶手上，大概只需1 - 3天時間?！?/p>

在新的一年，Seasir品牌繼續(xù)充滿活力地前進(jìn)，堅(jiān)定地朝著目標(biāo)邁進(jìn)。出海東南亞已成為趨勢，未來“黃金十年”，可以預(yù)見Lazada將在東南亞市場持續(xù)發(fā)展。在3月開啟之際，Lazada迎來十一周年生日大促，各位賣家應(yīng)抓住機(jī)會打造爆品，再創(chuàng)佳績。

（來源：Lazada東南亞電商）