TikTok Shop作為T(mén)ikTok的電商業(yè)務(wù)模塊，在全球范圍內(nèi)受到了廣泛關(guān)注。在某些國(guó)家和地區(qū)，它的合法性得到了確認(rèn)，而在其他地區(qū)則存在法律風(fēng)險(xiǎn)。特別是在中國(guó)大陸，由于未獲得合法運(yùn)營(yíng)資質(zhì)，從事與TikTok Shop相關(guān)的商業(yè)活動(dòng)可能會(huì)觸及法律法規(guī)的紅線。但許多創(chuàng)業(yè)者通過(guò)合規(guī)的方式，如與海外品牌或供應(yīng)商合作，成功實(shí)現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)。

TikTok Shop跨境電商的合法性還受到國(guó)際政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。例如，美國(guó)近期通過(guò)的相關(guān)法律對(duì)TikTok等外國(guó)應(yīng)用程序的運(yùn)營(yíng)提出了限制，這可能對(duì)TikTok Shop的全球跨境電商業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。商家需要密切關(guān)注相關(guān)法律法規(guī)和政策動(dòng)態(tài)，確保經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的合法合規(guī)。

TikTok跨境電商平臺(tái)已向七個(gè)地區(qū)開(kāi)放了跨境電商服務(wù)，包括泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞等。商家在這些地區(qū)通過(guò)制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。美國(guó)的銷(xiāo)售模式則略有不同，商家可以通過(guò)授權(quán)將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入TikTok Storefront。

在尋找網(wǎng)紅合作方面，TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于其吸引大量關(guān)注者，這些關(guān)注者對(duì)產(chǎn)品或品牌視頻感興趣。商家需要明確找達(dá)人合作的目標(biāo)，并根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)采取不同的找達(dá)人策略。篩選達(dá)人時(shí)，除了關(guān)注商品品類(lèi)、粉絲數(shù)量，還需要考慮粉絲畫(huà)像、達(dá)人投入度、內(nèi)容互動(dòng)率和產(chǎn)品數(shù)等指標(biāo)。

具體來(lái)說(shuō)，針對(duì)品牌推廣類(lèi)目標(biāo)，商家可以篩選粉絲數(shù)在500K以上的達(dá)人進(jìn)行推廣合作；針對(duì)銷(xiāo)量提升類(lèi)目標(biāo)，粉絲數(shù)在20K以上的達(dá)人就可以考慮合作。商家還需要關(guān)注達(dá)人的粉絲畫(huà)像，包括粉絲年齡分布和性別占比等指標(biāo)，以尋找與目標(biāo)受眾相匹配的網(wǎng)紅。一旦找到合適的網(wǎng)紅，商家應(yīng)聯(lián)系他們建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)紅的影響力推廣產(chǎn)品。

希望上述標(biāo)準(zhǔn)能夠幫助您更準(zhǔn)確地評(píng)估和篩選出有意向合作的網(wǎng)紅達(dá)人。這些標(biāo)準(zhǔn)不僅關(guān)注達(dá)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)也重視他們的投入程度和互動(dòng)表現(xiàn)，助您找到具有實(shí)力和潛力的合作伙伴，推動(dòng)后續(xù)合作的開(kāi)展。

第三步：聯(lián)系與建聯(lián)達(dá)人

在確定了合作的達(dá)人后，您可以通過(guò)我們的平臺(tái)直接發(fā)送邀請(qǐng)信息。達(dá)人們將在TikTok應(yīng)用程序中接收和查看這些消息。在與達(dá)人溝通時(shí)，建議您采用符合當(dāng)?shù)匚幕慕涣鞣绞胶驼Z(yǔ)言。如果有任何不確定的細(xì)節(jié)，可以先與賬戶(hù)經(jīng)理確認(rèn)后再與達(dá)人聯(lián)系。如果達(dá)人回復(fù)較慢，您可以通過(guò)賬戶(hù)經(jīng)理和客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行提醒。建議不要一次性聯(lián)系過(guò)多達(dá)人，以免給他們?cè)斐筛蓴_。在建聯(lián)過(guò)程中，展示高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的商品，激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

好消息是，我們計(jì)劃在8月份推出一款商家與達(dá)人之間的即時(shí)通訊工具，在TikTok內(nèi)部實(shí)現(xiàn)您與達(dá)人的實(shí)時(shí)溝通，大大提升溝通效率。

第四步：交易與結(jié)算流程

在與達(dá)人達(dá)成合作意向后，建議您通過(guò)聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人的帶貨產(chǎn)品及傭金率，并將其發(fā)送給達(dá)人，以支持他們選擇產(chǎn)品并進(jìn)行推廣。目前我們提供了兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃并發(fā)送給達(dá)人的方法：

方法一：通過(guò)計(jì)劃管理，進(jìn)入定向計(jì)劃選項(xiàng)，然后新建定向計(jì)劃。您可以記錄下意向合作達(dá)人的賬號(hào)信息，在聯(lián)盟主頁(yè)的計(jì)劃管理里創(chuàng)建定向計(jì)劃并選擇達(dá)人。目前我們?cè)试S您在一個(gè)定向計(jì)劃內(nèi)添加不超過(guò)30位的合作達(dá)人。

方法二：在達(dá)人廣場(chǎng)，進(jìn)入意向達(dá)人的主頁(yè)，然后通過(guò)頁(yè)面右上角的“對(duì)他發(fā)送定向計(jì)劃”選項(xiàng)，直接向意向達(dá)人發(fā)送定向計(jì)劃。在創(chuàng)建定向計(jì)劃時(shí)，該達(dá)人將自動(dòng)被添加為邀請(qǐng)對(duì)象。

希望以上步驟能夠幫助您更順暢地與達(dá)人進(jìn)行合作，推動(dòng)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。