質(zhì)量與品牌：打開海外市場(chǎng)的關(guān)鍵

在海外市場(chǎng)的拓展中，質(zhì)量和品牌始終是至關(guān)重要的因素，從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)到質(zhì)量控制，以及品牌的創(chuàng)建與推廣，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精心策劃。那么，在這個(gè)過(guò)程中，如何避免可能出現(xiàn)的問題呢？

近年來(lái)，中國(guó)制造正朝著高端市場(chǎng)邁進(jìn)，不少低端制造產(chǎn)業(yè)逐漸轉(zhuǎn)移至東南亞國(guó)家，如越南、柬埔寨、緬甸、孟加拉等。這使得中國(guó)生產(chǎn)廠商必須在低端制造領(lǐng)域被鄰國(guó)全面擠占之前，盡快實(shí)現(xiàn)向高端制造領(lǐng)域的有效過(guò)渡。據(jù)深圳市卓?jī)|電子有限公司合伙人、首席市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)官汪勇所言，這種形勢(shì)雖迫使中國(guó)制造業(yè)積極轉(zhuǎn)型，但也讓中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)陷入困境。汪勇表示，作為專業(yè)游戲外設(shè)等3C品類的廠商，公司產(chǎn)品對(duì)技術(shù)方案、研發(fā)創(chuàng)新能力、上下流配套設(shè)施和工人技術(shù)素養(yǎng)有較高要求，而玩具、服裝等品類在東南亞國(guó)家勞動(dòng)力成本低廉的優(yōu)勢(shì)下受到?jīng)_擊，且隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的上升，中國(guó)部分生產(chǎn)服裝、玩具的廠商逐漸失去制造優(yōu)勢(shì)。

2025年，中國(guó)整個(gè)外貿(mào)行業(yè)中，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的品牌化之路充滿挑戰(zhàn)，與歐美一線品牌仍存在較大差距。因此，賣家應(yīng)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，逐步實(shí)現(xiàn)品牌的深化拓展。面對(duì)外貿(mào)單價(jià)利潤(rùn)走低的趨勢(shì)，中國(guó)的廠商開始重視產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)，他們?cè)噲D精準(zhǔn)控制原材料成本、研發(fā)成本和結(jié)構(gòu)成本，以產(chǎn)品品質(zhì)和品牌創(chuàng)新打造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“質(zhì)”造：廠商轉(zhuǎn)型的先鋒力量

跨境B2C模式直接對(duì)接終端消費(fèi)者，省去了諸多流通環(huán)節(jié)，消費(fèi)者實(shí)際支付的價(jià)格與傳統(tǒng)外貿(mào)模式下的價(jià)格對(duì)比差異顯著。隨著國(guó)內(nèi)廠商不斷入駐跨境電商行業(yè)，B2C模式下的利潤(rùn)空間直接讓利給了消費(fèi)者。然而，對(duì)于不同的跨境電商平臺(tái)，如亞馬遜、eBay、Wish等，市場(chǎng)價(jià)格已較為透明，賣家真正需要提升的關(guān)鍵在于產(chǎn)品質(zhì)量、外包裝和服務(wù)體驗(yàn)。

在傳統(tǒng)外貿(mào)模式下，企業(yè)無(wú)法直接面對(duì)國(guó)外終端消費(fèi)者，導(dǎo)致在選品過(guò)程中出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，在線產(chǎn)品缺乏新意。有廠商表示，他們先前的主營(yíng)業(yè)務(wù)是B2B模式，因內(nèi)銷模式下存在客戶應(yīng)酬、應(yīng)收賬款等問題，2025年公司重心開始向B2C轉(zhuǎn)移，為跨境電商賣家供貨。跨境電商選品存在諸多難題，而老牌外貿(mào)廠商能夠敏銳地捕捉消費(fèi)者和市場(chǎng)的需求痛點(diǎn)，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新。

為避免產(chǎn)品同質(zhì)化，實(shí)現(xiàn)訂單增長(zhǎng)，產(chǎn)品的自主設(shè)計(jì)、研發(fā)成為進(jìn)軍海外市場(chǎng)的推廣優(yōu)勢(shì)。中國(guó)廠商希望在產(chǎn)品物理成本增加10%的情況下，獲得更好的銷量。然而，一個(gè)新技術(shù)的產(chǎn)生往往會(huì)被同行業(yè)快速模仿和應(yīng)用，導(dǎo)致附加值不斷降低。汪勇提到，在產(chǎn)品質(zhì)量把控上，他注重與跨境電商方案提供公司和上游原材料廠商的合作。與以往看重付款方式、低價(jià)的取向不同，如今公司運(yùn)營(yíng)更重視第三方合作方的客戶定位，中高端合作方在產(chǎn)品質(zhì)量、終端測(cè)試和后期反饋上的投入是廠商所期望的。同時(shí)，廠商應(yīng)學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)制造理念，投入高端、先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備替代人工生產(chǎn)，以提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和正品率。

品牌：海外推廣的有效“通行證”

在國(guó)外建立品牌并非易事，除了大疆、Anker等知名品牌外，中低端廠商的自有品牌在國(guó)外的影響力受到多方面因素的制約。汪勇認(rèn)為，創(chuàng)建品牌首先需要公司企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)高層思維統(tǒng)一，有創(chuàng)建品牌的動(dòng)力和決心；其次，企業(yè)應(yīng)對(duì)自身品牌有清晰認(rèn)識(shí)，避免盲目急于求成，要有長(zhǎng)期的品牌定位和推廣規(guī)劃；最后，廠商應(yīng)具備用戶思維，對(duì)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和使用人群有明確認(rèn)知。

品牌對(duì)中國(guó)廠商至關(guān)重要，擁有自主品牌的廠商在控貨權(quán)、定價(jià)權(quán)上相對(duì)自由，且在海外推廣中對(duì)選品細(xì)節(jié)、文案和美工的把握更為熟練，有利于商業(yè)品牌的推廣。在海外推廣過(guò)程中，廠商可將海外推廣和產(chǎn)品體驗(yàn)相結(jié)合，在展會(huì)參與中不僅要展示產(chǎn)品，還應(yīng)提供詳細(xì)的企業(yè)產(chǎn)品和品牌定位介紹，增強(qiáng)產(chǎn)品在國(guó)外消費(fèi)者心中的品牌影響力。

【最新消息】近日，跨境電商領(lǐng)域又有新動(dòng)態(tài)。據(jù)報(bào)道，某知名跨境電商平臺(tái)推出了一系列針對(duì)中小企業(yè)的扶持政策，旨在幫助他們更好地拓展海外市場(chǎng)，提升品牌知名度。這一舉措將為眾多中國(guó)廠商帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

內(nèi)銷受阻？跨境外銷轉(zhuǎn)型心有余而力不足？2025年9月26—28日，風(fēng)口星網(wǎng)CCEE（廈門）跨境電商選品大會(huì)盛大開啟，更多驚喜等你來(lái)！

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 李華）