一個爆款的誕生背后往往隱藏著多次失敗的選品經(jīng)驗。每當滿懷期待的產(chǎn)品最終成為滯銷品，堆積在倉庫里，內(nèi)心無疑是絕望的。面對這些產(chǎn)品，賣家常常陷入兩難的困境：放棄心有不甘，繼續(xù)保留又需面對高額的倉儲費用。制定一個有效的清倉規(guī)劃，成為賣家們的當務之急。

隨著亞馬遜在2017年8月15日開始收取長期倉儲費，旺季的到來提醒著賣家們必須采取行動，清理庫存。站內(nèi)促銷（Station Promotion）是其中一種策略。賣家可以考慮報名參與站內(nèi)秒殺活動（Lightning Deals），若產(chǎn)品符合要求且?guī)齑孢^多，可以嘗試這一方式。庫存過多的產(chǎn)品可能會面臨額外的扣費，這時也可選擇參加站內(nèi)捆綁銷售（Add Both to Cart），通過熱銷產(chǎn)品帶動銷量一般的產(chǎn)品銷售。設置贈品也是一種有效的引流手段。

除了站內(nèi)促銷，站外促銷（Off Station Promotion）也是解決庫存問題的重要途徑。賣家可以利用站外促銷平臺發(fā)布折扣信息，吸引更多消費者關注。聯(lián)系網(wǎng)紅進行產(chǎn)品測評和廣告推廣也是一個不錯的選擇?？缇撑商峁┝藘蓚€專門用于亞馬遜折扣的網(wǎng)站，包括和www.，這些都是有效的推廣渠道。

賣家還可以考慮同行輔助銷售（Amazon auxiliary sales）。尋找同款產(chǎn)品的賣家進行捆綁銷售，實現(xiàn)互利共贏。跨平臺銷售也是一個值得嘗試的方法，如通過ebay、Wish或速賣通等平臺進行銷售。在尋找銷售渠道的賣家還可以考慮尋找當?shù)氐慕?jīng)銷商，通過Google搜索當?shù)氐漠a(chǎn)品經(jīng)銷商并聯(lián)系他們商討合作事宜。

延長退貨期（Extended Return Period）也是一個有效的銷售策略。買家更希望享受更長的退貨期以增加購物安全感。在銷售旺季，延長退貨期限并配合折扣活動往往能吸引更多消費者。亞馬遜的試點計劃允許賣家通過亞馬遜子公司的協(xié)助清算庫存，這是一個在必要時可以選擇的寶貴途徑。

利用心理戰(zhàn)術也能幫助賣家更好地銷售產(chǎn)品。例如，利用錯失恐懼癥（FOMO）的心理，創(chuàng)建秒殺活動并使用促銷倒計時來吸引消費者。隨著大量中國賣家涌入亞馬遜平臺，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，庫存積壓問題也日益突出?？缇撑商嵝奄u家們不僅要關注沖爆款，更要做好庫存規(guī)劃和預測，避免滯銷品不斷積壓。通過合理預測產(chǎn)品銷量并控制庫存數(shù)量，實現(xiàn)庫存安全，既能快速回貨又能有效支持旺季銷售。需要注意的是，以上觀點僅代表作者個人立場，不代表其他機構(gòu)或網(wǎng)站的態(tài)度。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進行刪除或修改。