這是一張最近在亞馬遜交流群里廣泛傳播的圖片，我將其作為案例分享給孵化營(yíng)的學(xué)員們，讓大家分析并解讀其中信息。在詢問(wèn)大家觀察到了什么，能從圖中獲取哪些對(duì)運(yùn)營(yíng)有幫助的信息時(shí)，我深感運(yùn)營(yíng)之道并非一目了然。

我們經(jīng)常說(shuō)：內(nèi)行看門道，外行看熱鬧。對(duì)于亞馬遜賣家而言，如果你只是停留在“看熱鬧”的層面，可能很難做好運(yùn)營(yíng)工作。那么，究竟如何從上述圖片中解讀出有價(jià)值的信息呢？下面是我的簡(jiǎn)單分析，希望能對(duì)大家有所幫助。

我們需要關(guān)注圖片中數(shù)據(jù)的真實(shí)性。類似這樣的銷售截圖在賣家群中經(jīng)常流傳，真假難辨。但我們?nèi)孕枰獙?duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，并基于分析做出判斷。例如，我們可以通過(guò)計(jì)算今天、7天、15天、30天的銷售額與訂單數(shù)量的比例，觀察各階段數(shù)據(jù)是否接近。對(duì)于一個(gè)穩(wěn)定的店鋪來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的單價(jià)差異應(yīng)該保持平穩(wěn)，如果計(jì)算出的平均值偏差較大，那么數(shù)據(jù)很可能是虛假的。我們還需要以各個(gè)時(shí)間段的銷售金額和訂單數(shù)量分別除以對(duì)應(yīng)的天數(shù)，觀察數(shù)據(jù)是否平均。如果在沒(méi)有大型活動(dòng)的情況下（如黑五、網(wǎng)一等），數(shù)據(jù)偏差較大，那么其真實(shí)性也值得懷疑。

我們可以通過(guò)單價(jià)和銷量進(jìn)行選品推演。通過(guò)上述分析，我們可以大致了解產(chǎn)品的單價(jià)，例如圖中店鋪的產(chǎn)品單價(jià)約為60美金。結(jié)合我在選品時(shí)常用的算法——通過(guò)Feedback推算店鋪銷量（30天Feedback數(shù)量的3-5倍大概相當(dāng)于該店鋪一天的銷量），我們可以大致計(jì)算出該店鋪?zhàn)罱?0天的Feedback數(shù)量。以這些Feedback數(shù)量和產(chǎn)品單價(jià)作為參考，我們可以推測(cè)該店鋪的產(chǎn)品是否有可能進(jìn)入Best Seller榜單前100名。毫無(wú)疑問(wèn)，答案是肯定的。現(xiàn)在，你已經(jīng)有了三個(gè)維度的參考信息：通過(guò)瀏覽各類目的Best Seller榜單，根據(jù)單價(jià)區(qū)間、Feedback數(shù)量等參數(shù)，采用排除法，你可以縮小范圍，更精準(zhǔn)地找到類似的店鋪。

通過(guò)這張圖片，我們還可以思考更多關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。例如，這個(gè)只有70平米辦公室、8人團(tuán)隊(duì)的店鋪，如何做到月銷售額1000萬(wàn)美金呢？這給我們提供了關(guān)于精品化運(yùn)營(yíng)的信息和思考。我們也可以思考在亞馬遜這樣的平臺(tái)上，是否還有發(fā)展的機(jī)會(huì)。盡管有人質(zhì)疑現(xiàn)在是否太晚進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)，但我們應(yīng)該明白，只要?jiǎng)e人能取得成功，我們也同樣有機(jī)會(huì)。

除了上述的分析，結(jié)合每個(gè)人的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我們也能看到不一樣的信息。歡迎大家留言分享你們的感受。也歡迎大家根據(jù)上述分析嘗試尋找這家店鋪。這原本是給孵化營(yíng)同學(xué)們布置的作業(yè)。

（來(lái)源：跨境電商贏商薈）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。