俄羅斯電商市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)：OZON平臺(tái)助力跨境賣家把握商機(jī)

在電商領(lǐng)域，俄羅斯市場(chǎng)一直備受關(guān)注。相信不少人還記得此前十二妹提到的俄羅斯水貨合法化相關(guān)內(nèi)容。而今天，要給大家?guī)?lái)一個(gè)更令人振奮的消息，這與水貨合法化緊密相關(guān)，對(duì)于俄羅斯跨境賣家來(lái)說(shuō)，可是關(guān)乎利益的大事，2025年前半年能不能大賺一筆，就看這次絕佳時(shí)機(jī)了。

根據(jù)OZON官方發(fā)布的最新消息，自2025年3月30日起，如果能確認(rèn)采購(gòu)地點(diǎn)的進(jìn)口品牌，便可在OZON平臺(tái)銷售。當(dāng)下，國(guó)家對(duì)在俄羅斯停工的品牌開(kāi)放了平行進(jìn)口，現(xiàn)在有200多個(gè)品牌的商品可在未經(jīng)版權(quán)所有者許可的情況下進(jìn)口到俄羅斯，涵蓋手機(jī)、電腦、家用電器、服裝、鞋子、香水、汽車零部件等眾多品類。

那么，如何在OZON平臺(tái)上銷售此類產(chǎn)品呢？其實(shí)，在OZON平臺(tái)上銷售此類產(chǎn)品和正常上架產(chǎn)品差別不大。只是在創(chuàng)建產(chǎn)品卡片時(shí)，OZON平臺(tái)會(huì)檢查商家是否在國(guó)外和品牌所有者那里購(gòu)買(mǎi)了商品，為此會(huì)要求賣家將產(chǎn)品證明文件上傳到個(gè)人帳戶，上傳路徑在賣家后臺(tái)個(gè)人中心：點(diǎn)擊主菜單欄產(chǎn)品和價(jià)格→證書(shū)→品牌文件，按提示操作上傳即可。

為什么需要產(chǎn)品證明文件呢？這是為了應(yīng)對(duì)買(mǎi)家可能提出的各種問(wèn)題，比如離開(kāi)俄羅斯的品牌怎么還能出售，或者懷疑產(chǎn)品的真實(shí)性等。有了產(chǎn)品證明文件，就意味著OZON平臺(tái)上不會(huì)出現(xiàn)假貨，能讓買(mǎi)家放心購(gòu)買(mǎi)。

那需要哪些文件呢？首先是商標(biāo)證書(shū)，這樣OZON平臺(tái)可以確保這是一個(gè)正品產(chǎn)品；其次是海關(guān)申報(bào)，海關(guān)代碼列在允許進(jìn)口清單中很重要；還有與版權(quán)所有者的協(xié)議以及交付文件。如果商家通過(guò)品牌代表或供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)商品，還需要確認(rèn)這些公司的狀態(tài)以及商家與他們合作的文件。

OZON平臺(tái)為了更大程度刺激俄羅斯消費(fèi)者的購(gòu)物力度和加大平行產(chǎn)品的推廣力度，可謂下足了功夫。平臺(tái)將花費(fèi)10億美元邀請(qǐng)9000萬(wàn)買(mǎi)家在6月20日至26日期間購(gòu)物，此促銷活動(dòng)必將成為OZON平臺(tái)上最耀眼的促銷活動(dòng)之一，還將成倍增加平臺(tái)的銷售額，這對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)，尤其是做水貨產(chǎn)品的賣家，可是一次不容錯(cuò)過(guò)的絕佳機(jī)會(huì)。

賣家可以根據(jù)自身需求選擇折扣力度和活動(dòng)機(jī)制，OZON平臺(tái)要求5%的折扣并提供具有不同獎(jiǎng)金的幾種機(jī)制，同時(shí)建議賣家在6月15日之前就要將這些產(chǎn)品和其余產(chǎn)品添加到MEGA促銷“折扣馬拉松”活動(dòng)中，提前做好準(zhǔn)備，這樣在活動(dòng)來(lái)臨之際，更容易實(shí)現(xiàn)店鋪銷售額翻番。

OZON平臺(tái)將促銷分為3個(gè)機(jī)制。其中一個(gè)特定機(jī)制是針對(duì)有實(shí)際折扣的產(chǎn)品，會(huì)在搜索、目錄和促銷頁(yè)面上方為俄羅斯各地的買(mǎi)家顯示，而且除了平臺(tái)明令禁止“18+”類別外，任何商品均可參與促銷，在此活動(dòng)期間所有優(yōu)惠都將在虛擬中大力推廣展示。從5月24日起，OZON平臺(tái)還將在電視和所有在線、離線熱門(mén)網(wǎng)站上大規(guī)模報(bào)道，包括銷售主站點(diǎn)和OZON應(yīng)用程序的樣式，在OZON主頁(yè)上制作明亮的橫幅，在促銷部分放置橫幅，為活躍的買(mǎi)家制作電子郵件，向應(yīng)用程序的用戶發(fā)送推送通知，在促銷開(kāi)始前5天公布產(chǎn)品卡的折扣，為搜索中的促銷產(chǎn)品添加過(guò)濾器，促銷期間，會(huì)在產(chǎn)品卡片上增加余額計(jì)數(shù)器。

對(duì)于OZON賣家來(lái)說(shuō)，此次促銷有著諸多好處。比如在類別和搜索中的優(yōu)先級(jí)更高，熱銷機(jī)制的產(chǎn)品會(huì)更突出；在促銷本身頁(yè)面上也會(huì)有優(yōu)先級(jí)展示；產(chǎn)品卡上還會(huì)附帶特殊標(biāo)志。不出意外的話，能抓住這次機(jī)會(huì)的OZON賣家，6月份的店鋪銷售額很有可能達(dá)到今年的輝煌時(shí)刻。得益于俄羅斯國(guó)家政策的利好和OZON平臺(tái)的讓利，相信會(huì)有越來(lái)越多的中國(guó)賣家注意到俄羅斯電商市場(chǎng)的潛力，而想要入局俄羅斯電商市場(chǎng)的朋友們，這次大好機(jī)會(huì)可別再錯(cuò)過(guò)了。