許多賣家在運營過程中發(fā)現(xiàn)，盡管通過努力將核心關鍵詞優(yōu)化至搜索結果首頁，訂單增長卻并不明顯。甚至有的賣家付費中介機構，實現(xiàn)了關鍵詞上首頁的目標，但訂單增長依然難以彌補中介費支出。與此站內(nèi)廣告的投放也未能帶來預期的收益，手動推廣核心關鍵詞，廣告競價并不低，但點擊和訂單增長均不明顯。

這讓許多賣家開始質(zhì)疑，亞馬遜的流量和轉化究竟是如何構成的？怎樣才能更有效地進行運營？

實際上，許多賣家忽視了亞馬遜站內(nèi)關聯(lián)流量的重要性。相對于關鍵詞搜索流量，關聯(lián)流量似乎具有更好的轉化效果。如果產(chǎn)品的關聯(lián)流量結構良好，往往能帶來更多的訂單。

以淘寶和亞馬遜的對比來看，淘寶展示的是多個產(chǎn)品結果，消費者可以在多個頁面間跳轉挑選。而亞馬遜的搜索結果頁則呈現(xiàn)出多個Listing，消費者點擊后，搜索結果頁的其他內(nèi)容會被隱藏，同時Listing詳情頁會展示廣告欄、買了又買、看了又看等欄目，這些欄目中的產(chǎn)品大多與當前頁面相關，但不一定是同一家賣家的產(chǎn)品。這就是淘寶和亞馬遜的不同之處，也是亞馬遜關聯(lián)流量的來源。

由于亞馬遜的搜索結果頁采用推進式展示機制，如果一個Listing未能吸引消費者點擊，即便它在首頁展示，也幾乎無法獲取消費者的關注。如果你的產(chǎn)品沒有在詳情頁上表現(xiàn)出色，即便它在搜索結果頁上占據(jù)了一席之地，也可能難以吸引消費者。反之，如果產(chǎn)品能夠展示在別人的Listing詳情頁上并且表現(xiàn)優(yōu)異，那么被點擊和購買的幾率會大大增加。

那么如何獲取更多的關聯(lián)流量呢？首先需要對Listing進行優(yōu)化，包括精準選擇產(chǎn)品類目和關鍵詞，完善產(chǎn)品詳情等?？梢酝ㄟ^自動廣告投放來展示Listing詳情內(nèi)容。銷量是獲取關聯(lián)流量的關鍵。一條銷售表現(xiàn)好的Listing，有更多的機會獲得系統(tǒng)給予的流量和曝光，包括產(chǎn)品詳情頁面的看了又看和買了又買的位置。因此賣家需要努力提升產(chǎn)品排名以獲取更多的關聯(lián)流量和訂單。

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