最近一段時間，我作為敏哥一直在忙于新公司的搬遷事宜。在疫情期間搬家確實遇到了一些挑戰(zhàn)，需要重新購置大量物品。剛剛完成了新公司相關(guān)事務(wù)的落實，因此有一周沒有更新文章，深感抱歉，因為曾承諾每2-3天更新一篇干貨文章。

經(jīng)歷了這次搬家，我深深感受到創(chuàng)業(yè)者的艱辛，要承擔(dān)的責(zé)任和壓力無比巨大。光是搬家就要考慮諸多因素，包括員工的安排、搬家補(bǔ)貼、公司選址、租金以及需要購買的物品等。如今，這些問題一件件得到解決，我也終于可以靜下心來寫寫文章、品品茶。

之前我分享了一系列關(guān)于亞馬遜A9算法的干貨文章，如“敏哥：神秘的亞馬遜A9算法原來只值5毛錢”等，收到了大家積極的反饋，表示收獲頗豐。

大家都知道亞馬遜有兩套搜索排名體系：自然搜索排名和廣告排名。對于自然排名體系不熟悉的伙伴，可以回顧我之前的文章“拔一拔亞馬遜A9算法中的Product Search”。今天，我想繼續(xù)和大家探討亞馬遜A9算法中的Advertising（廣告搜索排序）。

我們要理解A9算法的本質(zhì)：將與客戶搜索詞最相關(guān)的最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示給客戶。把握這個核心，就能理解其內(nèi)在邏輯。我們要明白一點：流量是亞馬遜的，為什么亞馬遜會選擇將流量給你而不是其他人？這是因為你的產(chǎn)品比別人的更優(yōu)質(zhì)，能帶給買家更好的用戶體驗。因為只有用戶的購物體驗好了，才能帶來更高的用戶滿意度，平臺才能吸引更多忠實用戶，從而推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

A9算法中的Advertising（廣告搜索排序）也是遵循這一本質(zhì)。廣告搜索排序的本質(zhì)可以理解為付費流量中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推薦。有時候，即使某些產(chǎn)品質(zhì)量較差、廣告競價很高，也無法獲得太多曝光，因為平臺不會將質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品推薦給用戶。付費流量如此，自然流量也是如此，優(yōu)質(zhì)的用戶體驗永遠(yuǎn)是平臺的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

那么，影響亞馬遜廣告排名的因素有哪些呢？首先是關(guān)鍵詞出價、廣告的CTR和廣告的CR。我認(rèn)為這三者權(quán)重排序為：廣告的CR大于廣告的CTR大于關(guān)鍵詞的出價。無論分析自然排名還是廣告排名，“轉(zhuǎn)化為王”的道理一定要明白。

在大家都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的情況下，如何判斷誰的廣告能拿到更多曝光呢？這時就要看鏈接的CTR了。誰的CTR更高、點擊更多，誰給平臺交的錢就越多，自然就越受平臺歡迎。

假如A產(chǎn)品和B產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，CTR相差無幾，那么就要看關(guān)鍵詞的出價。誰的關(guān)鍵詞出價更高，代表著誰的關(guān)鍵詞點擊花費更多，給亞馬遜交的錢就越多，排名理應(yīng)更靠前。

大家一定要搞清楚廣告搜索排名的內(nèi)在邏輯，才能明白需要重點把控的是什么。市面上一些人可能會告訴你，亞馬遜更看重CTR而不是CR，因為平臺要賺錢。但我認(rèn)為，無論廣告流量還是自然流量，平臺最核心的還是考慮如何最大化利用流量。因為流量的利用效率越高，相同流量下的轉(zhuǎn)化就越多，轉(zhuǎn)化越多平臺收取的傭金就越多。

關(guān)于A9算法中的Advertising（廣告搜索排序），還有大量細(xì)節(jié)可以深挖。敏哥將在后續(xù)文章中繼續(xù)與大家探討。本文到此結(jié)束，希望能結(jié)交更多志同道合的伙伴，一起交流、一起成長。我是敏哥，一個只講真話的跨境電商老司機(jī)！接下來我還會與大家分享更多運營干貨文章。

（來源：敏哥跨境記）

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