2025年中國(guó)家具工廠(chǎng)跨境電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
(圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意)
中國(guó)作為全球最大的家具出口國(guó),曾在全球市場(chǎng)擁有16%的滲透率,家具出口在一定程度上反映了中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)的發(fā)展?fàn)顩r,傳統(tǒng)貿(mào)易的困境以及跨境電商業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型的必要性,在家具行業(yè)中均有所體現(xiàn)。
一、歐美仍是家具出口的主流市場(chǎng)
受傳統(tǒng)觀(guān)念影響,中國(guó)人傾向于安穩(wěn),較少搬家,家具更換頻率低,一件普通家具使用十年是常見(jiàn)現(xiàn)象。
而在歐美國(guó)家,房屋格局大,室內(nèi)外空間需要精心打理,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)房屋時(shí)基本不使用二手家具,還會(huì)根據(jù)心情調(diào)整家具裝飾搭配,家具更換頻繁。正因如此,在歐美等市場(chǎng)開(kāi)放程度高、需求量大且更換頻率高的國(guó)家和地區(qū),加之歐美人群普遍收入較高,家具作為大宗商品,歐美市場(chǎng)目前仍是家具出口的主要方向。2025年后疫情時(shí)代,從事家具出口的外貿(mào)企業(yè),在過(guò)去兩年感受到了消費(fèi)需求的報(bào)復(fù)性增長(zhǎng),但從今年起,許多外貿(mào)工廠(chǎng)察覺(jué)到訂單有所下滑。例如,1 - 9月,中國(guó)家具及其零件的出口額為3404.2億元,同比下降1.3%。隨著全球消費(fèi)降級(jí),家具出口的主流歐美市場(chǎng)需求疲軟,不少家具工廠(chǎng)的日子變得艱難,在此雙重困境下,跨境電商成為家具工廠(chǎng)的新機(jī)遇。
·為何跨境電商是家具工廠(chǎng)出海的新契機(jī)?
·家具工廠(chǎng)電商出海的難點(diǎn)與痛點(diǎn)在何處?
·家具工廠(chǎng)怎樣看待并創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)?
二、為什么跨境電商是家具工廠(chǎng)出海的新機(jī)遇?
審視當(dāng)下的跨境出海,電商無(wú)疑是關(guān)鍵話(huà)題,對(duì)于當(dāng)今的家具出口,跨境電商已成為至關(guān)重要的賽道。
從行業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看,相較于服裝、鞋帽等快消品,家具是受電子商務(wù)沖擊較小的傳統(tǒng)行業(yè)之一,同時(shí)也是跨境電商中為數(shù)不多的大宗消費(fèi)品。
在購(gòu)物場(chǎng)景方面,后疫情時(shí)代,海外“宅經(jīng)濟(jì)”重塑并打破了以往線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)家具等大件商品的模式,為線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)家具奠定了良好基礎(chǔ)。且在消費(fèi)降級(jí)的大環(huán)境下,人們對(duì)家具支出的預(yù)算并未減少。
從家具線(xiàn)上零售格局來(lái)看,美國(guó)是中國(guó)家具的最大出口國(guó)。在美國(guó),包括Amazon、Wayfair、IKEA、Lowe's、Home Depot在內(nèi)的各大電商平臺(tái),2025年家具產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售金額的30%,且該線(xiàn)上零售份額仍在逐步擴(kuò)大。
從消費(fèi)喜好而言,以美國(guó)為例,消費(fèi)者喜歡在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)家具,主要原因是方便、價(jià)格低廉、免郵和產(chǎn)品豐富。其中,消費(fèi)者尤為看重購(gòu)買(mǎi)的便利性,這也是線(xiàn)上零售的重要特點(diǎn)。
據(jù)Euromonitor公布的數(shù)據(jù),在2013 - 2033年全球消費(fèi)品類(lèi)的市場(chǎng)價(jià)值中,家居和園藝穩(wěn)居第四位。
到2025年,中國(guó)跨境電商預(yù)計(jì)將持續(xù)保持15 - 20%的增速,呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。越來(lái)越多的國(guó)外消費(fèi)者開(kāi)始接受在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉的家具用品,這一變化不僅是家具出口的絕佳機(jī)遇,也是眾多家具工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型的契機(jī)。
三、家具工廠(chǎng)電商出海的難點(diǎn)和痛點(diǎn)在哪?
以往的家具工廠(chǎng),多數(shù)充當(dāng)代工和供應(yīng)商的外貿(mào)角色,主要關(guān)注利潤(rùn)率。然而,進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域后,家具工廠(chǎng)直接面對(duì)消費(fèi)者,邁向了零售端。要充分利用電商平臺(tái)高周轉(zhuǎn)率的優(yōu)勢(shì)以獲取更豐厚的利潤(rùn),歸根結(jié)底,家具工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型的難題在于向零售端的轉(zhuǎn)變。
海比電商認(rèn)為,家具工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型跨境電商,會(huì)面臨如下難點(diǎn)和痛點(diǎn):
1、對(duì)家具工廠(chǎng)的全球協(xié)作能力提出了更高要求。以往家具工廠(chǎng)只需將貨物運(yùn)至港口,后端的運(yùn)輸和交易環(huán)節(jié)則無(wú)需負(fù)責(zé);一旦轉(zhuǎn)型為跨境電商,尾程后的軌跡需全程跟蹤,不同區(qū)域的海關(guān)政策、稅務(wù)政策、商品認(rèn)證規(guī)則等各不相同,這些都需要家具工廠(chǎng)親自處理。
2、物流成本風(fēng)險(xiǎn)增高,對(duì)品控和時(shí)效的要求更為嚴(yán)格。對(duì)于跨境電商的大宗商品交付,若質(zhì)量存在問(wèn)題,將面臨退貨、維修等復(fù)雜的售后問(wèn)題,導(dǎo)致物流成本劇增,因此對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化要求更高;若庫(kù)存?zhèn)湄浻?jì)劃未能跟上,可能造成斷貨風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)而影響評(píng)價(jià)、listing、店鋪排名等。
3、要求家具工廠(chǎng)適應(yīng)數(shù)字化供應(yīng)鏈,也就是所謂的科學(xué)化管理。大件家具生產(chǎn)周期長(zhǎng),且無(wú)法直發(fā),多通過(guò)海運(yùn)發(fā)往海外倉(cāng),這就需要充分借助大數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研,進(jìn)行一系列流程決策,包括如何管理庫(kù)存?zhèn)湄?、如何?yōu)化和改進(jìn)產(chǎn)品、如何選擇更合適的物流模式等諸多問(wèn)題。
4、缺乏專(zhuān)業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)人才。人才是跨境電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力,傳統(tǒng)家具工廠(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力更多體現(xiàn)在技術(shù)、規(guī)模和價(jià)格方面,因此,新維度的出現(xiàn)要求工廠(chǎng)參與電商人才的競(jìng)爭(zhēng),突破這一壁壘并非易事。
四、家具工廠(chǎng)如何看到&創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)?
不過(guò),從另一方面看,家具工廠(chǎng)開(kāi)展電商業(yè)務(wù),具有天然的產(chǎn)品成本價(jià)格優(yōu)勢(shì),且有能力集中精力打造爆款,這在像亞馬遜這樣的跨境電商平臺(tái)上,是極為有利的資源。此外,中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)依然存在,比如:
1、擁有強(qiáng)大的上下游協(xié)調(diào)能力
當(dāng)前,國(guó)內(nèi)遍布著大大小小的家具園區(qū),它們聚集在一起,能夠有效發(fā)揮產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì),而且工廠(chǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、供應(yīng)鏈的把控具有天然優(yōu)勢(shì),只要完善跨境電商的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)鏈路,就能成功實(shí)現(xiàn)自銷(xiāo)自產(chǎn)模式。
2、仍具競(jìng)爭(zhēng)力的人口紅利
歐美國(guó)家家具行業(yè)人工勞動(dòng)力成本約為12美元/小時(shí),國(guó)內(nèi)的人工勞動(dòng)力成本與之差距較大,即便在墨西哥、波蘭等國(guó)家,家具行業(yè)的勞動(dòng)力成本也遠(yuǎn)高于中國(guó)家具行業(yè)的勞動(dòng)力成本。
3、產(chǎn)品改進(jìn)周期大幅縮短
工廠(chǎng)一旦具備零售商的能力,成功接入消費(fèi)者市場(chǎng),就能比以往更快地獲取消費(fèi)者的真實(shí)反饋,從而加速產(chǎn)品的改進(jìn)周期,進(jìn)入良性循環(huán),創(chuàng)造更多營(yíng)收。
那么在跨境電商中,工廠(chǎng)如何自行創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)呢?
歸根結(jié)底,還是要在產(chǎn)品端實(shí)現(xiàn)快速的市場(chǎng)反應(yīng)。海比電商舉例說(shuō)明,通過(guò)大量比對(duì)調(diào)研,目前最具潛力的家具產(chǎn)品是Ready - to - assemble(RTA)即裝即用式家具,也就是我們常說(shuō)的板式(鐵木結(jié)構(gòu))家具。
例如亞馬遜家具大賣(mài)致歐家居,便是以RTA家具起家,在電商領(lǐng)域取得了顯著成就。RTA家具可以說(shuō)是為電商賽道量身定制,易折疊收納,體積小便于運(yùn)輸,像一條RTA床架腿,為減小體積,可折疊收縮成好幾段。
這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新,不僅能更大程度地節(jié)省物流成本,還能有效降低物流損耗,從而在價(jià)格上更具優(yōu)勢(shì),讓利于消費(fèi)者。
因此,現(xiàn)有市場(chǎng)的設(shè)計(jì)缺陷往往蘊(yùn)含著新的機(jī)遇,我們可以先尋找市場(chǎng)的不足之處,優(yōu)化產(chǎn)品及其包裝,提升產(chǎn)品質(zhì)量,降低退貨率和運(yùn)輸成本。
(圖片來(lái)源:海比電商,亞馬遜部分熱銷(xiāo)的RTA家具)
海比電商認(rèn)為,當(dāng)前電商客戶(hù)較為挑剔,對(duì)價(jià)格較為敏感,追求物美價(jià)廉家具用品的人數(shù)眾多,因此,在電商賽道上,品牌的重要性相對(duì)淡化,這為新賣(mài)家提供了突破的機(jī)會(huì)。
(編輯:江同)
(來(lái)源:海比電商)
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