中國耳機(jī)品牌的崛起：Bluedio的逆襲之路

曾幾何時，在街頭遇見戴耳機(jī)的人，他們所使用的大多是外國品牌，中國耳機(jī)市場被國外品牌占據(jù)。盡管中國耳機(jī)制造商眾多，技術(shù)實力不俗，但在品牌建設(shè)上卻頗為薄弱，國產(chǎn)耳機(jī)品牌市場亟待開拓。那時的耳機(jī)行業(yè)，制造的聲音居多，創(chuàng)造的聲音寥寥。

時間來到2025年，在眾多國際耳機(jī)品牌中，中國的Bluedio正逐漸改變著這一局面。2016年，全球速賣通發(fā)布的外國人最愛的五大國產(chǎn)品牌中，Bluedio位列第三，成為在國際市場上嶄露頭角的國產(chǎn)耳機(jī)品牌。

堅實的技術(shù)基礎(chǔ)，助力品牌轉(zhuǎn)型

2002年，廣州立偉電子科技有限公司成立，并于2009年注冊了Bluedio品牌。當(dāng)時，國內(nèi)耳機(jī)在國際市場上知名度較低，作為業(yè)內(nèi)頂尖生產(chǎn)商的Bluedio，其老板楊嘉偉一直為生產(chǎn)他人產(chǎn)品、貼他人品牌的狀況而困擾。

在做了十多年的耳機(jī)OEM后，楊嘉偉決定轉(zhuǎn)型做品牌。這對Bluedio來說是一個新的挑戰(zhàn)，盡管有著多年的生產(chǎn)經(jīng)驗，但品牌孵化卻是從未涉足的領(lǐng)域。有人這樣評價Bluedio：“它如一位堅守邊疆多年的將軍，在危難時刻挺身而出，前方道路未知，若失敗則孤立無援?！比欢珺luedio毫不畏懼國際品牌的壓力，懷著堅定的信念迅速進(jìn)入市場。國際耳機(jī)巨頭實力強(qiáng)大，而Bluedio在廣東廣州白云區(qū)毅然踏上了這條充滿挑戰(zhàn)的道路。

Bluedio進(jìn)入藍(lán)牙耳機(jī)市場并非盲目之舉。Bluedio跨境部門運營總監(jiān)彭蘭表示，在2008年之前，公司的藍(lán)牙出口量達(dá)千萬級別，是國內(nèi)最大的藍(lán)牙設(shè)備生產(chǎn)商，擁有強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ)和生產(chǎn)經(jīng)驗。

彭蘭說：“我們一直有理想，只是在等待一個合適的機(jī)會?！?008年金融危機(jī)前，立偉電子科技每月生產(chǎn)70萬副藍(lán)牙耳機(jī)。但金融危機(jī)席卷全球后，市場服務(wù)能力下降，產(chǎn)量優(yōu)勢無法轉(zhuǎn)化為相應(yīng)收益，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。彭蘭稱：“這是公司發(fā)展的重大危機(jī)，但也促使公司完成了蛻變?！?/p>

Bluedio也曾對市場方向感到迷茫，但憑借多年積累，果斷相信自身對市場趨勢的判斷，決定從注重產(chǎn)品數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅禺a(chǎn)品質(zhì)量，并以電商為切入點，逐步積累品牌沉淀。彭蘭提到：“跨境電商時代的到來，為公司轉(zhuǎn)型提供了助力。起初，與國際大耳機(jī)品牌競爭時，硬實力尚有不足，需另尋蹊徑。在不同消費層級中，許多消費者的選擇較為固定。比如Beat，產(chǎn)品價格在1000 - 1500元之間，外觀出色。Bluedio則從消費者體驗上做差異化，在相同價位下，若其他同行耳罩是單喇叭，Bluedio就嵌入頂級芯片，做到每個耳罩六個喇叭，提供極致聽覺體驗。這種戰(zhàn)略布局不僅是一次突破，也展現(xiàn)了Bluedio作為國產(chǎn)品牌走向世界的決心。”

乘勢出海，成績斐然

轉(zhuǎn)型過程并非坦途，Bluedio也面臨著OEM轉(zhuǎn)型品牌的普遍問題——缺乏完整的運營體系。彭蘭坦言，OEM時期，一個業(yè)務(wù)員就能完成從接單到工廠全套運作，而運營品牌則需要各個環(huán)節(jié)的人員協(xié)作。“電商體系能提供完善的運營支持，涵蓋設(shè)計、生產(chǎn)、銷售到終端市場，為可持續(xù)發(fā)展提供動力。與速賣通的合作，完善了Bluedio的電商體系，加快了出海步伐?！?/p>

彭蘭表示，Bluedio是最早與速賣通合作的品牌之一，雙方理念一致，都希望中國品牌走向世界。Bluedio在工廠和產(chǎn)品端實力雄厚，初期對接時，平臺會提供發(fā)展建議和完善方向，如運營團(tuán)隊人員配備、物流運作等。在合作探索中，Bluedio逐漸組建起初具規(guī)模的運營團(tuán)隊，為未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

為更好地將產(chǎn)品推向海外消費者，Bluedio借助平臺將推廣力度最大化，實現(xiàn)站內(nèi)站外雙向發(fā)力。站外通過付費渠道、Facebook等社交平臺、網(wǎng)紅合作以及谷歌關(guān)鍵詞等手段全面推廣；站內(nèi)則利用平臺資源和渠道將流量引入店鋪，如免費試用、達(dá)人任務(wù)、粉絲趴、優(yōu)惠券、店鋪聯(lián)盟等互相推廣，使“超級品牌日”當(dāng)天單日銷量高達(dá)88萬美元，引起業(yè)界轟動。

彭蘭指出：“如今，電商銷售額已占公司銷售比例的70% - 75%，但Bluedio并未停止前進(jìn)的腳步。作為快消品品牌，Bluedio每年會將銷售額的10%投入產(chǎn)品研發(fā)，并有近30人的研發(fā)團(tuán)隊。從OEM轉(zhuǎn)型開始，Bluedio就牢記轉(zhuǎn)型的初衷，只有不斷創(chuàng)新，才能擺脫OEM的標(biāo)簽，讓國產(chǎn)品牌在世界市場中保持競爭力?！?/p>

展望未來，讓世界傾聽中國聲音

在不斷自我提升的同時，Bluedio也在積極拓展國際市場。據(jù)統(tǒng)計，目前其在俄羅斯市場的銷售比重為20% - 25%，在西班牙的銷售占比為5% - 10%。針對不同國家的市場潛力，Bluedio制定了相應(yīng)的銷售策略。

以印度為例，作為發(fā)展中國家的領(lǐng)軍者和高增長的金磚國家，耳機(jī)的剛性需求將持續(xù)較長時間。Bluedio采取本地化策略，以產(chǎn)品差異化為突破口?！氨热?，印度消費者更傾向于性價比高的產(chǎn)品，市場推廣便以此為重點。同時，印度屬熱帶國家，Bluedio相應(yīng)減少了頭戴式耳機(jī)的投入。這種明確的市場戰(zhàn)略和人文關(guān)懷，推動著Bluedio在國際市場上不斷前進(jìn)?！?/p>

談到公司轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗，彭蘭表示：“如果只做低端耳機(jī)，永遠(yuǎn)只能跟在別人后面。我們需要提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力，在與大品牌的競爭中爭取更大話語權(quán)，這樣的競爭才更有意義。Bluedio不僅要用中國的耳機(jī)聆聽世界，也希望世界能以我們的方式傾聽，這或許是眾多出海品牌的共同心愿?！?/p>

未來，Bluedio將挑戰(zhàn)國際品牌主導(dǎo)的主流市場，挖掘更多潛力市場，提升在國際上的知名度。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張凱樂）

【相關(guān)新聞信息】近年來，中國的科技產(chǎn)品在國際市場上的影響力逐漸增強(qiáng)。不僅是耳機(jī)領(lǐng)域，在手機(jī)、電腦等多個領(lǐng)域，中國品牌都取得了顯著的成績。例如，某中國手機(jī)品牌在全球市場的份額不斷擴(kuò)大，其創(chuàng)新的技術(shù)和設(shè)計受到了消費者的廣泛認(rèn)可。這些成功案例表明，中國科技企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)方面的努力正在取得回報，也為其他行業(yè)的發(fā)展提供了有益的借鑒。