跨境賣家想在TikTok上賣貨,那么就要注意選品,最起碼要滿足下面的兩點(diǎn)：1、高毛利 什么是高毛利？如果在海外成本是很高的。

如果是東南亞和日本, COD 物流成本更高。

歐美地區(qū)可以小包過去,也可以直接使用海外倉庫,成本低。

在日本通常是 0.5 KG ,成本要達(dá)到八九十元。

如果量大,可以談得更低,但成本不便宜。

如果毛利低,很容易賠錢。

 跑 COD 時,必須始終注意物流成本。

如果產(chǎn)品毛利不高,投Facebook的廣告很難受,而且現(xiàn)在TikTok 上也不存在薄利多銷。

2、痛點(diǎn)新媒體電子商務(wù)主要是商品招人。

如果產(chǎn)品不夠吸引人,客戶支付費(fèi)用的概率就會降低,成本也會增加。

一定要把握好產(chǎn)品的痛點(diǎn)。

 產(chǎn)品的痛點(diǎn)是什么？這是一個一直在談?wù)摰泥孱^。

賣家應(yīng)該熟悉黑咖啡吧,它在咖啡的原始基礎(chǔ)上增加了減肥的概念和噱頭。

事實上,對于上班族來說,咖啡是非常必要的。

也許他們早上喝一杯,下午喝一杯。

但是長時間坐著會導(dǎo)致亞健康,然后體重可能會增加。

這時,突然有人說咖啡可以減肥。

是不是就能抓住一個點(diǎn),這就是一個噱頭。

在中國需要帶來一個概念,比如你可以坐著減肥。

一定要注意如何優(yōu)化這些痛點(diǎn)。

痛點(diǎn)是什么？除了有好的噱頭,刺激用戶的心理,知道用戶害怕什么,用戶的痛苦在哪里,刺激他,如果你不刺激他,你會發(fā)現(xiàn)用戶的沖動感覺更少,所以刺激他的痛。

什么是痛？王老吉的一則廣告說怕上火喝王老吉。

通常在夏天大家吃燒烤和火鍋,這時就會怕上火、痤瘡、口腔潰瘍和皮膚不好,因此,王老吉的廣告詞就正中大家的痛點(diǎn)。