無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是海外,隨著直播+電商新零售業(yè)態(tài)的興起,直播已經(jīng)成為當(dāng)下流量的熱門新風(fēng)口。

作為TikTok流量的蓄水池,直播間最有價(jià)值的交易陣地是促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的核心環(huán)節(jié)。

掌握直播中常見(jiàn)的營(yíng)銷和互動(dòng)播放方式,可以更輕松地將商品帶到直播中,事半功倍。

直播間必備的注意點(diǎn)：1、與進(jìn)入直播間的每個(gè)人及時(shí)有效地互動(dòng)。

2、當(dāng)主播介紹每個(gè)產(chǎn)品時(shí),為了吸引點(diǎn)擊,需要及時(shí)Pin產(chǎn)品,商品卡每次可以持續(xù)30s。

3、預(yù)先設(shè)置過(guò)濾詞(每個(gè)字符不超過(guò)30個(gè),最多可設(shè)置200個(gè))。

開播流程玩法：開播前：1、通過(guò)宣傳短視頻和直播標(biāo)題,策劃好主題,達(dá)到預(yù)熱效果。

比如1英鎊的秒殺特別節(jié)目,夏季百變的穿著等；福利和爆款也可以通過(guò)短視頻提前預(yù)告。

2、在其他社交媒體平臺(tái)上分享直播預(yù)告,例如：facebook、instagram等站外引流。

開播中：1、在設(shè)置更多玩法(如貼片購(gòu)物車指南、尺碼表等)的同時(shí),使用OBS開播推流可以有效提高畫面質(zhì)量。

2、直播間的助播或客戶服務(wù)部門需要在評(píng)論中積極回復(fù)用戶的問(wèn)題,或者傳遞指導(dǎo)關(guān)注、喜歡、點(diǎn)擊購(gòu)物車、強(qiáng)調(diào)郵件等信息。

3、積極講解功能,主播可以在講解利益點(diǎn)促成轉(zhuǎn)化的同時(shí),拿另一部手機(jī)演示如何操作點(diǎn)擊購(gòu)物車和購(gòu)買。

4、雙主播搭配,可采用輪播或聊天賣貨的形式。

一方面可以修正粉絲畫像,另一方面可以拉長(zhǎng)直播時(shí)間。

開播后：賣家為了降低自制短視頻的成本,可以形成多次宣傳,可以將一些精彩瞬間截取為短視頻發(fā)布,也就是精彩瞬間發(fā)布。