近年來，TikTok作為一款短視頻社交平臺，已在全球范圍內(nèi)大放異彩，其火爆的流量表現(xiàn)和強大的影響力讓它在各類社媒平臺中獨樹一幟。在全球范圍內(nèi)，其使用人群已經(jīng)覆蓋了超過150個國家，月活躍用戶更是突破了10億大關(guān)。預(yù)計到2022年底，TikTok的用戶總數(shù)將有望超過15億。如此龐大的用戶群體，自然也引起了眾多出海品牌和賣家的注意，大家都希望能夠抓住TikTok的流量紅利，為自己的品牌和產(chǎn)品引流。

那么，什么品牌更適合做TikTok紅人營銷呢？我們要明白TikTok的用戶以年輕人群為主，其中大部分的消費能力相對較弱，因此客單價較低的產(chǎn)品更能吸引他們的目光。娛樂性強、功能簡單且新奇特的產(chǎn)品也更容易在TikTok上獲得關(guān)注。

在TikTok上，紅人營銷是一種常見的推廣方式。其內(nèi)容形式多種多樣，包括口播、開箱測評、生活vlog以及劇情/小品等?？诓ナ侵苯酉蛴^眾介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)惠；開箱測評則讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)；生活vlog讓產(chǎn)品在分享生活日常時自然地出現(xiàn)在觀眾面前；而劇情/小品則通過情景劇的方式讓產(chǎn)品獲得曝光并引起觀眾的共鳴。

在篩選TikTok紅人時，我們需要考慮多個維度。首先是視頻內(nèi)容類型，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容是否與我們的目標(biāo)受眾以及產(chǎn)品類型相符合。由于TikTok算法更看重視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，所以視頻播放量也是一個重要的參考指標(biāo)。富有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容更能吸引年輕人的注意力，因此視頻的創(chuàng)新性也是一個不可忽視的考量因素。

對于開展TikTok紅人營銷活動的出海品牌，我們可以通過專業(yè)的海外網(wǎng)紅合作平臺來快速找到合適的TikTok紅人。例如，虹雀KOL就提供了一個這樣的平臺，它擁有超過2000萬的精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，覆蓋全球的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，可以幫助我們快速找到合適的網(wǎng)紅并與其建立聯(lián)系。

與此西海出游作為一個專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機構(gòu)，也將為大家全面解讀TikTok的玩法以及相關(guān)規(guī)則。TikTok作為一款面向全球用戶的短視頻app，自上線以來就備受矚目。其強大的用戶基礎(chǔ)和活躍度使得它成為了商家必爭之地。無論是對于國內(nèi)商家還是海外品牌，TikTok都提供了一個巨大的市場機會。發(fā)展至今，TikTok已經(jīng)成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，其下載量和活躍用戶量持續(xù)高居不下。提前布局TikTok，就意味著贏得了更大的市場機會。

在TikTok的玩法上，社媒矩陣是一種重要的策略。通過在多個社交媒體平臺上建立自己的矩陣，可以更好地擴(kuò)大品牌的影響力和覆蓋更廣泛的用戶群體。具體的玩法還需要根據(jù)品牌的特點和目標(biāo)受眾來制定。

建立社媒賬號矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號，有助于企業(yè)更便捷地進(jìn)行品牌推廣，并享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可通過此渠道與消費者進(jìn)行更高頻次、更深入的交流，占領(lǐng)用戶時間，強化用戶心智。通過私域與用戶建立更信任的關(guān)系，展示品牌獨特魅力，加深消費者對品牌的了解和信任，提升品牌認(rèn)知度。

商家可以在主頁個人簡介處放置鏈接，引導(dǎo)用戶訪問獨立站內(nèi)消費。在廣告投放方面，Brand Takeover開屏廣告具有顯著優(yōu)勢。它在用戶打開APP的第一時間帶來視覺沖擊，確保用戶的專注度，降低用戶厭煩情緒。圖像和視頻素材的多樣性，為品牌方提供了豐富的選擇。Top View超級首位廣告占據(jù)黃金曝光入口，強大的視覺沖擊力留給用戶深刻印象。前幾秒的全屏幕搭配環(huán)繞音提供沉浸體驗，后段時間則完整表達(dá)品牌故事，增強與用戶的互動性。

In-feed Ads信息流廣告通過全屏視頻自動播放，有效傳遞品牌信息。豐富的信息流創(chuàng)意組件提升用戶互動性。品牌曝光和效果驅(qū)動的購買模式，幫助品牌與用戶建立深層關(guān)聯(lián)。Hanshtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽通過專屬引流入口提升品牌曝光度，深度定制品牌內(nèi)容，展示品牌元素和個性。用戶高度參與提升對品牌的好感度。

Branded Effect Ads品牌效果廣告借助智能視頻識別技術(shù)，制作有趣互動的視頻內(nèi)容，提升用戶參與度。與挑戰(zhàn)賽等廣告產(chǎn)品組合，助力完成營銷目標(biāo)。紅人營銷的核心是通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理。內(nèi)容更易被觀眾接受并感興趣，消費者信任度高于品牌創(chuàng)建內(nèi)容。

目前，“小黃車”在印尼、英國和美國三個地區(qū)開放。印尼和英國通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并插入產(chǎn)品錨點進(jìn)行銷售。美國則采用類似抖音商品櫥窗的方式，商家可授權(quán)將獨立站商品導(dǎo)入TikTok Storefront中。消費者在TikTok上即可瀏覽商品并直接結(jié)賬。TikTok是一個社交媒體平臺，用戶可制作和分享短視頻。其超大流量、高消費力用戶和國內(nèi)抖音的“興趣電商”模式使其具有超強的變現(xiàn)能力。西海出游作為MCN專業(yè)機構(gòu)，致力于為客戶提供精細(xì)化服務(wù)，助力品牌出海。

TikTok的用戶群雖不及Instagram，但增長迅速。該平臺女性用戶較多，尤其是18-24歲的年輕女性。這使得TikTok成為瞄準(zhǔn)Z世代的品牌的理想渠道。用戶基礎(chǔ)特定，有助于品牌在TikTok上脫穎而出。投資TikTok廣告是為了抓住這一平臺的營銷機會，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果的最大化。TikTok的廣告產(chǎn)品和創(chuàng)新工具如Hashtag Challenge等，為品牌提供了有效的營銷手段。Tinuiti的高級經(jīng)理認(rèn)為TikTok是一個強大的投資平臺，尤其在假日銷售季表現(xiàn)突出。探索TikTok的吸引力，揭示其強大的影響力。品牌應(yīng)該積極與TikTok合作，以提升其在該平臺上的推廣活動。TikTok的獨特之處在于，它幫助品牌以人性化的方式，借助創(chuàng)意和真實的故事來吸引消費者的眼球。

TikTok的內(nèi)容大多充滿另類、輕松愉快的氛圍。其低制作門檻的特點，與Instagram和YouTube上精致的內(nèi)容形成鮮明對比，為品牌提供了冒險嘗試內(nèi)容的舞臺。

接下來，讓我們深入了解TikTok的廣告格式：

一、競價廣告

在TikTok上，廣告商可以通過自助競價平臺管理廣告活動和支出。雖然目前沒有其他選項，但隨著TikTok市場需求的增長，這種情況可能會發(fā)生改變。這些廣告以流媒體視頻的形式無縫融入用戶視頻流中，不會造成干擾，同時仍具有靈活性。廣告定價模式包括CPclick、CPM和CPView，其中CPView僅在用戶觀看廣告超過6秒時才會計算。TikTok的廣告定位選項相對基礎(chǔ)，目前只允許根據(jù)年齡、性別和地區(qū)進(jìn)行篩選。

二、品牌接管

品牌接管是TikTok上的一種廣告形式，出現(xiàn)在用戶打開應(yīng)用后的主頁中間。點擊該廣告后，品牌可以選擇將用戶引導(dǎo)至TikTok個人資料或外部網(wǎng)站。盡管這種廣告形式的進(jìn)入門檻較高，且每天只有一個廣告商可以使用，但其影響力不容小覷。

三、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)

TikTok的用戶生成內(nèi)容獨特、靈活且易于共享，話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了這一點。用戶可參與為期6天的挑戰(zhàn)活動，根據(jù)主題發(fā)布自己的視頻。此類挑戰(zhàn)已為參與的品牌創(chuàng)造了病毒式內(nèi)容，如Guess的#InMyDenim挑戰(zhàn)。

四、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+

在此基礎(chǔ)上，TikTok推出了“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+”挑戰(zhàn)子集，允許用戶在不離開應(yīng)用的情況下購買挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。

五、品牌濾鏡

品牌濾鏡類似于Instagram和Snapchat提供的濾鏡，包括臉部濾鏡、運動效果和AR濾鏡等。

為了在TikTok上充分利用廣告，品牌需要付出額外的努力來創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)、相關(guān)的內(nèi)容。策略包括融入環(huán)境、嘗試冒險內(nèi)容以及積極參與與用戶和其他品牌的互動。付費廣告雖然是一種有效的方式吸引用戶注意力，但前提是廣告內(nèi)容要符合受眾的口味。只有這樣，品牌才能在TikTok這個充滿活力的平臺上取得成功。（編譯/雨果網(wǎng)王璧輝）