TikTok正在崛起，成為全球社交媒體新星，其下載量已超過30億次，其中美國(guó)的下載量超過2億次。對(duì)于想要在國(guó)際市場(chǎng)上投放廣告的企業(yè)來說，了解TikTok的廣告投放流程至關(guān)重要。

開戶流程非常簡(jiǎn)單，只需提供公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常審核周期為一個(gè)工作日。在創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)極為關(guān)鍵。電商廣告主的推廣目標(biāo)通常是實(shí)現(xiàn)行為轉(zhuǎn)化，吸引對(duì)商品感興趣的用戶進(jìn)行購(gòu)買或使用。

為了優(yōu)化廣告投放效果和衡量標(biāo)準(zhǔn)，建議設(shè)置預(yù)算限額，并在多個(gè)平臺(tái)上選擇“智能版位”以覆蓋更多用戶，帶來更多的流量。在填寫“推廣對(duì)象”板塊時(shí)，需要詳細(xì)描述推廣的產(chǎn)品或服務(wù)，包括市場(chǎng)鏈接、分類和關(guān)鍵詞。

程序化創(chuàng)意能夠自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，適用于APP推廣。在“定向”板塊，需要定義目標(biāo)受眾，通過限制性別、地域、年齡、語言等維度來精準(zhǔn)投放廣告。還要上傳受眾人群包，確保廣告能夠觸達(dá)潛在客戶。

在“出價(jià)和優(yōu)化”板塊，設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)，綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件，并監(jiān)測(cè)廣告效果。廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)來投放廣告，按照CPM、CPC或OCPC進(jìn)行計(jì)費(fèi)。

當(dāng)廣告通過審核后，將會(huì)自動(dòng)開始投放。在TikTok上，素材的選擇對(duì)廣告效果具有顯著影響。針對(duì)不同品類，我們提供了一些優(yōu)化建議，如電商類可關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品、促銷和真人模特；游戲類強(qiáng)調(diào)第一人稱視角、特效和細(xì)節(jié)展示；工具類推薦警示、進(jìn)程圖和效果圖；旅游類則選擇清新自然和人物狀態(tài)圖。

當(dāng)產(chǎn)品和廣告素材符合TikTok的調(diào)性，且賬戶經(jīng)過優(yōu)化操作后，能迅速帶來極高的利潤(rùn)。例如，一電商客戶在沙特阿拉伯投放男士香水廣告，僅上線第二天就實(shí)現(xiàn)了62單轉(zhuǎn)化，投放兩周后，日均轉(zhuǎn)化穩(wěn)定在40左右，ROAS達(dá)到10:1。

在投放TikTok廣告時(shí)，需要注意避免落地頁出現(xiàn)亂碼或排版問題；選擇年輕化產(chǎn)品；確保廣告信息一致，避免折扣問題導(dǎo)致素材被拒絕；投放地唯一時(shí)，確保語言與官方語言一致；避免廣告素材出現(xiàn)其他品牌logo；確保素材、配樂、人物、品牌商標(biāo)等的版權(quán)問題得到授權(quán)。

TikTok是一個(gè)讓用戶制作和分享短視頻的社交媒體平臺(tái)。其早期版本是中國(guó)的抖音，但在母公司收購(gòu)了Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國(guó)用戶遷移到這個(gè)新平臺(tái)上。

TikTok的用戶群雖然不如Instagram那么大，但增長(zhǎng)迅速。截至2019年3月，美國(guó)獨(dú)立訪客數(shù)量已達(dá)到1430萬，幾乎是六個(gè)月前的兩倍。其用戶結(jié)構(gòu)偏向于Z世代，這使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想渠道。

TikTok上的內(nèi)容大多輕松有趣，低制作成本是其魅力的一部分。與Instagram和YouTube上精致的內(nèi)容相比，它降低了準(zhǔn)入門檻，使得品牌可以冒險(xiǎn)嘗試各種內(nèi)容形式。

TikTok提供了多種廣告格式供品牌選擇。包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+和Branded Lenses（品牌濾鏡）。下面我們將詳細(xì)介紹每種廣告類型的特點(diǎn)和使用方法。

TikTok正在成為一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)，尤其是對(duì)于零售和電子商務(wù)品牌來說。參與類型高、廣告產(chǎn)品創(chuàng)新以及產(chǎn)生的強(qiáng)大影響力都是品牌投資TikTok廣告的原因。大部分內(nèi)容都是輕松愉快的，低制作價(jià)值是其魅力的一部分，這使得品牌可以冒險(xiǎn)嘗試自己的內(nèi)容形式，并可能獲得良好的營(yíng)銷效果。這些鏡頭與Instagram和Snapchat提供的濾鏡類似，包括臉過濾器、運(yùn)動(dòng)效果和AR。

如何充分利用TikTok的廣告？由于廣告類型和過濾選項(xiàng)的范圍有限，品牌必須付出額外的努力來創(chuàng)造盡可能好的、相關(guān)的內(nèi)容。

可采取策略：

減輕壓力。在TikTok上看視頻，內(nèi)容滑稽古怪，人們可以無拘無束地跳舞。展示品牌的輕松一面，用個(gè)人的和創(chuàng)造性的才能制作內(nèi)容。

嘗試冒險(xiǎn)。TikTok上的用戶正在創(chuàng)作未經(jīng)加工、未經(jīng)加工的真實(shí)內(nèi)容，這些內(nèi)容失敗的幾率和病毒式傳播的幾率一樣大。這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，可以嘗試那些不會(huì)冒險(xiǎn)在Facebook或Instagram上發(fā)布的內(nèi)容。

參與。在任何社交媒體活動(dòng)中，參與都是一條金科玉律，在TikTok上，這一點(diǎn)更為重要。盡可能多地與人交往，回應(yīng)那些敢于接受標(biāo)簽挑戰(zhàn)的人，與其他用戶或其他品牌進(jìn)行互動(dòng)。

與任何社交媒體平臺(tái)一樣，付費(fèi)廣告提供了一種成本效益高的方式，讓用戶注意到你，而該前提是你發(fā)布的廣告內(nèi)容符合受眾的口味。

TikTok廣告設(shè)置的門檻是，賣家需要開通一個(gè)Bytedance廣告賬戶，并從預(yù)存1000美元的廣告費(fèi)。廣告正式上線后，按照CPC/CPM的廣告收費(fèi)模式實(shí)時(shí)扣除廣告。

值得注意的是，如果賣家有新的產(chǎn)品要做廣告，建議創(chuàng)建一個(gè)新的Bytedance賬戶來做廣告投放，因?yàn)槿绻谕粋€(gè)廣告賬戶中添加了新的廣告鏈接，很有可能會(huì)被拒絕批準(zhǔn)，這也會(huì)影響正在投放廣告的產(chǎn)品。由于影響TikTok廣告效果的因素很多，賣家必須注意尋找目標(biāo)受眾，通過廣告創(chuàng)意投資等多種形式制作好廣告內(nèi)容，盡可能避免一些廣告風(fēng)險(xiǎn)。

如何提高廣告的轉(zhuǎn)化率？在投放TikTok廣告之前，我們需要確定要推廣的產(chǎn)品，以產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和用戶的需求為切入點(diǎn)，將品牌信念和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)傳遞給目標(biāo)用戶！切入點(diǎn)必須是用戶感興趣的，并且可以幫助用戶解決問題。至于廣告文案的切入點(diǎn)，有很大的選擇空間，比如產(chǎn)品功能、消費(fèi)場(chǎng)景、價(jià)格、用途、是否有名人代言、是否能與當(dāng)下熱點(diǎn)巧妙結(jié)合等。