TikTok是一個短視頻分享平臺，用戶可以在這里創(chuàng)作和分享各種有趣的短視頻。它起源于中國的抖音，但在母公司收購Musical.ly后，轉(zhuǎn)型為TikTok，并吸引了全球用戶的關(guān)注。

TikTok的視頻內(nèi)容大多包含音樂元素，用戶會跟著音樂跳舞、進(jìn)行對口型假唱，或者將音樂作為搞笑視頻的背景。每個用戶都可以錄制并上傳最長15秒的單個視頻，或循環(huán)播放30秒的視頻。盡管這個平臺上的每個人都有機(jī)會成為網(wǎng)紅，但只有那些有才華和創(chuàng)造力的人能夠脫穎而出。

TikTok的用戶群體雖然不如Instagram龐大，但增長迅速。截至2019年3月，美國獨(dú)立訪客數(shù)量已經(jīng)翻了一番，達(dá)到1430萬。其中，超過四分之一的用戶年齡在18-24歲之間，女性用戶比男性用戶多至少200萬。

這款應(yīng)用的用戶結(jié)構(gòu)以Z世代為主，使其成為瞄準(zhǔn)年輕市場的品牌的理想推廣渠道。其特定的用戶基礎(chǔ)使得品牌更容易在該平臺上脫穎而出，如果內(nèi)容策略正確，甚至可以實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。Tinuiti的高級經(jīng)理勞倫·格里耶里認(rèn)為，TikTok現(xiàn)在是一個值得投資的平臺，并預(yù)計它將成為今年假日銷售季的突破渠道。

TikTok的廣告形式多種多樣，包括競價廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses等。其中，競價廣告允許廣告商使用自助競價平臺管理廣告活動和支出；品牌接管則會在用戶打開應(yīng)用時，展示廣告內(nèi)容；話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)則利用用戶生成的內(nèi)容，創(chuàng)建有趣的挑戰(zhàn)活動。

對于想要在TikTok上投放廣告的品牌來說，由于廣告類型和過濾選項(xiàng)的范圍有限，因此需要付出更多的努力來創(chuàng)造高質(zhì)量、相關(guān)內(nèi)容。建議品牌放松限制，展示輕松的一面，并嘗試一些在Facebook或Instagram上不敢嘗試的內(nèi)容。同時積極參與用戶的互動，回應(yīng)挑戰(zhàn)者，與其他用戶或品牌進(jìn)行合作。

想要開始TikTok的廣告之旅，首先需要注冊一個賬號。訪問TikTok廣告官網(wǎng)，點(diǎn)擊頁面右上角的“注冊”按鈕，填寫相關(guān)信息進(jìn)行注冊。登錄后，在“聯(lián)盟”標(biāo)簽頁中可以找到相關(guān)的管理信息、資質(zhì)認(rèn)證和合作機(jī)會。選擇適合自己的類型（如媒體主、廣告主、創(chuàng)作者等），根據(jù)要求填寫信息并進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證。等待審核通過后，就可以加入TikTok廣告聯(lián)盟，獲取更多的廣告資源和合作機(jī)會。

在TikTok廣告代投合作中，雙方采取甲方提供商品或素材，乙方負(fù)責(zé)廣告推廣的合作模式，以共同助力甲方拓展海外市場。合作期限從雙方簽訂合同之日起，至乙方完成推廣任務(wù)并提交最終報告之日止。在合作期間，甲方需確保每日廣告預(yù)算投入不低于500美金，并根據(jù)廣告的回報率（ROI）來結(jié)算代投費(fèi)用。具體的結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為：ROI在1.5以下時，無需支付代投費(fèi)用；ROI在1.5至2之間時，代投費(fèi)用為消耗金額的7%；ROI超過2時，代投費(fèi)用為消耗金額的10%。甲方需在每月初的三個工作日內(nèi)全額支付代投費(fèi)用。

此協(xié)議詳細(xì)規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)。甲方需保證自身為合法經(jīng)營主體，所提供的資料真實(shí)有效，并具備足夠的資金來支付廣告費(fèi)用。甲方應(yīng)提供合規(guī)的廣告素材，內(nèi)容應(yīng)真實(shí)、合法，不侵犯他人權(quán)益，并符合TikTok平臺的規(guī)定。廣告落地頁的內(nèi)容需與廣告緊密相關(guān)，保持一致，確保內(nèi)容的穩(wěn)定性，并無重大變更。

乙方有權(quán)安排專職服務(wù)人員與甲方對接，且甲方不得將合作內(nèi)容泄露給第三方。乙方承諾不會發(fā)布任何違法違規(guī)的廣告。若甲方未能按時支付代投費(fèi)用，乙方有權(quán)單方面終止合作。

合同終止有兩種情況：一是自然終止，即乙方完成推廣任務(wù)并提交結(jié)案報告；二是違約終止，即任何一方違反合同約定導(dǎo)致的合作終止。如一方違約，應(yīng)承擔(dān)損害賠償責(zé)任。若甲方提供的資料有誤或侵犯他人權(quán)利，應(yīng)承擔(dān)所有糾紛和損失，并賠償乙方的相關(guān)損失。乙方應(yīng)確保所推廣商品的合法性，并對產(chǎn)品的質(zhì)量、知識產(chǎn)權(quán)等承擔(dān)全部責(zé)任。

在合同爭議解決方面，雙方應(yīng)優(yōu)先協(xié)商解決，如協(xié)商不成，則提交至杭州濱江區(qū)人民法院進(jìn)行訴訟。合同有效期內(nèi)，雙方應(yīng)本著相互尊重、相互理解的原則處理爭議，不得發(fā)表不利于對方的言論。合同中各條款相互獨(dú)立，某一條款的無效或無法執(zhí)行不影響其他條款的法律效力。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽字蓋章之日起生效，具有同等法律效力。匯款賬戶信息在合同中另有約定。

對于TikTok廣告設(shè)置，賣家需先開通Bytedance廣告賬戶并預(yù)存一定額度的廣告費(fèi)。廣告上線后，將按照CPC/CPM的收費(fèi)模式實(shí)時扣除廣告費(fèi)用。若賣家欲推廣新產(chǎn)品，建議創(chuàng)建新的Bytedance賬戶進(jìn)行廣告投放，以避免因賬戶內(nèi)鏈接變更導(dǎo)致的廣告審批問題。賣家在投放廣告時需注意尋找目標(biāo)受眾，制作吸引人的廣告內(nèi)容，并盡量避免廣告風(fēng)險。

為了提高廣告的轉(zhuǎn)化率，賣家需找準(zhǔn)廣告的切入點(diǎn)，以產(chǎn)品的優(yōu)勢和用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，將品牌理念及產(chǎn)品優(yōu)勢傳遞給目標(biāo)用戶。廣告的切入點(diǎn)需是用戶感興趣的，并能幫助用戶解決問題。廣告文案的切入點(diǎn)可以選擇產(chǎn)品功能、消費(fèi)場景、價格、用途、名人代言等與熱點(diǎn)結(jié)合的內(nèi)容。