TikTok的崛起成為全球社交媒體新星，其廣告投放流程對于希望在平臺上投放廣告的出海廣告主至關重要。開戶過程簡單，只需提供公司營業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常審核周期為一個工作日。

在創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務目標極為關鍵。電商廣告主的推廣目標通常是行為轉化，吸引對商品感興趣的用戶購買或使用。通過創(chuàng)建推廣系列，以購物車加入為目標，吸引潛在客戶下單。

為了優(yōu)化廣告投放和效果衡量，建議設置預算限額，并在多個平臺上選擇“智能版位”，以覆蓋更多用戶，帶來更多流量。在“推廣對象”板塊，填寫市場鏈接、分類和關鍵詞，進一步描述推廣對象。

程序化創(chuàng)意自動組合優(yōu)質廣告素材，適用于APP推廣，電商則不建議使用。在“定向”板塊，定義目標受眾，通過限制性別、地域、年齡、語言等維度。上傳受眾人群包，確保廣告精準投放。設置預算、投放速度、排期和分時段，決定廣告投入、投放時間范圍和時間段。

在“出價和優(yōu)化”板塊，設定優(yōu)化目標和出價，綁定相關轉化事件，監(jiān)測廣告效果。廣告競價系統(tǒng)根據(jù)優(yōu)化目標和出價投放廣告，按照CPM、CPC或OCPC計費。廣告審核由人工完成，如果16小時后未審核，可聯(lián)系代理商催審。

廣告通過審核后自動開始投放。TikTok的素材選擇對廣告效果影響顯著，針對不同品類，提供優(yōu)化建議。電商類客戶可關注價格、產品、促銷和真人模特；游戲類客戶重視第一人稱視角、特效和細節(jié)展示；工具類客戶推薦警告、進程圖和效果圖；旅游類客戶則選擇清新自然圖和人物狀態(tài)圖。

選品與廣告素材符合TikTok調性，賬戶經過優(yōu)化操作后，能迅速帶來極高的利潤。一電商客戶通過TikTok在沙特阿拉伯投放男士香水，上線第二天轉化量達62單，投放兩周后，每日轉化平均在40左右，ROAS（目標廣告支出回報率）達到10:1。TikTok吸引的年輕用戶群體，有助于品牌吸引新的年輕受眾。

投放TikTok時，需注意以下幾點小貼士：避免落地頁在本地網絡下出現(xiàn)亂碼或排版問題；選擇年輕化產品；信息保持一致，避免折扣問題導致廣告素材被拒；投放地唯一時，確保語言與官方語言一致；避免廣告素材出現(xiàn)其他品牌logo；確保素材、配樂、人物、品牌商標等版權問題有授權。

TikTok是一個社交媒體平臺，用戶可以在這里制作和分享短視頻。它早期是中國的抖音，但在母公司收購了Musical.ly后，它轉型為TikTok，并將非中國用戶遷移到這款新應用上。

大多數(shù)TikTok視頻基本上都包含了音樂，用戶要么跟著音樂跳舞，要么對口型假唱，要么把音樂作為搞笑視頻的背景。每個用戶都可以錄制和上傳最長15秒的單個視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。但和其他社交媒體網絡一樣，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人才能登上頂峰，成為網紅。

TikTok的用戶群沒有Instagram那么大，但增長很快。截至2019年3月，該網站的美國獨立訪客達到了1430萬，幾乎是6個月前（750萬）的兩倍。超過25%的TikTok用戶年齡在18-24歲之間，相當于370萬人。另外四分之一的用戶（24.5%）屬于25-34歲年齡段。該平臺上的女性用戶至少比男性多200萬（820萬比610萬），18-24歲年齡段的用戶主要是以女性為主。

為什么要投資TikTok廣告？這款應用的用戶結構嚴重偏向Z世代，這使得它成為瞄準這些市場的品牌的理想渠道。用戶基礎是特定的，這使得品牌更容易脫穎而出，如果他們發(fā)布了正確的內容，甚至更容易實現(xiàn)轉化。Tinuiti的高級經理勞倫·格里耶里評論稱：“TikTok現(xiàn)在是一個強大的投資平臺。我們預計，對于零售和電子商務品牌來說，它將成為今年假日銷售季的突破渠道。雖然他們的付費服務還在繼續(xù)優(yōu)化和擴大，但廣告商已經通過TikTok證明了其強大的營銷效果?！?/p>

“我們看到的參與類型比許多其他渠道都要高，用戶通過點擊來發(fā)現(xiàn)更多產品并購買。TikTok在廣告產品方面進行了創(chuàng)新，比如在品牌和收入目標之間架起橋梁的Hashtag Challenge（話題標簽挑戰(zhàn)）。”

探索TikTok的另一個關鍵原因是它所產生的強大影響力。品牌應該與他們合作來提升TikTok上的推廣活動。他們幫助將品牌人性化，并以自己獨特的創(chuàng)意和真實的方式講述故事，吸引消費者的眼球。大部分內容都是另類的，輕松愉快的。低制作價值是其魅力的一部分，與Instagram和YouTube上酷炫、精致的內容相比，它提供了較低的準入門檻。這使得品牌可以冒險嘗試他們的內容。

TikTok可用的廣告格式包括競價廣告、品牌接管、話題標簽挑戰(zhàn)、話題標簽挑戰(zhàn)+和Branded Lenses（品牌濾鏡）。下面我們將詳細介紹每一種廣告類型。

這些鏡頭與Instagram和Snapchat的特效濾鏡有異曲同工之妙，涵蓋面容濾鏡、動態(tài)效果和增強現(xiàn)實等技術。

那么，如何充分利用TikTok的廣告功能呢？由于廣告形式和濾鏡選項的多樣性，TikTok營銷活動對于任何品牌來說都需要額外的心思和創(chuàng)意，以制作出既優(yōu)質又貼合受眾的內容。

策略建議如下：

一、輕松應對?；ㄉ掀虝r間瀏覽TikTok上的視頻，你會發(fā)現(xiàn)內容大多充滿趣味和創(chuàng)意。在這個平臺上，人們自由展現(xiàn)，舞蹈等元素尤為突出。為了融入這個氛圍，品牌應當展示其輕松、個性化的一面，利用獨特的創(chuàng)意制作內容。

二、敢于冒險。TikTok的用戶們喜歡真實、未經加工的內容，這種內容的成功幾率與病毒式傳播的機會并存。這是一個嘗試新事物的絕佳平臺，你可以嘗試那些在其他社交媒體平臺上不敢發(fā)布的內容，因為這里的接受度更高。

三、積極參與。在TikTok這個充滿活力的平臺上，參與和互動至關重要。與用戶、其他品牌或接受挑戰(zhàn)的用戶進行互動，擴大你的影響力。

關于付費廣告，它無疑是吸引用戶注意的一種高效方式，前提是你的廣告內容要符合受眾的喜好。

在TikTok廣告的世界里，要想實現(xiàn)高轉化率，有幾個核心要素不可忽視，包括產品選擇、廣告素材的制作和出價策略。一個吸引人的產品本身就是廣告成功的關鍵。而出價策略則直接影響廣告的曝光度。至于素材制作，它決定了廣告的質量，優(yōu)質的素材能顯著提高點擊率和轉化率。

在創(chuàng)意制作過程中，必須遵循TikTok廣告素材的制作規(guī)范和技巧。從視頻規(guī)格、CTA按鈕到賬戶名稱和廣告標題，每個細節(jié)都至關重要。掌握這些規(guī)范，你將能制作出更具吸引力的廣告。注意避免常見的違規(guī)問題，如內容、虛假宣傳等，遵循TikTok的規(guī)則，制作高質量、符合平臺審美的廣告素材。

要制作優(yōu)質的TikTok廣告素材，需要結合創(chuàng)意形式、技巧和內容。采用多圖輪播、錄屏展示、實物拍攝等多種形式，結合網紅合作、鏡頭轉換等技巧，圍繞產品特點、生活痛點等核心內容展開創(chuàng)意。考慮電商用戶的轉化路徑，從激發(fā)興趣到引導下單，站在用戶角度思考，突出產品亮點。

TikTok廣告素材制作是整體營銷策略的一部分。了解目標受眾，結合營銷策略，利用前述方法論，能有效提升廣告轉化率。在實踐中，參考同行案例，持續(xù)優(yōu)化素材是關鍵。只有不斷學習和改進，才能在這個競爭激烈的社交媒體平臺上脫穎而出。 （編譯/雨果網王璧輝）

閱讀指南：本文約600字，閱讀時間約5分鐘，核心內容涵蓋TikTok廣告的關鍵要素和素材制作規(guī)范及策略。