做TikTok直播最核心的一點(diǎn)就是短視頻種草,直播拔草,還有一個(gè)非常實(shí)在的話,做不好短視頻的人一定是做不好直播的。

正式對(duì)短視頻的定義是,以種草為核心,通過(guò)視覺(jué)場(chǎng)景與內(nèi)容優(yōu)勢(shì)建立起牢固的信任關(guān)系,后期用戶決策的速度越快,越早提高轉(zhuǎn)化率。

這個(gè)短片是用來(lái)種草的,你可以通過(guò)大量的短片,讓用戶越來(lái)越信任你,你也能從短視頻中得到更多的粉絲。

不過(guò),通過(guò)短視頻直接做出購(gòu)買決定,對(duì)用戶來(lái)說(shuō)很難,所以我們把短視頻看作一種種草的工具,實(shí)際的支付和交易過(guò)程都是現(xiàn)場(chǎng)直播。

以帶貨為主的直播帶貨模式,推銷速度更快,轉(zhuǎn)化率更高,配合限時(shí)搶購(gòu),更容易刺激使用者沖動(dòng)消費(fèi)。

因此,說(shuō)真正的交易是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的,短視頻生來(lái)的意義在于短視頻種草引流,通過(guò)短視頻種草,直播拔草,我們可以達(dá)到最高的轉(zhuǎn)化率。

TikTok并非一種以電商為主導(dǎo)的直播平臺(tái),因此,從“人貨場(chǎng)”的角度來(lái)看TikTok這件事是很重要的。

與淘寶、亞馬遜相比,亞馬遜認(rèn)為在淘寶上做直播,只需做好導(dǎo)購(gòu)這件事,但要在TikTok上做直播,既要平衡好主持人的身份,又要平衡好導(dǎo)購(gòu)的身份,既不能一味地、死板地推銷,同樣不能一味地追求娛樂(lè),要兼顧專業(yè)性與合理性,兼顧娛樂(lè)性與格調(diào)。

做好導(dǎo)購(gòu),最重要的是合理的策劃和了解好產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)惠活動(dòng),充分利用直播間吸引用戶下訂單。

常見(jiàn)的導(dǎo)購(gòu)套路,一次直播連麥,按劇本砍價(jià),刺激粉絲搶購(gòu),越是老套路對(duì)TikTok這種新平臺(tái)越好用。

二是利用從眾心理。

三是要找出產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點(diǎn)。

四是做好銷售輔助道具的準(zhǔn)備。

不知大家有沒(méi)有和我同齡的人,在道具銷售方面,要向誰(shuí)學(xué)？我說(shuō)我們要像從前那樣,從那些售貨員那里學(xué)到東西。

五要會(huì)講故事,會(huì)做類比,這世上最好的故事,最好的場(chǎng)景是明星同款,所以要會(huì)講故事,會(huì)類比,會(huì)帶節(jié)奏,你們知道TikTok的名字是從哪里來(lái)的嗎？因此,TikTok甚至在TikTok上都能看到明星們的身影,而在直播帶貨的時(shí)候,明星們的熱度也隨之上升。

這幾種都是常用的套路,但還是古往今來(lái)的套路。

要做好直播,最重要的是復(fù)盤,而復(fù)盤最重要的是理解平臺(tái)的邏輯。

評(píng)價(jià)平臺(tái)在評(píng)價(jià)帳號(hào)方面有三個(gè)方面,一是評(píng)價(jià)直播間的節(jié)奏感高于GMV,二是關(guān)注過(guò)程大于結(jié)果,二是注重穩(wěn)定性大于瞬間爆發(fā)力。

直播最重要的就是節(jié)奏感。

節(jié)奏感其實(shí)就是產(chǎn)品的旋轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)、布置陳設(shè),一定要確保在直播過(guò)程中沒(méi)有明顯的斷點(diǎn),用你的套路挽留這些直播間的人,讓直播間的熱度不會(huì)消退。

一段時(shí)間內(nèi),我們只要能保持交易穩(wěn)定,讓交易具有密度,那么直播間就一定是越做越好,一定是循序漸進(jìn),如果突然把直播間的流量拉上去,是接不住的。

那用短視頻引流好,還是用直播帶貨好？那么要看直播的流量是從哪里來(lái)的？我覺(jué)得直播的最佳流量來(lái)自于系統(tǒng)的自然推薦。

平常我們刷抖音刷到一個(gè)直播間,那就叫feed流,來(lái)自自然推薦,這是最優(yōu)質(zhì)的流量。

假如你的feed流占到80%以上,你就很容易賺到錢,這等于你直播平臺(tái)上的流量,這就是平臺(tái)最大的流量池。

另一流量來(lái)自流量現(xiàn)場(chǎng)廣場(chǎng),他在其他直播廣場(chǎng)經(jīng)常逗留的兩種人,其中一種就是購(gòu)物狂,會(huì)在直播間里面購(gòu)物,所以這個(gè)流量也是非常非常大的流量,他在其他直播間買單就意味著他在其他直播間買了。

其三,短視頻流量是僅次于feed流的推薦流量入口。

短視頻流量只是一種輔助功能,因?yàn)樗某杀竞芨?至少能保證一天發(fā)送十幾個(gè)視頻來(lái)保持自己的熱度,但是這種方法非常有效。

雖然短視頻流量也是不可缺少的,但是他卻是次要的流量入口,feed是最優(yōu)質(zhì)的入口。

第三個(gè)就是粉絲流量,很多人都說(shuō)粉絲是最好的購(gòu)買力,但我覺(jué)得粉絲流量屬于存量,需要不斷增加,維護(hù)成本很高。

值得注意的是,在停播之前,ACU(在線直播的同時(shí)人數(shù))決定著下一場(chǎng)直播的熱度,所以不要浪費(fèi)時(shí)間,這就是要學(xué)會(huì)控制流量,不能讓你的流量被消耗掉,不能讓流量被消耗掉。

以上就是小編對(duì)怎么做好TikTok直播的相關(guān)內(nèi)容介紹,希望對(duì)你有所幫助。