七分選品、三分運營也適用于tiktok。

跨境電商運營的底層邏輯是一致的,無非涉及三個環(huán)節(jié)：①選品②流量③轉(zhuǎn)化。

然后我們來總結(jié)一下,在tiktok從實際需求出發(fā),如何選擇產(chǎn)品？  1、價格定位：給你的建議是價格在10-60美元之間,價格不能太高高。

比如我們平時買十幾二十塊錢的東西,不太在意價格,買了就買,吃虧就買不到。

但是如果你想買幾百塊錢的東西,你可能會去其他平臺進行比較。

這個比較,我們TikTok沒有優(yōu)勢。

所以你不能選擇價格太高的商品。

10-60美元是一個舒適的范圍,10美元以下的利潤太少。

  2、物流配送角度：選擇產(chǎn)品時,盡量避免產(chǎn)品過多。

這適用于所有跨境電子商務(wù)。

由于跨境電子商務(wù)的物流成本仍然很高,過多的產(chǎn)品會再次增加跨境運輸成本,我們還應(yīng)該考慮運輸過程中是否會有損壞。

  3、客戶體驗角度:配送時間不能太長（最好找海外倉庫）,配送時間問題,在快遞大部分配送時間是30-50天之前,雖然不知道為什么外國人可以等這么久,但對我們來說是一件好事,在這種情況下,快遞業(yè)務(wù)每天可以穩(wěn)定幾十個訂單,所以想象一下,如果配送時間能縮短到3-5天,會是什么場景？因此,配送時效也是產(chǎn)品選擇的關(guān)鍵,如果能找到有海外倉庫的產(chǎn)品就最好了。

  4、市場范圍角度:我們需要找到符合目標市場特點的大市場產(chǎn)品。

不要選擇部分產(chǎn)品。

雖然存在是合理的,所有的產(chǎn)品都可以銷售,但能源是不同的。

例如,如果你想出國賣書法,雖然有些書法賣得很好,但你為什么要折磨自己,對吧。

  5、市場受眾角度:根據(jù)選擇,需要年輕化Marketing Charts TikTok據(jù)統(tǒng)計,超過50%的人在18-34歲之間,因此選擇應(yīng)滿足年輕人的需要。

  6、消費行為角度:找一個適合沖動消費的產(chǎn)品,不要賣那種顧客買也需要問好朋友,問好朋友,問你這個東西不能賣,賣那種我想買,不想等那種商品。

  7、價格敏感角度:① 更少的替代品。

例如,我想買一個水杯,一個透明的玻璃,你說5元10元,我認為沒關(guān)系,但如果你說80元,那么我想想,因為你不是星巴克或勞斯萊斯,很多替代品,為什么你賣這么貴,那么我就不買了。

簡而言之,替代品越多,價格敏感性越高,替代品越少,價格敏感性越低。

②還需要考慮商品的重要性。

商品越重要,價格敏感度越低。

③商品的獨特程度,越獨特,價格敏感度越低。

④商品的使用越專一,價格敏感度就越低。

因為使用更多的商品可以滿足很多需求,但需求很容易改變,一旦需求改變,多用途商品的價值就不能反映出來,所以客戶對價格的敏感性就會提高。

⑤商品轉(zhuǎn)換成本越高,價格敏感度越低。

人性不愿意改變。

如果變化的成本太高,那就算了。

如果東西更貴,那就更貴。

⑥如果一個產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的可比性很低,很難比較,那么價格敏感性就會降低。

以上就是和賣家們介紹的tiktok跨境電商選品需要注意的七個細節(jié),希望能夠幫到賣家。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。