TikTok是一個社交媒體平臺，讓用戶能夠制作和分享短視頻。它最初是中國版本的抖音，但在母公司收購Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國用戶遷移到這個新平臺上。

大多數(shù)TikTok視頻都包含音樂元素，用戶會跟著音樂跳舞、對口型假唱，或者將音樂作為搞笑視頻的背景。每個用戶都可以錄制并上傳最長15秒的單視頻，或者循環(huán)播放30秒的視頻。與其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人能夠脫穎而出，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群雖然不如Instagram那么大，但增長迅速。截至2019年3月，該平臺的美國獨立訪客數(shù)量已達到1430萬，幾乎是六個月前的兩倍。

TikTok的用戶年齡結(jié)構(gòu)顯示，超過25%的用戶年齡在18-24歲之間，相當(dāng)于370萬人。另外四分之一的用戶（24.5%）屬于25-34歲年齡段。該平臺的女性用戶至少比男性多200萬。在18-24歲年齡段的用戶中，女性用戶占主導(dǎo)地位。

那么，為什么要投資TikTok廣告呢？這款應(yīng)用的用戶結(jié)構(gòu)嚴重偏向Z世代，這使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場的品牌的理想渠道。其用戶基礎(chǔ)特定，使得品牌更容易在該平臺上脫穎而出。如果發(fā)布了正確的內(nèi)容，甚至更容易實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

Tinuiti的高級經(jīng)理勞倫·格里耶里評論稱，TikTok現(xiàn)在是一個強大的投資平臺，預(yù)計將成為今年假日銷售季的突破渠道。廣告商已經(jīng)通過TikTok證明了其強大的營銷效果。TikTok的廣告產(chǎn)品具有創(chuàng)新性，例如Hashtag Challenge（話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)），它能夠架起品牌和收入目標(biāo)之間的橋梁。

TikTok所產(chǎn)生的強大影響力是品牌與其合作提升推廣活動效果的關(guān)鍵原因。他們幫助將品牌人性化，以獨特的創(chuàng)意和真實的方式講述故事，吸引消費者的注意力。TikTok上的內(nèi)容大多輕松愉快、另類，低制作價值是其魅力的一部分。這使得品牌可以冒險嘗試他們的內(nèi)容。

接下來，我們詳細介紹一下TikTok的廣告格式：

1. 競價廣告：廣告商可以使用自助競價平臺來管理自己的廣告活動和支出。目前沒有其他選項。這種缺少選項的情況也擴展到競價廣告單元類型?，F(xiàn)在只有一種類型：流媒體視頻廣告。每個流媒體視頻廣告都可以使用三種可用的操作模型之一：CPclick、CPM和CPView。TikTok的廣告定位選項也非常基礎(chǔ)，目前只能按照年齡、性別和地區(qū)進行篩選。

2. 品牌接管：這種廣告類型在用戶打開應(yīng)用程序后會立即出現(xiàn)在主頁中間。點擊該廣告后，品牌可以選擇將用戶帶到TikTok個人資料或外部網(wǎng)站。這種類型的廣告進入門檻較高。

3. 話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)：TikTok的用戶生成內(nèi)容是獨特、靈活且可共享的，話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了這一點。用戶根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻并參與挑戰(zhàn)活動。標(biāo)簽挑戰(zhàn)已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了令人印象深刻的病毒式內(nèi)容。

4. 話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+：與此TikTok還推出了一個名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+（Hashtag Challenge Plus）”的挑戰(zhàn)子集，允許用戶在不離開應(yīng)用程序的情況下購買話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。

5. 品牌濾鏡：這些濾鏡與Instagram和Snapchat提供的類似，包括臉過濾器、運動效果和AR濾鏡。

程序化創(chuàng)意能夠智能組合優(yōu)質(zhì)的廣告素材，特別適用于APP推廣，但對于電商領(lǐng)域可能效果并不理想。在定向投放環(huán)節(jié)，我們可以精準(zhǔn)地定義目標(biāo)受眾，通過設(shè)定性別、地域、年齡、語言等維度來限制廣告投放范圍。受眾人群包可以上傳，以確保廣告的精準(zhǔn)投放。預(yù)算、投放速度、排期及時段等關(guān)鍵因素也需要設(shè)定，以決定廣告的投入和投放時間范圍。

在出價和優(yōu)化環(huán)節(jié)，我們可以設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價策略，綁定相關(guān)的轉(zhuǎn)化事件，并監(jiān)測廣告效果。廣告競價系統(tǒng)會根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)和出價來智能投放廣告，計費方式可以是CPM、CPC或OCPC。廣告審核是由人工完成的，如果審核時間超過16小時，可以聯(lián)系代理商進行催審。

一旦廣告通過審核，就會自動開始投放。在TikTok平臺上，素材選擇對廣告效果具有顯著影響。針對不同品類，我們提供了優(yōu)化建議，如電商類客戶可關(guān)注價格、產(chǎn)品特色、促銷活動和真人模特；游戲類客戶則重視第一人稱視角、特效和細節(jié)展示；工具類客戶推薦警示、進程圖和效果圖；旅游類客戶則可選擇清新自然的風(fēng)景圖和人物狀態(tài)圖。

當(dāng)選擇的產(chǎn)品和廣告素材符合TikTok的調(diào)性時，經(jīng)過優(yōu)化操作的賬戶能迅速帶來極高的利潤。例如，一位電商客戶在沙特阿拉伯投放男士香水廣告，上線第二天就獲得了62單轉(zhuǎn)化，投放兩周后，日均轉(zhuǎn)化穩(wěn)定在40左右，ROAS（目標(biāo)廣告支出回報率）達到了10:1。TikTok吸引的年輕用戶群體有助于品牌吸引新受眾。

在投放TikTok廣告時，需要注意避免落地頁出現(xiàn)亂碼或排版問題；選擇年輕化產(chǎn)品；確保廣告信息一致，避免折扣問題導(dǎo)致素材被拒；投放地唯一時，確保語言與官方語言一致；避免廣告素材出現(xiàn)其他品牌logo；確保素材、配樂、人物、品牌商標(biāo)等的版權(quán)問題得到授權(quán)。

在TikTok廣告的世界里，要實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵在于產(chǎn)品選擇、素材制作與出價策略。產(chǎn)品決定了廣告的吸引力，而出價則直接影響廣告的競爭力。優(yōu)秀的廣告素材能顯著提升點擊率和轉(zhuǎn)化率。當(dāng)面對創(chuàng)意枯竭的問題時，掌握TikTok廣告素材的制作規(guī)范和技巧至關(guān)重要。從視頻規(guī)格、CTA按鈕到賬戶名稱和廣告標(biāo)題，每個細節(jié)都需要嚴格遵守以確保廣告的展示效果。

在素材制作過程中，需要注意文字、品牌logo等關(guān)鍵元素的布局，利用TikTok官方的預(yù)覽工具來預(yù)覽不同設(shè)備上的展示效果。需要了解TikTok的行業(yè)準(zhǔn)入政策，避免因產(chǎn)品問題導(dǎo)致廣告素材被拒。

常見的違規(guī)素材問題包括暴露、產(chǎn)品超低價、虛假宣傳、素材夸大其詞和侵權(quán)等。正確的做法是遵循TikTok的規(guī)則，制作高質(zhì)量、符合平臺審美的廣告素材。通過創(chuàng)意形式、技巧和內(nèi)容的結(jié)合，可以快速制作出吸引用戶、引導(dǎo)消費的廣告素材?？紤]落地頁電商用戶的轉(zhuǎn)化路徑也很重要，需要從激發(fā)興趣、贏得信任到引導(dǎo)下單站在用戶角度思考。

TikTok廣告的成功不僅僅在于素材的制作，更與整個營銷策略緊密相連。只有充分了解目標(biāo)受眾，結(jié)合營銷策略，才能有效提升廣告轉(zhuǎn)化率。在實際操作中，可以參考同行案例，持續(xù)優(yōu)化素材，這是提升廣告效果的關(guān)鍵。還需要注意遵守TikTok的廣告規(guī)范和要求，避免違規(guī)操作導(dǎo)致的廣告投放受阻。