《小店引流重要廣告類型深度解析》

想要有效引流至自家小店，首先需要理解“店鋪推廣”這一關(guān)鍵廣告目標(biāo)。此目標(biāo)專門為了推廣小店而設(shè)計，前提是你需擁有一個小店賬號。在此目標(biāo)下，有兩種主要的廣告策略：視頻購物廣告和直播購物廣告。

視頻購物廣告（VSA）通過在TikTok平臺上發(fā)布帶有產(chǎn)品鏈接的廣告視頻，用戶點擊即可購買。而直播購物廣告（LSA）則通常在商家進(jìn)行直播時推出產(chǎn)品，吸引用戶購買。這兩種廣告策略主要目的都是為了引導(dǎo)流量至小店。

對于視頻購物廣告，其優(yōu)化目標(biāo)包括用戶加購和完成支付。創(chuàng)建流程包括選擇推廣目標(biāo)為“店鋪推廣”，設(shè)定廣告類型為“視頻購物”，在廣告組層級選擇商店和發(fā)布身份，確定預(yù)算、出價和目標(biāo)受眾。完成廣告素材的選擇后即可發(fā)布。

直播購物廣告的優(yōu)化目標(biāo)則更多，包括用戶點擊直播間、停留10秒、點擊店內(nèi)產(chǎn)品以及開始下單等。創(chuàng)建流程與視頻購物廣告類似，同樣需要選擇推廣目標(biāo)、設(shè)定廣告類型、選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)定預(yù)算、出價和目標(biāo)受眾。選擇投放素材并發(fā)布。

在投放策略上，需要做好前期準(zhǔn)備，如確保TikTok店鋪、商業(yè)賬號及廣告賬號的關(guān)聯(lián)；搭建計劃時，選擇“店鋪推廣”作為目標(biāo)；檢查店鋪產(chǎn)品上架情況和庫存；設(shè)定投放定向時，選擇TikTok平臺，設(shè)定年齡范圍為18+；關(guān)注預(yù)算調(diào)整后的引流效果，避免數(shù)據(jù)波動；在廣告層級選擇合適的直播內(nèi)容節(jié)點，確保視頻素材的完整性。

投放后需要關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如點擊成本（CPC）、點擊率（CTR）、轉(zhuǎn)化效果和效率；互動數(shù)據(jù)如點贊、評論、分享和主頁訪問率；直播相關(guān)數(shù)據(jù)如播放量、有效播放量；站內(nèi)數(shù)據(jù)如小店支付完成率和投入產(chǎn)出比（ROAS）。

價值優(yōu)化（VBO）是一種尋找高價值客戶的策略，幫助廣告主找到最有可能在產(chǎn)品或服務(wù)上花費更多的用戶群體。除了常規(guī)出價方式，價值優(yōu)化還通過優(yōu)化ROI來設(shè)定最低和最高的投入產(chǎn)出比，以尋找更高價值的用戶。

在構(gòu)建廣告結(jié)構(gòu)時，建議根據(jù)產(chǎn)品或市場來區(qū)分廣告系列；根據(jù)受眾、素材和競價模式來區(qū)分廣告組；按素材內(nèi)容來區(qū)分廣告層級。每個廣告系列可包含最多999個廣告組，每個廣告組可包含最多20個廣告。

TikTok作為迄今為止增長最快的社交媒體平臺，自2016年全球推出以來，僅五年時間就達(dá)到了10億用戶。相比之下，F(xiàn)acebook和Instagram花費了八年時間才達(dá)到這一里程碑。利用TikTok這一熱門平臺，您可以為品牌創(chuàng)造影響力，接觸并吸引其中的一部分用戶。

本文將深入探討什么是TikTok營銷、如何創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶，并提供六個技巧來提升您的TikTok營銷策略。

TikTok營銷是通過TikTok平臺宣傳您的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的過程。通過短視頻內(nèi)容吸引觀眾，并展示您的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，輕松建立品牌形象。雖然社交媒體營銷為所有社交媒體平臺制定了一個有凝聚力的策略，但TikTok營銷只專注于TikTok平臺。

在創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶之前，您需要了解它與創(chuàng)作者賬戶之間的主要區(qū)別。企業(yè)賬戶可以訪問廣告和分析等商業(yè)工具，可以使用第三方工具來安排和管理TikTok內(nèi)容，并可以在其個人資料中添加網(wǎng)站鏈接等。

要創(chuàng)建您的TikTok企業(yè)賬戶，請按照以下步驟操作：首先下載TikTok應(yīng)用程序并創(chuàng)建一個新賬戶，然后點擊到您的TikTok個人資料，點擊右上角的菜單，接著點擊設(shè)置和隱私，點擊管理賬戶，然后選擇切換到企業(yè)賬戶，最后選擇最符合您業(yè)務(wù)類型的類別。

完成企業(yè)賬戶設(shè)置后，您可以開始優(yōu)化您的帳戶以吸引目標(biāo)受眾。這里有六個技巧可以幫助您構(gòu)建有效的TikTok營銷策略：創(chuàng)建并將您的TikTok帳戶品牌化、確定您的TikTok受眾、創(chuàng)建高質(zhì)量的TikTok視頻、學(xué)習(xí)并利用流行趨勢、與其他社交媒體平臺的整合以及持續(xù)優(yōu)化和調(diào)整策略等。在這里，您將能夠看到熱門話題標(biāo)簽、BGM、帳戶等。這有助于您了解當(dāng)下流行的內(nèi)容，幫助您發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的靈感。然后，看看其他在TikTok上大放異彩的品牌，看看他們在哪些方面做得很好，以及如何在您的視頻中借鑒其中一些策略。

對于TikTok，您需要測試各種不同的視頻類型，以發(fā)現(xiàn)哪些內(nèi)容會引起觀眾的共鳴。個人資料的多樣性是關(guān)鍵。嘗試拍攝您的團隊創(chuàng)建產(chǎn)品的過程。展示您的產(chǎn)品。使用流行的BGM創(chuàng)建有趣的視頻。

如果您想覆蓋更廣泛的受眾，請將您的一些社交媒體廣告預(yù)算分配給TikTok廣告。這些費用基于出價，就像您支付Facebook和Instagram廣告的方式一樣。您可以選擇目標(biāo)受眾，制作有趣的視頻廣告，然后根據(jù)指定的每日或總預(yù)算進(jìn)行宣傳。

如果您是第一次接觸TikTok廣告投放，不如借助一些第三方廣告情報工具了解TikTok平臺廣告的風(fēng)格，優(yōu)質(zhì)的廣告創(chuàng)意以及競品在廣告上的動作。

另一種流行的TikTok營銷策略是與有影響力的人合作。有很多影響者和內(nèi)容創(chuàng)作者與TikTok上的品牌合作，制作優(yōu)質(zhì)有趣的視頻內(nèi)容，既傳播品牌的信息，也為合作品牌提供用戶生成的內(nèi)容，并在他們自己的社交媒體上分享。

一些TikTok影響者營銷策略包括：將您的產(chǎn)品發(fā)送給有影響力的人。預(yù)算低但產(chǎn)品量大的品牌可以聯(lián)系有影響力的人，詢問他們是否可以向他們送免費產(chǎn)品。雖然這并不能保證在他們一定會發(fā)布在頻道上，但如果您持續(xù)接觸足夠多的影響者，其中會有一些影響者會做開箱或測評視頻。合作制作視頻。合作制作一個或一系列視頻，專門突出您的品牌。這比類合作較昂貴，但您始終可以與影響力較低的小影響者合作，直到您擁有更多的營銷預(yù)算。合作開發(fā)新產(chǎn)品線。與頭部影響者或名人合作，共同創(chuàng)建一條產(chǎn)品線，他們將從中分得一杯羹并向他們的受眾進(jìn)行推廣。這是一個雙贏的局面，但您需要確保只與與您的利基高度垂直的影響者合作。例如，美容品牌只與知名化妝師合作開展此類項目。

最后一個提示是善用你的TikTok分析。只有企業(yè)帳戶才能訪問此功能，它可以極大地幫助您找到最受歡迎的視頻以及每天發(fā)布的最佳時間。

要追蹤的一些最佳指標(biāo)包括：視頻觀看次數(shù)增長率熱門視頻平均觀看時長

您還可以將您的TikTok企業(yè)帳戶與一些第三方工具關(guān)聯(lián)，獲取更多數(shù)據(jù)指標(biāo)。

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參考文章：

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2.開始填寫申請表單：輸入營業(yè)執(zhí)照名稱，系統(tǒng)會自動查證。選擇正確的行業(yè)類別，根據(jù)需要添加賬號名稱（最多5個）。選定你的賬號時區(qū)，確保與廣告投放同步。選擇廣告管理平臺賬號類型，提供推廣鏈接（多個鏈接用回車分隔）。

3.跳至公司信息部分，上傳清晰的營業(yè)執(zhí)照（PNG、JPG、JPEG或PDF格式），注意名稱的一致性。如果有行業(yè)資質(zhì)、音樂版權(quán)或品牌授權(quán)文件，別忘了上傳相應(yīng)的文檔。

提交申請后，關(guān)注開戶狀態(tài)：在開戶管理-開戶歷史中，你可以看到不同階段的審核反饋，如初審中、通過或被駁回等。對于常見問題，如賬戶名稱修改、推廣鏈接更改或賬號重新審核，了解相關(guān)規(guī)定至關(guān)重要。

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