TikTok正在全球范圍內(nèi)迅速崛起，成為社交媒體的新星。其下載量已超過(guò)30億次，其中美國(guó)市場(chǎng)的下載量也已突破2億大關(guān)。對(duì)于想要在TikTok上投放廣告的出海廣告主來(lái)說(shuō)，了解其廣告投放流程顯得尤為重要。

開(kāi)戶(hù)流程十分簡(jiǎn)便。只需提供公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常在一個(gè)工作日內(nèi)即可完成審核。在開(kāi)始創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)至關(guān)重要。例如，電商廣告主的推廣目標(biāo)通常是以行為轉(zhuǎn)化為核心，吸引對(duì)商品感興趣的用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)或使用。

在廣告素材的準(zhǔn)備與投放過(guò)程中，程序化創(chuàng)意可以自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，特別適合APP推廣。但需注意，電商類(lèi)廣告不建議使用此功能。為了更精準(zhǔn)地定向投放廣告，可以通過(guò)設(shè)置如性別、地域、年齡、語(yǔ)言等維度的限制，并上傳受眾人群包，確保廣告的精準(zhǔn)觸達(dá)。設(shè)置預(yù)算、投放速度、排期和分時(shí)段也是決定廣告投入、時(shí)間范圍和時(shí)間段的關(guān)鍵步驟。

在廣告的“出價(jià)和優(yōu)化”板塊中，需設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)，并綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件以監(jiān)測(cè)廣告效果。TikTok的廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這些設(shè)定和出價(jià)來(lái)投放廣告，并按照CPM、CPC或OCPC等計(jì)費(fèi)方式計(jì)費(fèi)。廣告的審核過(guò)程由人工完成，若16小時(shí)后仍未審核完成，可聯(lián)系代理商進(jìn)行催審。

TikTok的素材選擇對(duì)廣告效果有著顯著影響。針對(duì)不同品類(lèi)，如電商、游戲、工具和旅游等，都提供了相應(yīng)的優(yōu)化建議。例如，電商類(lèi)客戶(hù)應(yīng)關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品、促銷(xiāo)和真人模特等方面的展示。而針對(duì)年輕用戶(hù)群體為主的TikTok，品牌可以通過(guò)投放符合其調(diào)性的廣告來(lái)吸引新的年輕受眾。

除了基本的廣告投放策略外，還有一些小貼士需要注意。如避免落地頁(yè)在本地網(wǎng)絡(luò)下出現(xiàn)亂碼或排版問(wèn)題、選擇年輕化產(chǎn)品、信息保持一致等。TikTok營(yíng)銷(xiāo)還分為多個(gè)步驟，包括投放廣告、品牌接管廣告、TIKTOK標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告等。每一種廣告類(lèi)型都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和適用場(chǎng)景。

具體來(lái)看，TikTok營(yíng)銷(xiāo)不僅是單純的廣告投放，更是一種品牌與用戶(hù)互動(dòng)的新方式。品牌的TIKTOK貼紙、與TikTok網(wǎng)紅合作的影響者營(yíng)銷(xiāo)等都是品牌與用戶(hù)建立連接的橋梁。TikTok的用戶(hù)群體也呈現(xiàn)出年輕化、活躍度高的特點(diǎn)，尤其是Z世代用戶(hù)占比很高，這使得TikTok成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想渠道。

大多數(shù)TikTok視頻都包含了音樂(lè)元素，用戶(hù)可以跟隨音樂(lè)節(jié)奏進(jìn)行各種創(chuàng)意表達(dá)。這種輕松愉快的氛圍也使得品牌更容易與用戶(hù)產(chǎn)生共鳴，實(shí)現(xiàn)品牌與用戶(hù)的雙向互動(dòng)。探索TikTok的營(yíng)銷(xiāo)潛力對(duì)于現(xiàn)代品牌來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

TikTok的廣告投放與營(yíng)銷(xiāo)策略不僅需要技術(shù)的支持，更需要深入理解用戶(hù)需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。只有精準(zhǔn)地把握每一個(gè)環(huán)節(jié)，才能實(shí)現(xiàn)最佳的廣告效果和品牌傳播效果。

參考文獻(xiàn)：

這種缺乏多樣化選項(xiàng)的情況也擴(kuò)展到了競(jìng)價(jià)廣告單元類(lèi)型。當(dāng)前，競(jìng)價(jià)廣告單元類(lèi)型較為單一，主要以流媒體視頻為主。廣告可以無(wú)縫地融入用戶(hù)的視頻流中，既不會(huì)造成干擾，又不失靈活性。

每種流媒體視頻廣告都可以選擇三種操作模式之一：CPclick、CPM和CPView，其中CPView只有在用戶(hù)觀看廣告超過(guò)6秒時(shí)才會(huì)被計(jì)算。

TikTok的廣告定位選項(xiàng)也相對(duì)基礎(chǔ)。目前，目標(biāo)篩選器主要允許廣告主根據(jù)年齡、性別和地區(qū)進(jìn)行篩選。

還存在一種品牌接管的方式。當(dāng)用戶(hù)打開(kāi)應(yīng)用程序時(shí)，這種廣告會(huì)立即出現(xiàn)在主頁(yè)中間。點(diǎn)擊廣告后，品牌可以選擇將用戶(hù)引導(dǎo)至TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。雖然這種廣告類(lèi)型進(jìn)入門(mén)檻較高，因?yàn)樗雀?jìng)價(jià)廣告更昂貴，并且每天只有一個(gè)廣告商可以使用，但其效果也更為顯著。

除此之外，TikTok還有話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)。TikTok的用戶(hù)生成內(nèi)容獨(dú)特、靈活且易于分享，而話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了這一點(diǎn)。用戶(hù)被邀請(qǐng)參加為期6天的挑戰(zhàn)活動(dòng)，根據(jù)主題發(fā)布自己的視頻。這些挑戰(zhàn)已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了病毒式傳播的內(nèi)容，例如Guess品牌的#InMyDenim挑戰(zhàn)。

與此TikTok還推出了名為“話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+”的挑戰(zhàn)子集，讓用戶(hù)能夠在不離開(kāi)應(yīng)用程序的情況下購(gòu)買(mǎi)挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。

還存在品牌濾鏡選項(xiàng)，類(lèi)似于Instagram和Snapchat上的濾鏡，包括面部濾鏡、特效和AR效果。

由于廣告類(lèi)型和過(guò)濾選項(xiàng)的范圍有限，品牌需要付出更多努力來(lái)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、相關(guān)的內(nèi)容。為此，品牌可以采取一些策略，如放松、嘗試冒險(xiǎn)和參與。在TikTok上，參與尤為重要，品牌可以與人交往、回應(yīng)那些接受標(biāo)簽挑戰(zhàn)的用戶(hù)，與其他用戶(hù)或品牌進(jìn)行互動(dòng)。付費(fèi)廣告是一種成本效益高的方式來(lái)吸引用戶(hù)注意，前提是廣告內(nèi)容要符合受眾的口味。

（本文由雨果網(wǎng)王璧輝編譯并整理）