最近我與圈內(nèi)好友經(jīng)常聚在一起品茶閑聊，我們討論的熱門(mén)話題主要集中在兩個(gè)方面。一是歐洲VAT稅務(wù)政策的日益嚴(yán)格，從三月一號(hào)起，沒(méi)有掛稅號(hào)的商家將面臨法律制裁。我們也在關(guān)注美國(guó)的封號(hào)潮現(xiàn)象。

這些情況對(duì)我們所有人都有一定影響，然而生活總是充滿挑戰(zhàn)，我們?nèi)孕枨靶?。我們不能被?fù)面情緒左右，保持獨(dú)立思考是至關(guān)重要的。

實(shí)際上，我建議大家冷靜思考，有時(shí)候困難的背后隱藏著許多機(jī)遇。例如，美國(guó)許多類(lèi)目的listing數(shù)量減少，這導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)壓力降低。再如，由于歐洲VAT這個(gè)門(mén)檻，很多不正規(guī)的賣(mài)家退出了市場(chǎng)，從而使競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加優(yōu)化。這些觀點(diǎn)都可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)證實(shí)，有興趣的朋友可以仔細(xì)研究一下。

基于上述情況，今天我想與大家分享一種壟斷小類(lèi)目的策略玩法。

這種方法一般適用于美國(guó)的一些中小類(lèi)目以及歐洲和日本的絕大多數(shù)類(lèi)目，特別是在當(dāng)前的節(jié)點(diǎn)上，類(lèi)目壟斷法的效用更加明顯。

具體的實(shí)施步驟如下：

我們會(huì)申請(qǐng)大約8-10個(gè)亞馬遜的企業(yè)賬戶，并為每個(gè)賬戶起一個(gè)品牌名，這樣我們就有大約8-10個(gè)品牌。建議先注冊(cè)這些品牌，成本不高，自己操作的話不到2K，而且還有補(bǔ)貼。這樣做是為了在需要備案時(shí)我們可以隨時(shí)進(jìn)行備案，有很強(qiáng)的自主性。

接下來(lái)，假設(shè)我們看中了名為travel pillow的產(chǎn)品，認(rèn)為這個(gè)類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力適中，貨源充足。經(jīng)過(guò)與廠家的溝通和市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)travel pillow的大致流行款式類(lèi)型有10款左右。有的產(chǎn)品可能有更多的款式類(lèi)型，這并不是問(wèn)題，具體數(shù)量根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定。

重要的是，每款travel pillow之間要有小區(qū)別，不要差異過(guò)大。

然后我們將這10款travel pillow分別放到這10個(gè)賬戶下。每個(gè)產(chǎn)品下的品牌和seller賬戶都不同。接著將所有產(chǎn)品通過(guò)FBA發(fā)往目的國(guó)倉(cāng)庫(kù)。

這樣做一方面可以避免亞馬遜對(duì)同品牌同店鋪產(chǎn)品的天然遏制機(jī)制，另一方面也可以降低風(fēng)險(xiǎn)、麻痹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并成功分散風(fēng)險(xiǎn)，更有利于進(jìn)一步占領(lǐng)這個(gè)類(lèi)目。

產(chǎn)品到達(dá)倉(cāng)庫(kù)后開(kāi)始推廣流程。我們會(huì)在10款產(chǎn)品中選擇5-6款按成本價(jià)銷(xiāo)售，3-4款按虧本價(jià)銷(xiāo)售。前一個(gè)月的和PPC廣告會(huì)盡可能地激進(jìn)一些。目的是盡可能地占據(jù)自然排名的前三五位和首頁(yè)的黃金廣告位。

我們會(huì)密切關(guān)注轉(zhuǎn)化率。如果某個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率達(dá)不到15-20%，我們會(huì)繼續(xù)按比例降低產(chǎn)品價(jià)格。如果手法足夠激進(jìn)的話，我們可以形成群蜂效應(yīng)，輕松占據(jù)小類(lèi)目的最佳銷(xiāo)售位置。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，這種方法最終會(huì)有5-7成的產(chǎn)品成功占據(jù)該類(lèi)目的黃金自然排名和廣告排名。

對(duì)于那些失敗的產(chǎn)品怎么辦呢？我們會(huì)盡力刷掉庫(kù)存以換取更多的評(píng)價(jià)（review），清完庫(kù)存后與成功占據(jù)首頁(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行合并或跟賣(mài)以獲得編輯權(quán)進(jìn)行變體合并。這樣可以將成功產(chǎn)品的評(píng)價(jià)（review）和Q&A全部加到失敗的產(chǎn)品上（因?yàn)楫a(chǎn)品也很類(lèi)似）。完成使命后，失敗的產(chǎn)品就會(huì)退出市場(chǎng)。請(qǐng)注意的一點(diǎn)是，所有品牌最好不要去備案（但可以提前注冊(cè)）。不然這種玩法將無(wú)法進(jìn)行。

以上就是關(guān)于類(lèi)目壟斷玩法的全部?jī)?nèi)容，這種方法下來(lái)后基本可以占據(jù)該類(lèi)目5-7成的銷(xiāo)量從而形成良好的推廣效應(yīng)并擴(kuò)散至其他產(chǎn)品當(dāng)中去。同時(shí)這種方法也適用于目前歐洲嚴(yán)格的VAT查稅環(huán)境從而進(jìn)一步分散了風(fēng)險(xiǎn)但銷(xiāo)量本身卻并不低而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品很容易就能實(shí)現(xiàn)廣告自然排名同時(shí)首頁(yè)的排名并且更容易被關(guān)聯(lián)在一起一起出現(xiàn)在相似物品比較欄目中從而獲得更多的好處所以大家可以多多嘗試這種方法雖然這種方法有一定的效果但并不是萬(wàn)能的仍需要根據(jù)自己的實(shí)際情況出發(fā)我分享出來(lái)也是為了給各位賣(mài)家提供一種思路大家也可以根據(jù)這種方法進(jìn)行創(chuàng)新改造

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