經(jīng)過近兩年的時光，全球范圍內(nèi)的新型冠狀病毒感染疫情已漸入常態(tài)，而新冠病毒或許將長時間與人類共生。受到這場大疫影響，許多消費者的消費行為都出現(xiàn)了顯著的改變，也促使部分行業(yè)產(chǎn)生了永久性的變化。在疫情最嚴峻的時期，實體店鋪紛紛關閉，線上消費逐漸成為主流選擇，以亞馬遜為首的電商平臺順勢崛起，賺足了市場的關注。

疫情帶來的不確定性如同一場“未知的”，讓供應鏈與市場需求、消費者趨勢之間產(chǎn)生了巨大的割裂。這種割裂使得部分商家在經(jīng)營上倍感壓力，而現(xiàn)實中的矛盾與未知因素更是增加了這種壓力。本文將從專業(yè)的角度出發(fā)，為亞馬遜賣家提供應對新挑戰(zhàn)的策略和建議。

一、轉(zhuǎn)變商品的交付方式

對于亞馬遜賣家而言，F(xiàn)BA（亞馬遜物流）服務曾是他們的主要選擇，由亞馬遜負責商品的包裝、分揀以及“最后一公里”配送。隨著亞馬遜不斷調(diào)整FBA庫存政策，加之疫情的影響，F(xiàn)BA的性價比逐漸降低。部分賣家已經(jīng)開始嘗試另一種運輸方式——FBM（自配送模式），這種模式在解決倉儲和庫容問題的也相應地增加了工作量。

根據(jù)“2021年亞馬遜賣家生存報告”的數(shù)據(jù)顯示，越來越多的賣家開始采用FBM模式進行部分或全部的產(chǎn)品運輸，這背后反映的是消費者需求的巨大變化。盡管FBM帶來了更多自由和權限，但短時間內(nèi)還無法完全取代FBA模式。

二、迎合市場新需求

在疫情的影響下，日常用品和食品等類別逐漸占據(jù)了市場的主導地位。除此之外，還有哪些利基市場值得挖掘？旅游、社交等季節(jié)性商品的需求逐漸減弱，而運動健身、花園戶外、家居廚房等品類逐漸成為熱門選擇。從今年的銷售趨勢來看，這些圍繞家居生活的品類將繼續(xù)保持熱度。

三、利用PPC廣告拓展銷售新思路

隨著電商業(yè)務的迅猛發(fā)展，亞馬遜廣告作為另一個產(chǎn)業(yè)也迅速崛起。據(jù)統(tǒng)計，亞馬遜的廣告收入在2021年第二季度達到了近80億美元，同比增長了87%。對于賣家來說，在亞馬遜平臺上獲得更多的曝光和展示意味著更高的轉(zhuǎn)化率和銷量。利用PPC廣告來拓展銷售新思路顯得尤為重要。

四、探索新興市場平臺

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（本文來源：亞馬遜老板周刊）