TikTok作為抖音短視頻的國際版，其在海外市場的表現(xiàn)令人矚目，接連獲得佳績，已然成為中國產(chǎn)品在海外成功的一大杰出代表。在2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國手機(jī)應(yīng)用軟件。據(jù)路透社報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)旗下的海外短視頻產(chǎn)品TikTok在谷歌和蘋果的印度應(yīng)用商店已經(jīng)無法搜索到。

抖音及其相關(guān)資訊一直備受關(guān)注。比如中國陸軍抖音號(hào)發(fā)布的名為《中國陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，獲得了超過2000萬次的播放和近百萬次的點(diǎn)贊。抖音已經(jīng)成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新方式，短短的15秒，能充分展示圖像、音樂和內(nèi)容，符合現(xiàn)代社會(huì)的碎片化、移動(dòng)化的信息接受需求。

TikTok作為抖音的海外版兄弟，在全球范圍內(nèi)也取得了巨大的成功。其月活躍用戶已經(jīng)突破十億，成為全球最熱門的流量風(fēng)口。自2020年開始，越來越多的商家開始將TikTok作為他們的主戰(zhàn)場，利用這個(gè)巨大的流量平臺(tái)開展業(yè)務(wù)。

西海出游作為一個(gè)專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，將為大家全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)簡介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線。盡管在某些國家地區(qū)遭遇了封禁，但全球用戶對(duì)TikTok的熱愛始終不減，其下載量及活躍用戶量始終高居不下。發(fā)展至今，TikTok已經(jīng)成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一。

二、TikTok的四種主要玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號(hào)矩陣，通過認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)行推廣，增加品牌與消費(fèi)者的交流頻次，提升品牌認(rèn)知度。

2. 廣告投放：包括Brand Takeover開屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式具有視覺沖擊力強(qiáng)、互動(dòng)性好、有利于品牌營銷等優(yōu)勢。

3. 網(wǎng)紅營銷：通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，提高營銷效果。

4. 小黃車：目前已在印尼、英國和美國等地區(qū)開放，為商家提供了一種新的流量獲取方式。

印尼和英國的銷售策略是通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在這些視頻中嵌入產(chǎn)品鏈接，也就是我們常說的小黃車功能。如果消費(fèi)者對(duì)視頻中的產(chǎn)品感興趣，可以通過點(diǎn)擊小黃車直接進(jìn)入產(chǎn)品頁面進(jìn)行購買。

美國的銷售策略則有所不同，商家可以通過授權(quán)的方式將自己獨(dú)立站的商品快速集成到TikTok Storefront中。在TikTok的個(gè)人資料頁面，將出現(xiàn)一個(gè)購物標(biāo)簽，消費(fèi)者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進(jìn)入商家的在線商店完成購買。

要實(shí)現(xiàn)長期的銷售額，品牌必須持續(xù)被消費(fèi)者所關(guān)注。TikTok作為一個(gè)流量巨大的社交平臺(tái)，是提高品牌曝光度的理想場所。巨大的流量、高用戶粘性以及高消費(fèi)力，再加上國內(nèi)抖音已成功實(shí)踐過的“興趣電商”模式，預(yù)示著TikTok未來具有強(qiáng)大的商業(yè)化潛力。

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供包括代運(yùn)營、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營銷和個(gè)人培訓(xùn)等一系列服務(wù)，助力品牌出海，抓住TikTok的流量紅利。

近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在YouTube、Instagram等社交平臺(tái)中脫穎而出，成為全球范圍內(nèi)受歡迎的社交平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，TikTok的用戶覆蓋范圍已超過150個(gè)國家，月活躍用戶已突破10億，預(yù)計(jì)到2022年底，用戶總數(shù)將超15億。

擁有如此龐大流量的TikTok自然吸引了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注。大家都希望利用TikTok的流量紅利為品牌和產(chǎn)品引流。虹雀KOL作為一個(gè)深耕海外網(wǎng)紅營銷的平臺(tái)，今天來聊聊TikTok推廣方式之一——TikTok紅人營銷。

要確定哪些品牌適合進(jìn)行TikTok紅人營銷，首先要了解TikTok用戶的特點(diǎn)和內(nèi)容趨勢。結(jié)合TikTok的特點(diǎn)，以下類型的產(chǎn)品可能更適合通過TikTok紅人進(jìn)行推廣：

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品：TikTok用戶中年輕人的比例較高，他們的消費(fèi)能力相對(duì)有限，因此客單價(jià)較低的產(chǎn)品更容易受到他們的青睞。

2. 娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品：TikTok用戶喜歡有趣、娛樂性的內(nèi)容，因此推廣電子游戲、音樂會(huì)或演唱會(huì)門票等娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品更有可能獲得成功。

3. 功能簡單、易于展示的產(chǎn)品：由于TikTok視頻時(shí)長限制，展示功能簡單、易于理解的產(chǎn)品更有優(yōu)勢。這些產(chǎn)品可以包括時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等。

4. 新奇、獨(dú)特的產(chǎn)品：能夠吸引年輕人關(guān)注的新奇、獨(dú)特的產(chǎn)品也適合在TikTok上進(jìn)行推廣。

在TikTok紅人營銷方面，有多種內(nèi)容形式可供選擇，包括口播、開箱測評(píng)、生活vlog和劇情/小品等。這些形式都可以有效地展示產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

在篩選TikTok紅人時(shí)，需要從多個(gè)維度進(jìn)行分析。視頻內(nèi)容類型、播放量以及創(chuàng)新性都是重要的考慮因素。為了更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，需要選擇能夠發(fā)布與目標(biāo)受眾和產(chǎn)品類型相匹配內(nèi)容的紅人。紅人的近期視頻播放量也是一個(gè)重要的指標(biāo)，能夠反映紅人的流量情況。富有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容更容易在TikTok上走紅，因此可以考慮選擇有創(chuàng)新能力的紅人進(jìn)行合作。

對(duì)于想要開展TikTok紅人營銷活動(dòng)的品牌賣家，可以通過虹雀KOL這個(gè)專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)來尋找合適的TikTok紅人。虹雀KOL提供了經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺(tái)的KOL數(shù)據(jù)，幫助賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。通過虹雀KOL，賣家可以批量獲取網(wǎng)紅郵箱，快速與網(wǎng)紅建立聯(lián)系，達(dá)成合作。感興趣的賣家可以免費(fèi)注冊體驗(yàn)該平臺(tái)。