跨境進(jìn)口電商：驅(qū)動因素、市場參與者與未來機(jī)遇剖析

跨境進(jìn)口電商領(lǐng)域在2025年仍處于結(jié)構(gòu)性改革、稅收等政策紅利期，這場競爭的勝負(fù)之戰(zhàn)還遠(yuǎn)未結(jié)束。在消費(fèi)者“買買買”的強(qiáng)勁原動力驅(qū)動下，未來平臺、自營、導(dǎo)購三大模式會朝著怎樣的方向發(fā)展？又會有哪些全新的玩法？這對于熱衷于研究的人士來說，無疑是極具價值的探討內(nèi)容。

臨近2025年春節(jié)，想必大家早就開始著手囤年貨了。作為新時代“買買買”的典型代表，小村投研對跨境進(jìn)口電商進(jìn)行了一次全面盤點(diǎn)。小村資本長期聚焦于大消費(fèi)領(lǐng)域，我們堅信消費(fèi)升級將為國內(nèi)消費(fèi)市場帶來持久的紅利。消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)行為的變化必然會催生新的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)。

跨境進(jìn)口電商雖起步較晚，但在2025年已處于全面開花的階段，為初創(chuàng)企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)和傳統(tǒng)企業(yè)都蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展機(jī)遇。

本文將從驅(qū)動因素、市場參與者、未來機(jī)遇這三個關(guān)鍵方面來深入分析跨境進(jìn)口電商。

1. 驅(qū)動因素

（一）買家視角：價格便宜、品種豐富

1.價格便宜

回顧以往傳統(tǒng)的進(jìn)口貿(mào)易模式，貨物需從海外品牌或經(jīng)銷商發(fā)貨，歷經(jīng)國內(nèi)代理品牌、經(jīng)銷商、零售商等重重關(guān)卡，最終才能抵達(dá)消費(fèi)者手中。在這個漫長的過程中，最終的零售價往往是進(jìn)口紅酒出廠價的2 - 3倍以上。以跨境電商直郵模式稅率為例，進(jìn)口紅酒在進(jìn)口商、總代理、省級代理各個環(huán)節(jié)的加價幅度為15 - 20%；化妝品整體漲價幅度更是超過80%。

跨境進(jìn)口電商則是直接從海外供應(yīng)商采購商品，直接銷售給終端消費(fèi)者，也就是我們常說的“減少中間商賺取差價”。從相關(guān)圖表中能清晰看到，在傳統(tǒng)貿(mào)易模式下，中間的諸多環(huán)節(jié)才是讓消費(fèi)者錢包縮水的“罪魁禍?zhǔn)住薄?/p>

對比之下，跨境進(jìn)口電商模式的最終銷售價格不到出廠價的1倍，而傳統(tǒng)貿(mào)易模式的零售終端銷售價格超過出廠價的2至3倍?？缇尺M(jìn)口電商模式不僅為消費(fèi)者節(jié)省了采購過程中的成本，國家的稅收政策也對跨境電商頗為有利。

在這里，不得不提及一個重要的專有名詞：個人郵政稅。海關(guān)總署規(guī)定，符合條件的跨境電子商務(wù)進(jìn)口業(yè)務(wù)適用個稅政策。個人郵遞稅是行李、郵遞物品進(jìn)口稅的簡稱，是海關(guān)對入境旅客的行李、個人郵遞物品征收的進(jìn)口稅。

可別小瞧了郵政稅，它在幫助消費(fèi)者購買到更便宜商品方面發(fā)揮著巨大作用。個人郵政稅的好處顯著：其一，單價500元以下的貨物免征稅；其二，個人郵件稅額在50元（含）以下的，可享受免稅。

在傳統(tǒng)貿(mào)易模式下，進(jìn)口貨物不僅要繳納進(jìn)口關(guān)稅，還要繳納增值稅和消費(fèi)稅。例如，一袋尿布按照傳統(tǒng)貿(mào)易要求繳納關(guān)稅、增值稅和消費(fèi)稅，綜合稅率將達(dá)到30%。但通過跨境進(jìn)口電商，郵政稅僅為10%，這就導(dǎo)致了20%的價差。

我們隨機(jī)挑選了幾類海外購物占比較大的商品進(jìn)行分析（數(shù)據(jù)來源：《中華人民共和國進(jìn)口物品完稅價格表》、《中國海關(guān)進(jìn)出口關(guān)稅稅率》等。進(jìn)口貨物完稅稅率按照最低消費(fèi)稅稅率計算），可以看到，除了酒類，跨境電商價格優(yōu)勢明顯，折扣至少在20%以上，最多便宜260%以上，尤其是化妝品。

或許單純看稅率對比還不夠直觀，那么我們挑選幾款海外熱銷產(chǎn)品來對比一下兩種模式的價格（土豪請無視）。

典型產(chǎn)品傳統(tǒng)貿(mào)易與跨境進(jìn)口電商價格對比

2.品種多樣

跨境電商相比傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易，面臨著更多的品牌，這為消費(fèi)者提供了極為豐富的選擇。真可謂“一網(wǎng)在手，世界商品盡有”。特別是在經(jīng)歷了國內(nèi)食品安全問題的沖擊后，國內(nèi)消費(fèi)者更傾向于選擇澳大利亞、美國等安全體系較為完善的國家的產(chǎn)品。從2014年進(jìn)口電商購買最多的商品是母嬰用品就能看出這一趨勢。另外，國外產(chǎn)品種類繁多，但由于種種原因，只有一小部分進(jìn)入中國市場，這也是消費(fèi)者被迫選擇海外購物的原因之一。

（2）賣方視角：政策支持、商業(yè)模式、資本涌入、藍(lán)海

1.政策支持

傳統(tǒng)采購代理長期存在，他們大多是掃描海外商場的商品，然后以“人體攜帶”或個人物品的名義寄回國內(nèi)，在產(chǎn)品真?zhèn)?、質(zhì)量、售后服務(wù)、稅務(wù)等方面存在較大風(fēng)險，海外購物一度處于灰色地帶。

自2012年起，國家相關(guān)政策陸續(xù)出臺，助力海購和跨境電商步入規(guī)范發(fā)展期。到2025年，上海、重慶、寧波、鄭州、杭州、廣州、深圳、福州、平潭、天津等10個城市海關(guān)可開展直購進(jìn)口、保稅進(jìn)口和一般出口業(yè)務(wù)。預(yù)計未來試點(diǎn)地區(qū)或?qū)⒅鸩酵茝V。試點(diǎn)的核心在于簡化通關(guān)手續(xù)、降低交易成本。

2.商業(yè)模式

跨境進(jìn)口電子商務(wù)試點(diǎn)業(yè)務(wù)主要有直郵進(jìn)口模式和保稅進(jìn)口模式這兩種。

直郵進(jìn)口模式是指符合條件的電商平臺與海關(guān)對接。境內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)行跨境網(wǎng)上購物后，跨境電商商家將電子訂單、支付憑證、電子運(yùn)單等實時傳輸至海關(guān)，并對個別郵遞物品進(jìn)行征稅。與個人海外代購、自購相比，該模式符合國家海關(guān)監(jiān)管政策，通關(guān)操作更加透明，信息更加公開。

保稅進(jìn)口模式是指跨境進(jìn)口電商企業(yè)提前采購大宗貨物，并將貨物運(yùn)輸至保稅區(qū)內(nèi)的保稅倉庫進(jìn)行免稅備貨?？蛻粲唵伟l(fā)出后，貨物直接從保稅倉庫發(fā)出，并在海關(guān)等部門的監(jiān)管下清關(guān)。該模式利用保稅區(qū)政策優(yōu)勢，針對特定熱銷日用消費(fèi)品開展“整批進(jìn)區(qū)，消費(fèi)者下單后攜帶個人物品分批出區(qū)”的進(jìn)口業(yè)務(wù)，并征收個人郵政稅。試點(diǎn)產(chǎn)品以“自用、合理數(shù)量”為原則，每筆訂單限額為1000元（應(yīng)納稅額50元以下免征），從而降低進(jìn)口電商企業(yè)的商品價格，同時，貨物從中國發(fā)貨，減少了消費(fèi)者的等待時間。

整體而言，直郵進(jìn)口模式適合平臺電商和海外電商，產(chǎn)品種類豐富，可從海外直接發(fā)貨，滿足消費(fèi)者的個性化需求；保稅進(jìn)口模式在價格和時效上對自營電商具有明顯優(yōu)勢。

3.資本涌入

2007年之前，海外購物尚處于起步階段，規(guī)模小且分散。2007年，淘寶全球購上線，海購正式進(jìn)入大眾視野，但仍帶有一定的灰色色彩，資本對該行業(yè)的投資相對謹(jǐn)慎。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2008年以來，跨境進(jìn)口電商交易額年復(fù)合增長率達(dá)到50%以上。2014年交易額預(yù)計將突破6000億元，預(yù)計未來三年年復(fù)合增長率高達(dá)35%。國內(nèi)跨境進(jìn)口電商持續(xù)升溫，政策支持陽光海購，各界資本紛紛涌入。

近兩年跨境進(jìn)口電商行業(yè)資本市場投資事件不斷，這充分體現(xiàn)了資本對該領(lǐng)域的看好。隨著行業(yè)的發(fā)展，越來越多的創(chuàng)新模式和業(yè)務(wù)將不斷涌現(xiàn)，為消費(fèi)者帶來更多的便利和選擇。同時，也為相關(guān)企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間，有望誕生一批具有國際競爭力的跨境電商巨頭。在未來的市場競爭中，誰能更好地把握消費(fèi)者需求，利用政策優(yōu)勢，創(chuàng)新商業(yè)模式，誰就能在這片藍(lán)海中占據(jù)一席之地。