跨境電商：現(xiàn)狀與前景

在當(dāng)下，跨境電商的發(fā)展態(tài)勢(shì)越發(fā)復(fù)雜，從業(yè)者面臨著諸多挑戰(zhàn)。就拿我個(gè)人來(lái)說(shuō)，自2014年涉足網(wǎng)店領(lǐng)域，一路走來(lái)歷經(jīng)不少波折。2018年懷揣著期待，19年投身速賣(mài)通，其中的艱辛只有自己清楚。如今，跨境電商越來(lái)越難做，我不禁思考還能堅(jiān)持多久。曾經(jīng)熱度從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)向跨境，我一直堅(jiān)守至今，可最近卻開(kāi)始動(dòng)搖了。要是不做電商，真不知道自己能干什么。

盡管世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易因新冠肺炎疫情和國(guó)際貿(mào)易摩擦而受挫，但疫情下的相關(guān)封鎖措施和貿(mào)易中斷改變了傳統(tǒng)貿(mào)易形態(tài)，促進(jìn)了跨境電商的發(fā)展。隨著新政策、市場(chǎng)、資本等的不斷支持，跨境電商已成為國(guó)際貿(mào)易的趨勢(shì)，也是未來(lái)進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展方向。在跨境電商領(lǐng)域，平臺(tái)的選擇至關(guān)重要！易易通跨境電商平臺(tái)是集線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售、線(xiàn)下貨運(yùn)、安全支付、結(jié)匯退稅、報(bào)關(guān)報(bào)關(guān)為一體的綜合性外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)。

我從事跨境電商多年，經(jīng)營(yíng)著一個(gè)兩人的單店。目前達(dá)到的水平是一年純收入70萬(wàn)元左右，每天只需工作兩個(gè)小時(shí)，在同行業(yè)中算是“小而美”的店面。我覺(jué)得還不錯(cuò)。我也曾在廣州給老板當(dāng)過(guò)經(jīng)理，帶過(guò)團(tuán)隊(duì)，自認(rèn)為有資格談?wù)効缇畴娚?。跨境電商絕對(duì)是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)方向，其主要業(yè)務(wù)是出口和零售，與傳統(tǒng)出口貿(mào)易的批發(fā)不同，它是以收入而非數(shù)量為基礎(chǔ)的。

很多人覺(jué)得傳統(tǒng)外貿(mào)一個(gè)集裝箱賺不了多少錢(qián)，而跨境電商一次從幾方發(fā)貨，甚至可能是較大的量，還能拼箱發(fā)貨，這樣的跨境電商企業(yè)有上市潛力。以我為例，如果公司一年只能運(yùn)輸一兩個(gè)集裝箱，收入就不是七十萬(wàn)，可能是七八百萬(wàn)。所以說(shuō)跨境電商很賺錢(qián)，一點(diǎn)不為過(guò)。你可以像我一樣開(kāi)個(gè)兩人單店，采用小而美的盈利模式，也可以去別人公司打工，或者投資一家公司，當(dāng)小老板。

跨境電商市場(chǎng)按語(yǔ)言劃分，德語(yǔ)、日語(yǔ)、法語(yǔ)、英語(yǔ)主要面向北美、歐洲、澳洲等高收益市場(chǎng)，語(yǔ)言順序是根據(jù)市場(chǎng)帶來(lái)的收入從高到低排列。在這個(gè)市場(chǎng)空間中，亞馬遜通常占據(jù)主導(dǎo)地位。美國(guó)市場(chǎng)還有難度較高的樂(lè)天，美國(guó)也有自己的平臺(tái)。這兩個(gè)平臺(tái)在收入上屬于高端平臺(tái)。中端大雜燴市場(chǎng)有Ebay，它是老牌的跨境電商平臺(tái)，支持各種語(yǔ)言。下沉市場(chǎng)主要是速賣(mài)通，在這個(gè)市場(chǎng)，主要關(guān)注英文市場(chǎng)、西班牙市場(chǎng)和意大利下沉市場(chǎng)，這其實(shí)是個(gè)收入較低的下沉市場(chǎng)，像英語(yǔ)國(guó)家有很多雜七雜八的購(gòu)物需求，做好了還是有利潤(rùn)的。最后是馬來(lái)西亞市場(chǎng)，主要適用英語(yǔ)和泰語(yǔ)，收入比較低，體量比較正常，還有阿里巴巴、騰訊、易迅的易迅俄羅斯等各種在中國(guó)招商引資的本土平臺(tái)，甚至還有各種其他的獨(dú)立交易平臺(tái)、短視頻模式、社交平臺(tái)模式等?？梢钥闯觯袌?chǎng)是由語(yǔ)言來(lái)定義的，所以跨界人才主要是以學(xué)習(xí)語(yǔ)言為第一方陣的人。語(yǔ)言人才構(gòu)成操作者、文案者、策劃者，在此基礎(chǔ)上，藝術(shù)和采購(gòu)也發(fā)揮著作用。所以，跨境電商在我眼里不能算是一個(gè)單一職業(yè)，它需要來(lái)自各個(gè)學(xué)科的人才。我算是跨境電商中為數(shù)不多的通才，我會(huì)日語(yǔ)和英語(yǔ)，有8年的外匯經(jīng)驗(yàn)，了解外國(guó)人的口味，能輕易判斷一個(gè)產(chǎn)品是否會(huì)被外國(guó)人購(gòu)買(mǎi)，還會(huì)制作網(wǎng)頁(yè)，學(xué)習(xí)和實(shí)踐過(guò)網(wǎng)頁(yè)seo，對(duì)亞馬遜等平臺(tái)的seo算法有一定了解，也擅長(zhǎng)畫(huà)畫(huà)，能勝任美術(shù)師的大部分工作，同時(shí)還有一定的法律知識(shí)，知道如何制造知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘，規(guī)避知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

不過(guò)，在跨境電商行業(yè)，像我這樣的人比較少。我一個(gè)人能完成的工作，在大多數(shù)公司都是多人完成的，多人合作的效率肯定比我一個(gè)人單干高。我很難想象有一個(gè)校園能把大學(xué)4年跨境電商所需的所有知識(shí)都整合起來(lái)，變成一個(gè)專(zhuān)業(yè)，傳授給中學(xué)生。所以，假設(shè)有中學(xué)開(kāi)設(shè)跨境電商專(zhuān)業(yè)，恐怕原來(lái)的外貿(mào)課程要更名為跨境電商了，最重要的語(yǔ)言可能只有日語(yǔ)，那些外貿(mào)課程對(duì)跨境電商用處不大，跨境電商更需要文化知識(shí)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、seo、圖片美術(shù)知識(shí)等，而這些有可能中學(xué)不教?；诖朔治?，我覺(jué)得學(xué)院開(kāi)設(shè)的跨境電商課程很可能是個(gè)坑。建議多去中學(xué)了解，看看有沒(méi)有實(shí)踐活動(dòng)。比如國(guó)外一些電商中學(xué)安排中學(xué)生在跨境電商平臺(tái)上創(chuàng)辦公司、創(chuàng)建賬戶(hù)，實(shí)際運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售，這樣的中學(xué)可能還有些可學(xué)之處，至少能把跨境電商的事情搞成真的。如果只是以跨境電商的名義上外貿(mào)課，顯然學(xué)不到多少東西。而且開(kāi)設(shè)這類(lèi)新興課程的中學(xué)一般是公立中學(xué)或者比較普通的中學(xué)，重點(diǎn)院校在開(kāi)設(shè)課程時(shí)會(huì)比較謹(jǐn)慎。

要是你真的想進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，我建議學(xué)習(xí)小語(yǔ)種，主要是英語(yǔ)和日語(yǔ)，其次是英語(yǔ)和俄語(yǔ)。在大學(xué)期間，擴(kuò)展我后面提到的具體知識(shí)和能力，有意識(shí)地自學(xué)或參加培訓(xùn)。畢業(yè)后踏入相關(guān)行業(yè)，看看其他老板是怎么做的，積累經(jīng)驗(yàn)。等時(shí)機(jī)成熟，再踏入這個(gè)行業(yè)當(dāng)老板，這才是做跨境電商的正道，更容易在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中分得一杯羹。

跨境電商海外收款受合規(guī)挑戰(zhàn)，“無(wú)證駕駛”問(wèn)題亟待解決。金融業(yè)擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放是構(gòu)建新發(fā)展格局的必然要求，但境外機(jī)構(gòu)在華經(jīng)營(yíng)必須遵守國(guó)內(nèi)監(jiān)管規(guī)則。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，跨境電商的合規(guī)發(fā)展對(duì)于整個(gè)行業(yè)的穩(wěn)定至關(guān)重要。就像在電商行業(yè)的發(fā)展歷程中，不斷有新的規(guī)則和挑戰(zhàn)出現(xiàn)，跨境電商也不例外。只有解決好合規(guī)問(wèn)題，才能讓跨境電商持續(xù)健康地發(fā)展，為從業(yè)者創(chuàng)造更好的環(huán)境，也為國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展注入新的活力。