成人用品海外市場維權(quán)與趨勢洞察

長期以來，成人用品在大眾認(rèn)知里常被視為“小眾”領(lǐng)域，然而在海外市場，它卻呈現(xiàn)出一片火熱景象，引得眾多賣家紛紛想要入局分一杯羹。但小眾并不意味著能隨意行事，近期全球知名的情趣用品品牌Lovense發(fā)起維權(quán)行動，大批賣家因此被告。

情趣用品市場一直有著旺盛的需求，尤其是海外市場?？缇充N售情趣玩具通常利潤較為可觀，可一旦品牌方發(fā)起維權(quán)，賣家往往難以招架。所以，有意進(jìn)入這個領(lǐng)域的賣家，除了要了解市場需求外，還必須特別關(guān)注知識產(chǎn)權(quán)問題。

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情趣用品品牌發(fā)起維權(quán)

近期，Lovense公布了多起關(guān)于Lovense產(chǎn)品——Lush系列侵權(quán)和銷售問題案件的勝訴消息。此次公布的案件涉及全球約250家店鋪，獲近1.5億人民幣判賠。此次維權(quán)主要針對包括亞馬遜在內(nèi)的多個平臺賣家，起訴時間跨度從2022年至2024年，案件編號分別為22-cv-5835、23-cv-15368、23-cv-15369。維權(quán)內(nèi)容主要涉及商標(biāo)與版權(quán)、專利方面，其商標(biāo)注冊在10類成人用品類。Lovense的明星產(chǎn)品Lush Products專利于2017年7月25日下證，兩個版權(quán)于2021年12月23日、2022年10月28日下證。

（圖片來自Lovense）

據(jù)了解，Lovense成立于2010年，是一家以技術(shù)和創(chuàng)新為驅(qū)動，專注于智能情趣玩具設(shè)計、開發(fā)和制造的公司。該公司在全球范圍內(nèi)持續(xù)將遠(yuǎn)程控制技術(shù)與最新最前沿的性愛技術(shù)相結(jié)合，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。截至目前，Lovense在全球擁有包括發(fā)明及外觀設(shè)計在內(nèi)的近300項(xiàng)專利，同時在全球60多個國家和地區(qū)進(jìn)行了全方位的品牌布局與保護(hù)。此次Lovense公布的多個美國伊利諾伊北區(qū)聯(lián)邦地區(qū)法院的勝訴案件，主要圍繞其明星產(chǎn)品Lush系列在全球范圍內(nèi)的侵權(quán)和銷售問題。自2022年起，Lovense對約250家涉及Lush系列產(chǎn)品侵權(quán)的店鋪發(fā)起持續(xù)法律訴訟和打擊，并取得全面勝利，獲近1.5億人民幣判賠。這次大規(guī)模的起訴和勝訴，以及Lovense在訴訟過程中的堅決態(tài)度，充分表明他們對產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的高度重視，未來也將繼續(xù)采取一切必要措施來保護(hù)其產(chǎn)品的商標(biāo)、專利和版權(quán)，嚴(yán)厲打擊侵權(quán)和假冒行為。值得注意的是，早在2022年該品牌方就曾發(fā)起過維權(quán)，當(dāng)時被起訴的是深圳售賣成人用品的賣家。成人用品類目雖小眾，但并不意味著不會侵權(quán)，業(yè)內(nèi)也曾有不少情趣用品品牌發(fā)起過維權(quán)。此前，Under The Bed Restraint System床上束縛綁帶的原告公司INTORA,INC就曾發(fā)起維權(quán)，案件號為23-cv-4504。此案件原告注冊的文字商標(biāo)UNDER THE BED RESTRAINT SYSTEM在18類成人用品類。不少賣家會在標(biāo)題把它作為關(guān)鍵詞引流，這也導(dǎo)致眾多賣家踩坑，該案共有84家店鋪被告。需要注意的是，不管是注冊的文字商標(biāo)還是關(guān)鍵詞UNDER THE BED，未經(jīng)授權(quán)使用都算侵權(quán)。Male Chastity Device男性貞操器，該款產(chǎn)品已于2021年6月1日獲得美國專利，所以在未經(jīng)授權(quán)的情況下，將存在侵權(quán)風(fēng)險。此次案件涉及兩項(xiàng)美國外觀專利D921182和D969303，賣家可進(jìn)行參考，選品時要注意避開可能侵權(quán)的產(chǎn)品。在當(dāng)下的電商環(huán)境中，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)日益嚴(yán)格，賣家們必須時刻保持警惕，了解各類產(chǎn)品的專利和商標(biāo)情況，避免因侵權(quán)行為遭受巨大損失。就像成人用品領(lǐng)域，看似小眾，實(shí)則競爭激烈，品牌方對自身權(quán)益的維護(hù)也越來越重視。賣家只有做好充分的調(diào)研和風(fēng)險評估，才能在這個市場中穩(wěn)健前行。

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環(huán)保獵奇成情趣用品主流趨勢

情趣玩具一直以來都有著旺盛的市場需求，海外市場更是如此。2020年，全球情趣玩具市場規(guī)模達(dá)到336.4億美元，相較于2019年增幅約為26%，北美、歐洲、亞太地區(qū)已成為情趣玩具的主要銷售地區(qū)。在歐洲，消費(fèi)者更加關(guān)注“環(huán)?！薄翱沙掷m(xù)”的成人用品。根據(jù)英國情趣用品集團(tuán)巨頭之一LOVEHONEY出具的市場調(diào)研結(jié)果顯示，隨著消費(fèi)者對私密產(chǎn)品的材料（如玻璃、金屬、環(huán)保生物塑料、純?nèi)嗽炱じ锏龋?、制作工藝等因素的關(guān)注度不斷攀升，產(chǎn)品的耐用性、環(huán)境友好程度（材料是否可降解、是否可充電循環(huán)使用等）成為影響消費(fèi)者是否購買產(chǎn)品的重要因素之一。而外形獵奇，特殊形態(tài)情趣用品也是近幾年情趣用品的流行趨勢之一。不少仿真性器形狀如香蕉、茄子、玫瑰、小鳥等外形也被應(yīng)用到情趣玩具設(shè)計中，且得到了極佳的市場反饋。例如，此前一款以玫瑰造型“出圈”的女用電動按摩器就在社媒平臺TikTok上大火，相關(guān)標(biāo)簽#rosetoy的相關(guān)視頻播放量高達(dá)1.7億次。

（圖片來源：TikTok截圖）

如今海外消費(fèi)者對“低噪音”情趣用品需求逐漸上升，特別是可通過藍(lán)牙連接或是能進(jìn)行遠(yuǎn)程遙控的情趣產(chǎn)品愈發(fā)受到市場消費(fèi)者青睞。不難看出，“高科技”情趣用品在未來或?qū)⒏淖儸F(xiàn)有的市場格局，賣家可從市場需求點(diǎn)出發(fā)，對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行智能微創(chuàng)新，打造差異點(diǎn)。另一方面，隨著二次元文化的滲透，包括00后在內(nèi)的“互聯(lián)網(wǎng)原住民”對動漫、游戲等ACG元素的認(rèn)同產(chǎn)生極大影響，同時一并帶動了相關(guān)產(chǎn)品的市場需求。PornHub在2021年發(fā)布的站內(nèi)年度熱搜詞“HENTAI”一詞排名也能佐證此趨勢。如今，在海外還興起一種情趣用品盲盒訂閱的模式，以知名情趣品牌Mystery Pleasure Box為例，其銷售的盲盒年出貨量就超過100萬件。Mystery Pleasure Box主要通過不同的細(xì)分受眾，提供如情侶盲盒（異性戀/男同性戀/女同性戀）和自用盲盒（男/女），內(nèi)可包含玩具、潤滑劑、情趣小配飾等組合成大禮包，牢牢抓住部分消費(fèi)者探求神秘的心理，做相關(guān)品類的跨境商家們也可借鑒一下，不失為一種清理孤品單品庫存的可行之策。從這些趨勢可以看出，成人用品市場正在不斷演變和發(fā)展。環(huán)保和獵奇等趨勢反映了消費(fèi)者需求的多樣化，賣家需要緊跟這些趨勢，才能更好地滿足市場需求，獲得競爭優(yōu)勢。例如，開發(fā)環(huán)保材料制成的產(chǎn)品，或者設(shè)計具有獨(dú)特外形和功能的情趣用品。而高科技和二次元文化的影響，則為產(chǎn)品創(chuàng)新提供了新的方向。至于情趣用品盲盒訂閱模式，也為商家提供了一種新的營銷思路，可以增加客戶粘性，提高銷售額。在這個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場中，賣家要不斷關(guān)注市場動態(tài)，勇于創(chuàng)新，才能在成人用品海外市場中立足。