關(guān)于TikTok電商運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)分享

在跨境電商領(lǐng)域摸爬滾打8年，我在TikTok上取得了不錯(cuò)的成績(jī)。就拿2025年Q1推出的新品來(lái)說(shuō)，自四月銷售開(kāi)啟，業(yè)績(jī)穩(wěn)定盈利可觀。TikTok商店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)里，有人能日賺1萬(wàn)美元，利潤(rùn)率達(dá)65%。

涉足TikTok商店前，得思考倆關(guān)鍵問(wèn)題。一是啟動(dòng)資金籌備。產(chǎn)品選擇影響初始投入，訂庫(kù)存的話，親民產(chǎn)品1500至2000美元成本，但建議數(shù)百個(gè)起訂，實(shí)際投入數(shù)千美元。走制造路線，像補(bǔ)充劑起訂量高，多數(shù)制造商12周交貨，最低起訂量10000個(gè)單位，每個(gè)8美元，庫(kù)存成本8萬(wàn)。銷售不佳會(huì)積壓資金，影響現(xiàn)金流，所以選產(chǎn)品要考量資金實(shí)力和風(fēng)險(xiǎn)承受力。二是品牌建設(shè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。2020年疫情時(shí)我賣多種產(chǎn)品，只圖短期利潤(rùn)，缺乏熱情和規(guī)劃，品牌難以持續(xù)發(fā)展。

確定產(chǎn)品來(lái)源有三種途徑。1、訂購(gòu)庫(kù)存：從阿里巴巴等平臺(tái)采購(gòu)現(xiàn)成產(chǎn)品，簡(jiǎn)單直接，但要提前投錢買庫(kù)存，有積壓風(fēng)險(xiǎn)。2、自主制造：自行設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品，如帽子、補(bǔ)充劑等，能實(shí)現(xiàn)差異化和獨(dú)特性，但起訂量高、交貨長(zhǎng)、成本高，對(duì)生產(chǎn)把控能力要求也高。3、按需打?。≒od）：借助Printify等平臺(tái)逐個(gè)打印生產(chǎn)，類似直郵，無(wú)需大量庫(kù)存，降低資金風(fēng)險(xiǎn)，但產(chǎn)品利潤(rùn)受影響，競(jìng)爭(zhēng)激烈，因其他賣家能迅速模仿設(shè)計(jì)。以Printify為例，產(chǎn)品多樣，賣家可連Shopify銷售定制產(chǎn)品，適合資金有限或不想擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)者。我們團(tuán)隊(duì)做政治主題T恤取得不錯(cuò)成績(jī)，但按需打印也有不足，利潤(rùn)空間有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品設(shè)計(jì)質(zhì)量參差不齊。

產(chǎn)品選定并完成庫(kù)存準(zhǔn)備或運(yùn)輸后，產(chǎn)品上市很關(guān)鍵。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品列表如虛擬店鋪門面，影響顧客購(gòu)買決策。一要至少準(zhǔn)備7張高質(zhì)量平面設(shè)計(jì)照片，別自拍，找專業(yè)人員處理，精美照片能提升吸引力和轉(zhuǎn)化率。二在TikTok商店，定價(jià)很關(guān)鍵，要確保有競(jìng)爭(zhēng)力，適時(shí)搞閃購(gòu)、折扣活動(dòng)吸引顧客，合理定價(jià)能保證利潤(rùn)又提高競(jìng)爭(zhēng)力。三產(chǎn)品標(biāo)題在照片下方，雖重要性略遜，但也是顧客了解產(chǎn)品的信息源，產(chǎn)品描述相對(duì)沒(méi)那么重要，因TikTok非搜索驅(qū)動(dòng)平臺(tái)，顧客瀏覽視頻后對(duì)產(chǎn)品有一定了解。

運(yùn)營(yíng)方面，每天至少發(fā)1次TikTok視頻，運(yùn)營(yíng)前90天保持穩(wěn)定發(fā)布頻率，期間可調(diào)整價(jià)格或照片，但別輕易改整體策略。每天至少聯(lián)系30個(gè)達(dá)人，給優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者送免費(fèi)樣品，借助網(wǎng)紅影響力擴(kuò)大品牌知名度和產(chǎn)品曝光度。產(chǎn)品上市初期，評(píng)論對(duì)轉(zhuǎn)化率很關(guān)鍵，前90天注重收集管理評(píng)論，比如制定內(nèi)部程序，給3星及以下評(píng)分顧客發(fā)消息詢問(wèn)原因，提供替代方案或優(yōu)惠換評(píng)論修改。適時(shí)推出更多產(chǎn)品或SKU，豐富產(chǎn)品線，滿足不同顧客需求，降低單一產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，還可拓展到其他電商平臺(tái)，如Shopify和亞馬遜等。我們產(chǎn)品在TikTok成功后，轉(zhuǎn)向這倆平臺(tái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)協(xié)同發(fā)展。在Shopify上廣告投資回報(bào)率達(dá)22倍，在亞馬遜每月穩(wěn)定銷售額15000美元，利潤(rùn)率可觀。希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o大家提供參考和啟發(fā)。

文章來(lái)源：TK玩家網(wǎng)