跨境電商：驅(qū)動外貿(mào)增長的新引擎

2025年，“一帶一路”倡議迎來提出后的第十個年頭。在這一時期，我國跨境電子商務(wù)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢。公開數(shù)據(jù)表明，跨境電商商品進(jìn)出口占對外貿(mào)易的比重已從五年前的不足1%提升至目前的5%左右。十年來，眾多中小企業(yè)借助平臺成功走向國際市場，實(shí)現(xiàn)了自身的轉(zhuǎn)型與發(fā)展。

“跨境電商平臺的發(fā)展，不僅要培育外貿(mào)增長點(diǎn)和新動能，更要著力培育自主品牌和創(chuàng)新發(fā)展動能?！苯?，在“跨境電商新十年”之“跨境電商新十年的路徑與模式”論壇上，商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院學(xué)術(shù)委員會副主任張建平提出了這一重要建議。與此同時，“外貿(mào)驅(qū)動者”研討會也在后臺同步舉行。

在本次研討會上，來自部委、高校、科研院所的專家學(xué)者與跨境電商企業(yè)代表，針對當(dāng)前不斷涌現(xiàn)的外貿(mào)新模式、新業(yè)態(tài)展開了深入探討。其中，拼多多于去年9月推出的多多跨境，作為最年輕卻發(fā)展迅猛的海外平臺，備受廣泛關(guān)注。

何家陽是潮州第二代陶瓷廠的負(fù)責(zé)人。在接手工廠之前，其工廠長期為迪士尼等海外品牌代工，利潤微薄，何家陽的母親形容為“做最好的產(chǎn)品，以最低的價格出售”。留學(xué)法國回國后，何家陽立志帶領(lǐng)工廠從幕后走向前臺，但因成本、風(fēng)險等因素，始終不敢貿(mào)然嘗試。

直到去年10月，何家陽的陶瓷工廠入駐多多跨境。從首個陶瓷保溫杯訂單意外爆單，到如今月銷5000個訂單并躍升至平臺品類榜第一，其工廠不僅在歐美市場多年來保持優(yōu)勢，還順利對接了中東等地的陶瓷市場，成功開拓了新市場。

何家陽表示：“我們一直渴望打造一個品牌，但按照以往的方式，成本和門檻過高。全托管模式解決了物流和運(yùn)營這兩大跨境難題，為我們節(jié)省了大量精力和資金，讓我們有機(jī)會嘗試打造自己的品牌?！?/p>

據(jù)了解，多多跨境是國內(nèi)最早全面實(shí)行全托管模式的跨境電商平臺之一。作為一種外貿(mào)新業(yè)態(tài)，多多跨境為商家提供包括網(wǎng)站流量、跨境物流、法律事務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)等在內(nèi)的一站式服務(wù)，制造工廠只需專注于品質(zhì)和生產(chǎn)，便可進(jìn)軍海外市場。

中國國際電子商務(wù)中心研究院院長李明濤指出，近年來，跨境電商“中國平臺”的崛起，為海外企業(yè)提供了全新的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施?！斑@條由中國企業(yè)自主打造的全球通道更加自主可控，無論是提供全托管服務(wù)還是營銷、物流等支持，都為中國制造轉(zhuǎn)型乃至形成獨(dú)特的全球競爭力提供了有力支撐?！?/p>

事實(shí)上，跨境電商新業(yè)態(tài)、新模式的出現(xiàn)，得益于一系列政策“暖流”的保障。近年來，從國務(wù)院到地方政府，一系列促進(jìn)跨境電商發(fā)展的政策相繼落地實(shí)施。

“85后”金偉峰在“中國眼鏡之鄉(xiāng)”臺州臨海杜橋鎮(zhèn)經(jīng)營一家中型眼鏡廠。過去，金偉峰的眼鏡廠主要以貼牌生產(chǎn)和向跨境賣家供貨為主。如今借助多多跨境，他管理的工廠不僅實(shí)現(xiàn)了從批發(fā)到零售的轉(zhuǎn)型，還在海外市場擁有了一定的知名度。金偉峰在研討會上表示：“我們走品牌路線后，利潤比以前給別人供貨時翻了一番?！?/p>

中國社會科學(xué)院法學(xué)研究所研究員支振峰認(rèn)為：“即使沒有打造品牌，這些中小微企業(yè)依然至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兪钦嬲叱鰢T的實(shí)體，占據(jù)著不折不扣的‘C位’。中國擁有世界上優(yōu)質(zhì)的統(tǒng)一市場和不斷優(yōu)化的營商環(huán)境，正因如此，很多企業(yè)寧愿‘安于現(xiàn)狀’，也不愿走出去。新興跨境電商平臺愿意與中小企業(yè)共同成長，成為它們的‘海外銷售伙伴’，這不僅能夠促進(jìn)就業(yè)，還能實(shí)現(xiàn)文化傳播、塑造國家形象等多維度功能，是一件極具意義的偉大之事?！?/p>

在李明濤看來，外貿(mào)新模式的“新”，首先體現(xiàn)在新渠道、新市場上，而與傳統(tǒng)外貿(mào)的區(qū)別則在于大數(shù)據(jù)、云計算和人工智能等前沿技術(shù)的應(yīng)用，能夠在制造商與下游消費(fèi)者之間建立確定性連接?！巴ㄟ^跨境電商平臺的新商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，制造商可以更好地了解和把握消費(fèi)者需求及需求變化，及時調(diào)整產(chǎn)品、減少庫存，甚至在此過程中不斷塑造自身品牌?！?/p>

中國人民大學(xué)交叉科學(xué)研究所院長楊東建議：“跨境電商平臺需要更多創(chuàng)新，核心是建立平臺與生態(tài)企業(yè)之間的融合創(chuàng)新機(jī)制。為了精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，工廠需要生產(chǎn)針對性產(chǎn)品，與海外消費(fèi)者建立實(shí)時互動，鼓勵海外客戶參與產(chǎn)品更新迭代，這需要一些特殊的激勵制度。從更宏觀的角度看，這需要企業(yè)、平臺乃至整個生態(tài)系統(tǒng)之間進(jìn)行制度性合作，不僅要分享利益，還要擴(kuò)大生態(tài)系統(tǒng)，吸引更多海外消費(fèi)者參與，提升中國品牌的美譽(yù)度和形象。”

對外貿(mào)易是拉動中國經(jīng)濟(jì)增長的“三駕馬車”之一。當(dāng)下，跨境電商正逐漸成為拉動外貿(mào)增長的新引擎。如何讓這個新引擎保持強(qiáng)勁動力，成為企業(yè)和平臺共同面臨的新課題。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月，我國跨境電商進(jìn)出口總額達(dá)1.1萬億元，同比增長16%。其中，出口8210億元，增長19.9%；進(jìn)口2760億元，增長5.7%。從區(qū)域來看，以廣東、浙江、福建、江蘇為代表的東部地區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)先；以江西為代表的中部地區(qū)呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，成為我國制造業(yè)出口的新生力量。

在這些耀眼的數(shù)據(jù)背后，還有諸多值得關(guān)注的改進(jìn)之處。人民網(wǎng)輿情數(shù)據(jù)中心/人民在線發(fā)布的《跨境電商助力中國制造品牌走出去的現(xiàn)狀與趨勢洞察》顯示，在跨境貿(mào)易快速發(fā)展的同時，跨境電商物流體系也在不斷完善。此外，當(dāng)前海外客戶群體日趨年輕化，年輕一代客戶群體更傾向于通過跨境直播等“網(wǎng)絡(luò)化”“媒體化”方式快速了解企業(yè)的生產(chǎn)能力。

上述報告認(rèn)為，跨境電商平臺在促進(jìn)外貿(mào)方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用，已成為外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的新動力、外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展的重要引擎。如何讓其內(nèi)部的多元化主體在這種環(huán)境下實(shí)現(xiàn)高效增長，更為關(guān)鍵。

張建平表示，依據(jù)工商管理中的大三要素理論，企業(yè)在全球供應(yīng)鏈管理中重點(diǎn)關(guān)注的三個環(huán)節(jié)是品牌管理、研發(fā)設(shè)計、營銷，其余環(huán)節(jié)均可外包?！叭绻缇畴娚唐脚_能夠?yàn)槠髽I(yè)提供優(yōu)質(zhì)的平臺服務(wù)，讓企業(yè)專注于核心業(yè)務(wù)，聚焦品牌管理、研發(fā)設(shè)計、營銷這‘三元’，那么我們的企業(yè)就有可能實(shí)現(xiàn)更高效的成長，提升自身競爭力?！睆埥ㄆ秸f道。