牙齒美白套件走紅TikTok，引發(fā)消費(fèi)熱潮

在當(dāng)今社會(huì)，年輕群體對(duì)于美的追求愈發(fā)強(qiáng)烈，醫(yī)美消費(fèi)持續(xù)升溫。除了面部整形和身體塑形，一口整齊潔白的牙齒也成為眾多愛(ài)美人士關(guān)注的重點(diǎn)。在歐美地區(qū)，牙齒美白正逐漸成為一種時(shí)尚健康的生活趨勢(shì)，越來(lái)越多人意識(shí)到口腔護(hù)理和牙齒美白對(duì)于提升整體形象和個(gè)人魅力的重要性，其地位如同護(hù)膚和健身一般。

近期，一款“牙齒美白套件”在TikTok Shop美國(guó)小店意外走紅。據(jù)了解，近兩個(gè)多月以來(lái)，該產(chǎn)品以300元的客單價(jià)爆賣1.5萬(wàn)件，成績(jī)相當(dāng)亮眼。

今年6月14日，TikTok博主@carlos_eduardo_espina上傳的一條視頻在平臺(tái)迅速躥紅。在時(shí)長(zhǎng)1分34秒的視頻里，博主主要對(duì)一款名為“MySmile LED光牙齒美白儀”的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)帶貨。博主演示了該款產(chǎn)品獨(dú)特的使用方法，只需在刷完牙后涂抹上牙齒美白凝膠，接著將LED燈罩放入口中，等待大約10分鐘后漱口，堅(jiān)持使用一段時(shí)間就能讓牙齒變得更白。這種新奇的展示方式吸引了眾多網(wǎng)友的關(guān)注，視頻發(fā)布后累計(jì)斬獲了1140萬(wàn)次播放量，獲得近40萬(wàn)點(diǎn)贊數(shù)及超6600條用戶評(píng)論，成為千萬(wàn)級(jí)別的爆款視頻。

相對(duì)于價(jià)格高昂的傳統(tǒng)牙齒美白方法，MySmile LED光牙齒美白儀每天僅需花費(fèi)十分鐘，就能有效去除牙齒表面的污漬和色素，讓牙齒更加白皙光滑，因此受到網(wǎng)友的熱烈追捧，在評(píng)論區(qū)引發(fā)了廣泛熱議。有網(wǎng)友表示，這款產(chǎn)品在亞馬遜上幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

MySmile LED光牙齒美白儀是一種專業(yè)的牙齒美白產(chǎn)品，它利用LED光線去除牙齒表面的污漬和色素，結(jié)合涂抹的美白凝膠，能快速去除牙齒表面的頑固污漬，幫助用戶重新?lián)碛幸豢诟蓛袅涟椎难例X。該產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是方便易用，可以在家中自行操作。用戶只需將設(shè)備放入口腔，開(kāi)啟開(kāi)關(guān)，等待一段時(shí)間即可完成牙齒美白過(guò)程，簡(jiǎn)單又便捷。

由于產(chǎn)品在TikTok上的火爆，其在亞馬遜上的品牌旗艦店也賣到脫銷。目前，該款產(chǎn)品已成為細(xì)分品類中排名第一，共獲得了13385條購(gòu)買評(píng)論，Listing頁(yè)面顯示為“缺貨狀態(tài)”。

事實(shí)上，根據(jù)Mintel/Greenfield Online最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，67%的歐美成年人嘗試過(guò)以某種方式美白牙齒。無(wú)論是經(jīng)過(guò)牙醫(yī)專業(yè)美白，還是使用牙膏和牙條，99.7%的美國(guó)人認(rèn)為微笑是他們最重要的社會(huì)資產(chǎn)。

一直以來(lái)，歐美民眾對(duì)“牙齒美白”非常重視。美國(guó)人從小就注重培養(yǎng)社交能力，在他們的觀念中，微笑是打破隔閡的有力武器，一口整齊的大白牙會(huì)讓人更加自信，所以他們對(duì)牙齒美白的關(guān)注度極高。如今在TikTok上，光是關(guān)于“teeth whitening trend”的搜索總流量就高達(dá)520億。

基于此，MySmile LED光牙齒美白儀迅速在TikTok走紅，成為T(mén)ikTok Shop美國(guó)小店的“現(xiàn)象級(jí)”爆款產(chǎn)品。據(jù)TikTok第三方數(shù)據(jù)分析特看平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，在官方店鋪MySmileus中，這款牙齒美白儀產(chǎn)品的零售價(jià)為41.95美元，約合人民幣300元。截至7月26日，產(chǎn)品近7天共計(jì)賣出5100件，銷售額達(dá)153萬(wàn)人民幣，產(chǎn)品總銷量為1.58萬(wàn)件，總銷售額約474萬(wàn)人民幣。

該商品套件包括一個(gè)美牙儀機(jī)器和三管凝膠，凝膠作為消耗品，能有效提高消費(fèi)者對(duì)商品的復(fù)購(gòu)率。目前品牌的社媒賬戶粉絲數(shù)達(dá)3.61萬(wàn)，雖然其品牌賬戶的整體視頻播放量不高，但通過(guò)達(dá)人帶貨的影響力，在全平臺(tái)內(nèi)掀起了一股龐大的熱潮。

目前共有91位人均百萬(wàn)粉絲的KOL達(dá)人參與過(guò)品牌帶貨，傭金率在28%左右，共計(jì)發(fā)布132條關(guān)聯(lián)視頻。其產(chǎn)品關(guān)鍵詞“my smile teeth whitening kit”在全平臺(tái)的搜索播放量已達(dá)7660萬(wàn)次。

在帶貨短視頻中，達(dá)人主要通過(guò)介紹展示美牙儀的使用方式以及使用后的效果，吸引了網(wǎng)友們的廣泛好評(píng)，視頻瀏覽量和點(diǎn)贊數(shù)據(jù)都頗為可觀，幾乎皆能達(dá)百萬(wàn)播放。

除了借助KOL達(dá)人的影響力，MySmile的品牌獨(dú)立站還設(shè)有聯(lián)盟營(yíng)銷策略，根據(jù)不同新品設(shè)置了不同的傭金機(jī)制，傭金在15%-30%不等，用戶每次推薦都可獲得豐厚的傭金獎(jiǎng)勵(lì)，這也是商品能夠快速在TikTok等社媒平臺(tái)擴(kuò)散的重要原因。

過(guò)去幾年里，牙齒美白產(chǎn)品已逐漸成為口腔護(hù)理的焦點(diǎn)，而口腔護(hù)理作為美容領(lǐng)域近幾年興起的一個(gè)類別，已初步形成了龐大的消費(fèi)趨勢(shì)。這款LED牙齒美白儀的走紅，證實(shí)了隨著人們對(duì)口腔健康重視程度的不斷提高，預(yù)計(jì)即將進(jìn)入新市場(chǎng)紅利期，未來(lái)的潛力商機(jī)無(wú)限。

文章來(lái)源：雨果跨境

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