深圳智能家電品牌HAN RIVER在東南亞市場(chǎng)大放異彩

在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，跨境電商發(fā)展迅猛，眾多中國(guó)品牌紛紛出海尋求更廣闊的市場(chǎng)。深圳智能家電品牌HAN RIVER便是其中的佼佼者，在東南亞市場(chǎng)取得了令人矚目的成績(jī)。

如今東南亞市場(chǎng)正經(jīng)歷著消費(fèi)升級(jí)的浪潮，家居電子產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出激增的態(tài)勢(shì)。在吸塵器這一細(xì)分領(lǐng)域，印尼、泰國(guó)和越南等國(guó)家的需求增長(zhǎng)尤為突出，其中印尼市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）更是高達(dá)12%。在這樣的行業(yè)大背景下，深圳智能家電品牌HAN RIVER敏銳地捕捉到了商機(jī)，成功突破國(guó)門，在東南亞市場(chǎng)嶄露頭角。

品牌發(fā)展歷程回顧

HAN RIVER品牌的創(chuàng)始人林生，早在2014年就開始涉足國(guó)際市場(chǎng)，代理了包括SWISSE、A2在內(nèi)的多個(gè)國(guó)際知名品牌，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)資源。到了2019年，林生毅然決定轉(zhuǎn)型，創(chuàng)立了自己的品牌HAN RIVER，并獨(dú)具慧眼地選擇印尼作為品牌出海的第一站。品牌名稱靈感來源于廣東潮汕地區(qū)的韓江，主營(yíng)智能家電產(chǎn)品，產(chǎn)品線豐富多樣，涵蓋吸塵器、烤箱、空氣炸鍋、吹風(fēng)機(jī)、熱水壺等。

2020年“雙11”期間，HAN RIVER品牌在印尼市場(chǎng)迅速嶄露頭角，成為Shopee平臺(tái)上該類目的Top2品牌。到了年底，更是躍升至Top1的位置。同年，HAN RIVER品牌洞察到社交媒體平臺(tái)，尤其是TikTok的巨大潛力，開始加大品牌建設(shè)力度。這一系列精準(zhǔn)的策略使得HAN RIVER品牌在海外市場(chǎng)迅速升溫，成為東南亞市場(chǎng)上的一匹黑馬，成功引爆了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)?？梢哉f，精準(zhǔn)布局TikTok營(yíng)銷是HAN RIVER品牌成功的關(guān)鍵一步。

打造強(qiáng)大的賬號(hào)矩陣

在TikTok這個(gè)充滿機(jī)遇的平臺(tái)上，HAN RIVER品牌布局了多個(gè)矩陣賬號(hào)，展現(xiàn)出了其強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力和戰(zhàn)略眼光。目前，HAN RIVER品牌在TikTok平臺(tái)上的多個(gè)賬號(hào)累計(jì)吸粉超過32萬。其中，主賬號(hào)@hanriver.official以13.55萬的粉絲量暫居首位；排在第二位的是@hanriverlifelive，擁有9.32萬的粉絲；排在第三位的是@hanrivertokoandalanresmi，粉絲量也超過了2.8萬。

這一成就的背后，是HAN RIVER品牌通過打造賬號(hào)矩陣的策略，利用多個(gè)賬號(hào)同步發(fā)布內(nèi)容，最大化地提高了在TikTok平臺(tái)上的曝光機(jī)會(huì)。通過這種方式，品牌形成了內(nèi)部流量循環(huán)，進(jìn)一步鞏固了用戶群體。這種多賬號(hào)協(xié)同的運(yùn)營(yíng)模式，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社交媒體環(huán)境中，為HAN RIVER品牌贏得了更多的關(guān)注和流量，是其能夠在TikTok上持續(xù)發(fā)展的重要保障。

用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和互動(dòng)贏得消費(fèi)者

以主賬號(hào)@hanriver.official為例，HAN RIVER品牌在TikTok上發(fā)布的視頻內(nèi)容不僅僅局限于推廣產(chǎn)品，而是通過分享清潔技巧和家庭整理的實(shí)用知識(shí)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和參與。例如，HAN RIVER品牌會(huì)定期推出的“清潔小課堂”系列短視頻，教授如何高效使用吸塵器以及涉及不同地面材質(zhì)的具體清潔方法，這類內(nèi)容為消費(fèi)者提供了有用、有價(jià)值的信息，深受用戶喜愛。

此外，HAN RIVER品牌通過定期的用戶調(diào)研，積極收集消費(fèi)者的反饋，以便及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)策略。這種雙向溝通讓消費(fèi)者感受到了品牌的誠意，從而更愿意成為品牌的忠實(shí)用戶。通過這種互動(dòng)，HAN RIVER品牌也建立了與消費(fèi)者之間的信任和忠誠度，為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

重視與達(dá)人合作推廣

在TikTok上，HAN RIVER品牌與幾千位達(dá)人進(jìn)行了合作，達(dá)人通過幽默生動(dòng)的方式拍攝日常居家使用吸塵器打掃的視頻，展示吸塵器的強(qiáng)大吸力，以及如何輕松應(yīng)對(duì)各種家庭的清潔挑戰(zhàn)，直接觸及消費(fèi)者的痛點(diǎn)，引起用戶的共鳴，幫助HAN RIVER品牌打開了知名度。

截至目前，HAN RIVER品牌共計(jì)建聯(lián)達(dá)人9000人，與達(dá)人合作的新增帶貨視頻達(dá)到了4900 +個(gè)。帶貨銷量最高的爆款視頻來自印尼的小型達(dá)人@veramustika90，雖然在TikTok上的粉絲量只有5.98萬，但與HAN RIVER品牌合作發(fā)布的宣傳視頻播放量達(dá)到了3760萬，直接帶動(dòng)了3.3萬件產(chǎn)品的銷售，創(chuàng)造了超40萬美金的GMV，折合人民幣約292.36萬元。由此可見，與達(dá)人的合作推廣為HAN RIVER品牌帶來了巨大的商業(yè)價(jià)值，是其市場(chǎng)推廣策略中的重要一環(huán)。

借勢(shì)話題標(biāo)簽的熱度

HAN RIVER品牌在TikTok上發(fā)布視頻時(shí)，還會(huì)帶上熱度較大的話題標(biāo)簽，借勢(shì)話題標(biāo)簽吸引更多的用戶前來觀看。例如，HAN RIVER品牌經(jīng)常把#fyp這一話題標(biāo)簽放在首位，標(biāo)簽是for your page的縮寫，意思是推薦給你的內(nèi)容。據(jù)了解，#fyp在TikTok上相當(dāng)受歡迎，相關(guān)的作品數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了64億。通過利用這種熱度高、作品多的標(biāo)簽，能夠?yàn)槠渥陨淼腡ikTok視頻吸引大量目標(biāo)受眾，以此提升作品的點(diǎn)擊率和曝光度。

不難看出，HAN RIVER這個(gè)深圳的小眾智能家電品牌在TikTok上做得相當(dāng)出色，成功讓品牌走出了國(guó)門，在東南亞地區(qū)站穩(wěn)了市場(chǎng)。未來，隨著海外市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)張和年輕消費(fèi)者對(duì)智能清潔解決方案需求的不斷攀升，這一細(xì)分市場(chǎng)的潛力將進(jìn)一步顯現(xiàn)。希望國(guó)內(nèi)有更多的品牌能在海外市場(chǎng)的小眾領(lǐng)域中開拓出自己的一片天地，像HAN RIVER一樣在國(guó)際舞臺(tái)上綻放光彩。

文章來源：兔克出海