TikTok Shop美區(qū)2025年Q1榜單全解析：類目、小店及爆品趨勢洞察

在2025年開年的第一季度，TikTok Shop在美區(qū)發(fā)展態(tài)勢迅猛。據(jù)相關(guān)消息，TikTok美國小店在2024年將業(yè)務(wù)規(guī)模大幅擴張至175億美元，為去年的十倍之多。這一顯著增長不僅體現(xiàn)了TikTok對美國電商市場的勃勃野心，更預(yù)示著2025年美國市場將成為TikTok Shop的關(guān)鍵掘金之地，為跨境賣家?guī)碇T多寶貴機遇。

本文由雨果跨境攜手TikTok數(shù)據(jù)分析平臺特看科技以及自媒體“留美小哥玩社交”共同創(chuàng)作，著重梳理了2025年Q1季度的TikTok Shop美區(qū)榜單，涵蓋TOP小店排名、TOP類目及爆品等方面的數(shù)據(jù)分析與相關(guān)趨勢，助力賣家深入了解美國市場現(xiàn)狀，并依據(jù)季度熱銷類目爆品預(yù)判未來趨勢。

01美妝個護領(lǐng)跑，單品類GMV破2億美元

根據(jù)Tabcut特看提供的數(shù)據(jù)，2025年Q1季度美區(qū)品類TOP10 GMV約達634,459,056美元。榜單中，美妝個護、女裝內(nèi)衣類目優(yōu)勢明顯，類目GMV均突破億美元，領(lǐng)跑美區(qū)市場。

第一大熱銷品類“美妝個護”Q1季度銷量約1502萬件，總銷售額突破2億美元。其熱銷品集中在美發(fā)護發(fā)工具、牙齒清潔產(chǎn)品、香水產(chǎn)品等個護類性價比產(chǎn)品，借助達人分傭推動銷量增長。

第二大熱銷品類“女裝及內(nèi)衣”Q1季度銷量約731萬件，總銷售額約1.02億美元。現(xiàn)階段銷量主要由塑身衣產(chǎn)品支撐，包括連體衣、塑身衣、內(nèi)衣等，功能性大碼女裝產(chǎn)品較多。隨著TikTok女性用戶對身體舒適性關(guān)注度的提升，這類服飾自年初便獲得強勁消費訴求。

運動與戶外、手機數(shù)碼、保健品類目分居第三至第五位，三者GMV均突破5000萬美元。具體數(shù)據(jù)為，運動與戶外類目Q1季度銷量約463萬件，總銷售額約621萬美元；手機數(shù)碼類目Q1季度銷量約385萬件，總銷售額約524萬美元；保健品類目Q1季度銷量約463萬件，總銷售額約621萬美元。

緊隨其后的依次為家電、時尚配件、食品飲料、居家日用，這些品類總銷售額在2800萬美元 - 4800萬美元之間。整體而言，女裝內(nèi)衣、美妝個護、3C在2025年Q1依舊是增長迅猛的品類，特別是塑身衣自年初開始GMV增速驚人，但該品類目前競爭激烈，建議賣家多關(guān)注其他類目，如服裝類的大碼女裝、普通上下裝，包括牛仔褲，這三個二級類目在未來Q2、Q3官方會重點扶持。

美妝個護領(lǐng)域領(lǐng)跑的熱款主要集中在牙齒美白套裝和身體護理產(chǎn)品。目前，身體護理產(chǎn)品在美區(qū)的需求熱度逐漸上升，相關(guān)商家可關(guān)注個護產(chǎn)品的其他細(xì)分賽道，潛力與商機較大。

3C類目下領(lǐng)跑的品類主要是便攜式功能產(chǎn)品類，如藍牙耳機、智能手表、自拍燈、充電寶等。這幾個小類在美區(qū)和東南亞市場表現(xiàn)良好，入局有一定門檻，新奇特和低客單價的性價比產(chǎn)品能在美區(qū)市場有效突圍。

02口腔護理小店霸榜，兩家中國品牌進前10

根據(jù)Tabcut特看提供的數(shù)據(jù)，本次Q1季度入榜的TOP10店鋪品類分布較為均勻，其中美妝個護類目有3家店鋪上榜，保健品類目2家上榜，其余運動戶外、女裝內(nèi)衣、家具、居家用品、手機數(shù)碼類目則分別各有一家上榜。

在Q1美區(qū)小店榜單中，銷售額排名第一的小店“GuruNanda LLC”銷售量達1,365,230件，總銷售額12,825,819美元，其店鋪熱賣爆品是一款單價7.49美元的“GuruNanda可可薄荷拔牙油”。數(shù)據(jù)顯示，該單品在Q1季度的總銷量達1.1M件，總銷售額約1040萬美元。

該產(chǎn)品走紅的原因在于，在歐美國家，口腔健康被視為生活品質(zhì)的體現(xiàn)，在美國，牙齒整潔和口腔衛(wèi)生更是被視為身份和生活態(tài)度的外在表現(xiàn)，牙齒的健康美麗被看作個人形象的重要部分。而作為洗牙和昂貴牙貼的平價替代品，這款產(chǎn)品首次使用時效果明顯，能有效淡化咖啡、茶、酒或人類牙齒留下的污漬，同時薄荷味能消除口氣，結(jié)合功能定位及性價比優(yōu)勢，對TikTok用戶吸引力十足，凸顯出美區(qū)消費者日益增長的口腔護理需求。

營銷方式上，視頻推廣為主要帶貨來源，達人傭金約為8%。近90天內(nèi)，關(guān)聯(lián)的帶貨達人數(shù)為2.1K，關(guān)聯(lián)視頻7.2K，直播達720次。內(nèi)容打造上，帶貨達人主要科普口腔牙齦問題并介紹產(chǎn)品功效，拍攝手法簡單但轉(zhuǎn)化效果好。此外，大部分達人會及時回復(fù)評論區(qū)留言，提高產(chǎn)品復(fù)購率。

GuruNanda LLC是亞馬遜口腔護理類的爆款品牌，產(chǎn)品靈感主要源于阿育吠陀。目前，該品牌在YouTube、Facebook、Instagram和TikTok等主流社交媒體均有布局，但現(xiàn)階段更側(cè)重于TikTok短視頻平臺。當(dāng)前TikTok小店在售商品數(shù)為57件，大多為牙刷、刮舌器、牙線和漱口水等口腔護理用品，近30天店鋪銷量達450萬美元。其品牌賬號通過教育性的護膚小貼士、趣味化妝教程以及幕后制作過程的分享吸引大量目標(biāo)受眾，還建聯(lián)了大量達人為其產(chǎn)品帶貨。在與達人帶貨合作上，該品牌不僅考慮達人粉絲量，更看重與品牌調(diào)性的契合度和內(nèi)容創(chuàng)造能力，這種合作方式提高了銷量，促進了品牌市場認(rèn)知度。

位列小店榜第二的品牌店鋪Halara US銷售量達477,026件，總銷售額11,860,030美元，其店鋪熱賣爆品是一款單價24 - 30美元的“高腰褶皺側(cè)袋闊腿華夫格休閑褲”。數(shù)據(jù)顯示，該單品在Q1季度的總銷量達21.97萬件，總銷售額約557萬美元。

營銷方式上，視頻推廣是主要帶貨來源，達人帶貨傭金為10%左右。近90天內(nèi)，其關(guān)聯(lián)的帶貨達人數(shù)為2.1K，關(guān)聯(lián)視頻7.2K，直播64次。內(nèi)容打造上，達人們從穿著舒適感和美觀度兩方面切入，先訴說高腰緊身褲的痛點引起大眾共鳴，隨后展示產(chǎn)品及上身效果后的塑形效果。在達人的高頻種草下，該產(chǎn)品已成為近期類目暢銷的女裝爆品。

Halara是一家類似SHEIN的中國快時尚出口跨境電商品牌，定位是做“中國版的ZARA”。2021年，Halara開通了TikTok Shop英國站，并常年穩(wěn)居運動女裝頭部行列。2023年10月，Halara正式開通TikTok Shop美國小店，憑借先前經(jīng)驗及在美區(qū)積累的品牌口碑，迅速搶占美區(qū)市場份額，帶火了不少產(chǎn)品，小店當(dāng)前是運動戶外類目的明星店鋪。商品排布上，Halara us目前有287件商品，基本為運動和戶外款式的女裝產(chǎn)品，包括運動工裝褲、緊身褲、運動短褲、連衣裙、外套等，近30天店鋪銷量達370萬美元。其銷貨模式依靠短視頻帶貨，通過邀約大量達人矩陣為品牌帶貨，提升銷量和曝光度。合作達人多為女士服裝和美妝個護類別的達人，她們愛好運動和時尚，有豐富帶貨經(jīng)驗，在粉絲圈子里有一定影響力。

值得一提的是，除了Halara，聯(lián)想的美區(qū)小店Tihinkplus Specialty Store也成為第二家進入榜單的中國出海品牌，當(dāng)前排在Q1小店榜第九位。數(shù)據(jù)顯示，該小店在美區(qū)Q1季度的銷售量達256,047件，總銷售額約545萬美元，其店鋪熱賣爆品是一款單價25.99美元的“X15 Pro無線藍牙耳機”。作為3C電子消費的老牌企業(yè)，聯(lián)想美區(qū)小店以耳機產(chǎn)品布局美區(qū)市場，通過分析耳機產(chǎn)品的場景細(xì)分，挖掘出不同場景下產(chǎn)品的不同體驗，如運動藍牙耳機的防水、佩戴牢固不掉，聆聽方式上的差異化如骨傳導(dǎo)和氣傳導(dǎo)等要求，進而引爆了這款耳機單品。數(shù)據(jù)顯示，該單品在Q1季度的總銷量達22.34萬件，總銷售額約506萬美元。

營銷方式上，視頻推廣是其主要帶貨來源，目前的帶貨傭金為18%左右。近90天內(nèi)，其關(guān)聯(lián)的帶貨達人數(shù)為803個，關(guān)聯(lián)視頻2400個，直播429場。內(nèi)容打造上，達人們多數(shù)從性能、續(xù)航及外觀特色等幾個點入手介紹產(chǎn)品，測評產(chǎn)品的防水質(zhì)量、降噪效果以及運動時戴耳機的感受，結(jié)合開箱視頻種草粉絲心智，進而引導(dǎo)粉絲下單購買。

Thinkplus是聯(lián)想Think家族旗下智能生產(chǎn)力工具品牌，成立于2017年。品牌于2023年12月入駐TikTok美區(qū)，僅運營三個月左右就已有多款產(chǎn)品在類目暢銷，目前Tihinkplus店鋪的總銷量為27.25萬件，預(yù)估總銷售額達650萬美金。商品排布上，當(dāng)前小店在店商品總數(shù)14件，主營3C數(shù)碼產(chǎn)品，近30天店鋪銷量達320萬美元。目前來看，Thinkplus在TikTok小店的銷貨模式以視頻帶貨為主，直播為輔。營銷方式上，品牌賬號主要通過發(fā)布產(chǎn)品展示及產(chǎn)品介紹視頻為賬號引流擴大品牌影響力，同時不定期建聯(lián)達人合作帶貨。值得注意的是，Thinkplus合作的腰部達人居多，粉絲量級一般不高，似乎更注重達人領(lǐng)域的垂直性和與品牌調(diào)性是否匹配，從后期數(shù)據(jù)來看，這種選擇效果良好。此外，Thinkplus也在嘗試進行直播帶貨，僅該爆品耳機近30天的直播場次就達到429場，直播時長不限制。

03總結(jié)

目前做TikTok美區(qū)運營的最強共識是：精品店+網(wǎng)紅營銷+廣告投放+強供應(yīng)。基于其內(nèi)容電商的平臺性，在TikTok鋪貨很難達到亞馬遜那樣的大賣規(guī)模，建議商家盡快轉(zhuǎn)向精品店模式。直播是2025年的重點，雖然目前美區(qū)的GMV支撐仍以達人視頻流量為主，但視頻帶貨在前期激活市場時可行，后續(xù)需要穩(wěn)定的直播場景承接才能保持穩(wěn)定。

文章來源：雨果跨境

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