TikTok Shop美國站數(shù)據(jù)分析：品類與店鋪周榜洞察

在競爭激烈的電商市場中，TikTok Shop美國站的動態(tài)備受關(guān)注。近期，一款與“龍”相關(guān)的玩具在TikTok迅速走紅，單日賣出1.02萬件，相關(guān)小店涌現(xiàn)，這背后反映出平臺的流量潛力。

據(jù)外媒報道，印尼電商市場研究公司Compas.co.id數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop回歸印尼電商市場后發(fā)展迅猛，平臺業(yè)績漸入正軌。其中，快速消費(fèi)品和美容產(chǎn)品銷售額超關(guān)閉前水平。TikTok Shop快消品類別業(yè)績上漲明顯，銷售額增長80%，銷售量增長96%，美容品類產(chǎn)品銷售增加250%。

接下來進(jìn)入2025年3月4日—3月10日TikTok Shop美國站“品類周榜”及“店鋪周榜”銷量數(shù)據(jù)分析。這對于賣家了解市場現(xiàn)狀、掌握選品趨勢至關(guān)重要。

從品類數(shù)據(jù)來看，本期TikTok Shop美區(qū)Top10品類總銷售額約達(dá)5300萬美元，市場消費(fèi)力度有所減弱，GMV較上期減少約500萬美元。美妝個護(hù)、女裝內(nèi)衣類目繼續(xù)領(lǐng)跑，二者合計GMV超2500萬美元?！懊缞y個護(hù)”周銷量約127萬件，周銷售額約1712萬美元；“女裝與女式內(nèi)衣”周銷量約59萬件，周銷售額約820萬美元。

榜單排名輪轉(zhuǎn)上，“運(yùn)動戶外”類目較往期排名上升一位，位列榜單第三，周銷量約37萬件，周銷售額約474萬美元；“保健品”類目較往期排名上升二位，目前排在第四位，周銷量約23萬件，周銷售額約473萬美元。其余各大品類基本維持不變，緊隨其后的銷售額排名依次為“手機(jī)數(shù)碼”“收藏品”“家電”類目，這幾大品類的周銷售額均在250 - 450萬美元區(qū)間。

細(xì)分選品上，“運(yùn)動戶外”類目中一款售價3.55 - 7.99美金的“春季緊身褲瑜伽褲”以1.71萬件的成績登頂類目周銷量第一，該品總銷量已達(dá)66.94萬件，總銷售額超240萬美元。自2025開年以來，隨著健康意識提升和運(yùn)動時尚興起，“她”用品經(jīng)濟(jì)消費(fèi)在全球持續(xù)升溫，各類運(yùn)動服飾、健身器材等健身產(chǎn)品需求熱度高。不少出海品牌加碼布局女性運(yùn)動裝備市場，預(yù)計會出現(xiàn)更多元細(xì)分賽道。

在“保健”類目中，往期熱品“15天腸道清潔保健膠囊”也以5.1萬件周銷量成為該類目熱門暢銷品。該產(chǎn)品主打15天凈化腸道，能有效迅速排出積聚毒素，主要針對患有便秘和腹脹的消費(fèi)群體。在美區(qū)，該保健品至今已售出72.45萬件，總銷售高達(dá)1450萬美元。

北美是全球最大的保健品消費(fèi)市場，從2020年到2028年，營養(yǎng)保健品市場的年增長率預(yù)估為8.9％，后疫情時代，膳食保健品等預(yù)防保健措施已成為人們?nèi)粘Ｉ钜徊糠?。在美區(qū)小店熱銷的主要是這四類保健品：a.礦物質(zhì)成分出名的營養(yǎng)補(bǔ)劑；b.（復(fù)合）維生素為主的營養(yǎng)補(bǔ)劑/運(yùn)動/功能補(bǔ)劑；c.健身常見的練前練后運(yùn)動補(bǔ)劑：蛋白粉，肌酸等；d.女性向的補(bǔ)劑：維生素、植物提取物和消化酶為主，助力消化、美容及綜合免疫。這些產(chǎn)品形態(tài)基本為軟膠囊和粉末。

需要注意的是，保健品屬強(qiáng)背書型產(chǎn)品，行業(yè)整體依賴達(dá)人跑量為主。賣家在內(nèi)容規(guī)劃上注重以下幾點：“礦物質(zhì)和維生素”的產(chǎn)品內(nèi)容輸出科普類居多，主要營銷元素作用和折扣；“運(yùn)動補(bǔ)劑”的產(chǎn)品內(nèi)容輸出傾向于健身/美達(dá)人背書種草，主要營銷口味和折扣；“女性補(bǔ)劑”的產(chǎn)品內(nèi)容輸出更多由身材/減脂/綠色生活相關(guān)達(dá)人種草，主要營銷成分、生活方式和折扣。

再看店鋪數(shù)據(jù)，本期小店Top10榜單與往期相比共有2家新上榜品小店。位列本期榜單第六位，主營“收藏品”類目的小店P(guān)YE Games，其店鋪周銷售額約79.4萬美元，小店爆款“3D龍蛋”在本期共計賣出31986件。位列本期榜單第八位，主營“手機(jī)數(shù)碼”類目小店Wyze，其店鋪周銷售額約57.9萬美元，店內(nèi)爆款“Wyze Cam Pan v3攝像機(jī)”在本期共計賣出7828件。

榜一店鋪Tarte Cosmetics以周銷售額約161萬美元位居榜首，單周共計賣出45457件商品，其中店內(nèi)明星商品“tarte?暢銷三件套”本期賣出24808件。據(jù)悉，tarte?出品的三件套是其品牌彩妝產(chǎn)品，其中包括遮瑕膏、眼線筆和唇膏，套裝單價39美元。目前在美區(qū)小店已售出8.47萬件，單品銷售額高達(dá)330萬美元。

近期，一款“龍”相關(guān)的3D龍蛋盲盒收藏玩具在TikTok迅速走紅，最具代表性的當(dāng)屬排在榜單第六位的小店P(guān)YE Games。PYE Games是一家美國本土專做3D打印模型玩具的小店，其店內(nèi)的“3D龍蛋盲盒模型”在TikTok突然爆紅，以單周賣出31986件的業(yè)績成為店鋪明星爆款商品。

這款“驚喜3D龍蛋”售價為15 - 16美元，每個龍和蛋組合都非常具有特色，外觀栩栩如生。這些龍蛋玩具的受眾主要為喜愛收藏玩具的年輕人，以女性為主，除了自用和收藏，也有一些人會買來當(dāng)作送給親戚晚輩或子女的圣誕禮物。數(shù)據(jù)顯示，商品在3 - 8出現(xiàn)爆量，單日創(chuàng)下1.02萬件的銷售成績，極大拉動了小店整體銷售額。

帶貨數(shù)據(jù)上，該產(chǎn)品的帶貨視頻數(shù)達(dá)到175條，其中視頻最高播放量達(dá)130萬次，單視頻預(yù)估的最高銷量達(dá)997件。大部分短視頻內(nèi)容主要為拆箱和玩具展示，拍攝手法簡單，但轉(zhuǎn)化效果卻出乎意料的不錯，在大量種草視頻的傳播下，該商品在短時間內(nèi)熱度大幅上漲，銷量也隨之一路漲高。截至目前，這款商品在美區(qū)小店的總銷量已達(dá)11.81萬件，累計銷售額達(dá)190萬美元。

總之，通過對TikTok Shop美國站“品類周榜”及“店鋪周榜”的分析，能看出市場的變化趨勢。賣家可據(jù)此調(diào)整策略，抓住商機(jī)，在電商浪潮中分得一杯羹。