Petgravity：寵物智能用品行業(yè)的出海新星

在寵物經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，美區(qū)寵物消費市場規(guī)模持續(xù)增長。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年美國寵物市場規(guī)模估計為806.9億美元，預(yù)計2029年將達到1032.7億美元。美國寵物主平均每年花費1332美元用于寵物開支，龐大的市場需求為寵物智能用品行業(yè)注入了強勁動力，細分領(lǐng)域商機涌動。

Petgravity作為一家專注寵物產(chǎn)品研發(fā)的品牌，自2018年創(chuàng)立以來，已成功推出多款爆款產(chǎn)品，在國內(nèi)寵物用品領(lǐng)域嶄露頭角。今年，Petgravity開啟“出?！闭鞒蹋湓赥ikTok Shop上架的智能傾倒式飲水機迅速走紅。憑借一款智能寵物飲水機，在TikTok Shop創(chuàng)造了銷量奇跡，單日銷售額高達10萬美金，成為行業(yè)焦點。

01 產(chǎn)品創(chuàng)新，專利與科技加持成就高品質(zhì)寵物飲水機

Petgravity智能傾倒式飲水機極具獨特魅力，關(guān)鍵在于其專利的凈水、污水、喝水口分離系統(tǒng)。當(dāng)前市場上多數(shù)寵物飲水機靠濾芯凈水，卻因濾芯質(zhì)量不一易滋生細菌。Petgravity研發(fā)團隊經(jīng)多次嘗試確定了分離方案，既環(huán)保又降低了消費者使用成本，無需頻繁換濾芯。寵物主人能自主設(shè)置每3/4/6小時出水一次，過時自動傾倒污水并重新供水，保障寵物隨時喝到新鮮水。而且，3L大容量儲水設(shè)計減少了加水頻次，為忙碌的主人提供便利。在科技應(yīng)用方面，飲水機融入智能提示系統(tǒng)，污水滿載時會提醒清理；滿電可連續(xù)工作6個月無需插電，靈活性強。憑借這些創(chuàng)新，盡管售價59美金處于中高價位，但該飲水機憑專利品質(zhì)、持續(xù)創(chuàng)新及差異化策略，在TikTok Shop上架短短3天，銷量就達日均數(shù)千單，單日最高達6萬美金，多日霸榜成交前列。根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)（使用推薦碼：TK2573購買額外享受9折優(yōu)惠），這款名為Smart Pet Water Fountain的智能寵物飲水機自今年10月11日上架后，并未引起太大關(guān)注。但從10月26日起，其GMV在短短三天內(nèi)實現(xiàn)了爆炸性增長，銷量增長了753.8%，3天銷售額達到20.6萬美元，躋身TikTok美區(qū)商品飆升榜第二。

02 營銷攻堅，多元策略協(xié)同燃爆TikTok流量與銷量

Petgravity在營銷上精準(zhǔn)發(fā)力，借助TikTok社交內(nèi)容電商優(yōu)勢，充分利用達人資源，開啟銷量與流量的增長通道。某MCN機構(gòu)老板購買使用Petgravity智能飲水機后很認可，聯(lián)系平臺運營經(jīng)理表達帶貨意愿。產(chǎn)品上架后，他錄制的34秒測評短視頻，對比傳統(tǒng)飲水機痛點，展示該飲水機優(yōu)勢、操作流程并融入貓咪可愛畫面。視頻發(fā)布后單量迅速攀升。產(chǎn)品爆單后，頭部達人主動尋求合作，在平臺經(jīng)理協(xié)助下，Petgravity補貨寄樣，達人帶貨迎來銷售高峰，到10月底平臺品類日銷量達巔峰。此外，Petgravity積極與中尾部達人合作，開展直播帶貨，展示品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢，提供個性化服務(wù)，滿足消費者需求。通過與超300名達人合作、發(fā)布上百條帶貨視頻及直播活動，全面引爆銷量，實現(xiàn)從產(chǎn)品到品牌的跨越。其成功不僅在銷量，更在于借助平臺打造爆款產(chǎn)品，提升了品牌影響力，成寵物用品領(lǐng)域佼佼者。

03 供應(yīng)鏈管理自主生產(chǎn)與靈活應(yīng)變，應(yīng)對爆單挑戰(zhàn)

品牌擁有自己的工廠，所有產(chǎn)品均自主研發(fā)與生產(chǎn)，這為應(yīng)對爆單情況提供了極大的產(chǎn)能靈活性。在供貨策略上，采取了精準(zhǔn)預(yù)判與靈活擴產(chǎn)兩項關(guān)鍵措施：一方面，根據(jù)國內(nèi)外市場銷量預(yù)測，提前儲備充足原材料，確保生產(chǎn)不受原材料短缺影響；另一方面，針對熱銷產(chǎn)品靈活增加生產(chǎn)線，有效擴充產(chǎn)能，保證訂單能夠迅速、高質(zhì)量完成。Petgravity在TikTok的爆火并非偶然，其核心在于內(nèi)部強大的生產(chǎn)與研發(fā)實力，以及對平臺機制在產(chǎn)品優(yōu)化、內(nèi)容營銷、供應(yīng)鏈管理等多方面全方位支持的充分利用。

04 寫在最后工廠借助TikTok實現(xiàn)B2B2C雙營銷

Petgravity的成功也為其他工廠和企業(yè)提供了寶貴的啟示。在寵物賽道上，智能化、數(shù)字化產(chǎn)品將成為未來的主流趨勢。而TikTok等擁有年輕用戶群體的社交平臺，則將成為越來越多新賣家的首選渠道。同時，工廠除了直接參與跨境零售外，還可以利用TikTok內(nèi)容裂變傳播機制和算法機制，獲取大量海外詢盤。大量外貿(mào)工廠在TikTok注冊賬號，發(fā)布工廠實景、生產(chǎn)過程等視頻。通過TikTok的內(nèi)容匹配機制，平臺將內(nèi)容推送給相關(guān)行業(yè)人群及目標(biāo)客戶。客戶若對產(chǎn)品感興趣，會在視頻評論區(qū)留言或后臺發(fā)起咨詢，詢問產(chǎn)品規(guī)格、價格、最小起訂量等?；蛘咧苯狱c擊主頁聯(lián)系信息，發(fā)送郵箱/撥打電話/添加WhatsApp/發(fā)起詢盤等方式，進一步溝通。TikTok外貿(mào)B端詢盤模式，借助TikTok的流量優(yōu)勢，打破地域時間限制，讓外貿(mào)企業(yè)更高效地與全球客戶建立聯(lián)系，為業(yè)務(wù)拓展創(chuàng)造更多機會。

文章來源：TK增長會