跨境電商營銷策略分析：以小紅書為例

在2025年這個(gè)現(xiàn)代大數(shù)據(jù)時(shí)代持續(xù)發(fā)展的當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式已發(fā)生巨大改變，呈現(xiàn)出電子商務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)并存、線上線下相結(jié)合的態(tài)勢。本文聚焦于跨境電商營銷策略，對小紅書展開深入分析與探討。關(guān)鍵詞涵蓋跨境電商、營銷以及小紅書。

隨著跨境電商的迅猛發(fā)展，人們對網(wǎng)絡(luò)平臺的依賴日益加深。在電子信息技術(shù)不斷進(jìn)步的背景下，跨境電子商務(wù)的優(yōu)勢愈發(fā)顯著。它不僅突破了地域限制，還在一定程度上打破了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，逐漸成為當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)體制下的重要組成部分?？缇畴娚套鳛樽钅荏w現(xiàn)大數(shù)據(jù)特征的貿(mào)易形式，其營銷策略的運(yùn)用成為標(biāo)志性特點(diǎn)。小紅書作為現(xiàn)階段跨境電商平臺的典型代表，不僅反映了電商平臺的發(fā)展?fàn)顩r，更為眾多電商平臺提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。對于跨境電商而言，合理選擇營銷策略至關(guān)重要，只有深入分析并掌握電商發(fā)展及營銷策略，才能豐富發(fā)展方式，推動(dòng)電子商務(wù)持續(xù)發(fā)展。

一、跨境電子商務(wù)與小紅書

1、跨境電子商務(wù)的內(nèi)在含義

當(dāng)前，我國處于經(jīng)濟(jì)變革發(fā)展的新階段，電子信息技術(shù)的飛速發(fā)展促使互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迅速來臨。在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的當(dāng)下，跨境電子商務(wù)已成為極為重要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式?？缇畴娚讨饕煽缇畴娚毯碗娚虄刹糠謽?gòu)成，它以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基石，借助現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)設(shè)備傳輸連接各個(gè)地區(qū)，徹底打破空間限制，豐富了貿(mào)易形式，極大縮短了消費(fèi)者與商店的距離。同時(shí)，由于網(wǎng)上貿(mào)易和宣傳的開展，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠更好地包裝和推廣產(chǎn)品。跨境電子商務(wù)從消費(fèi)者需求出發(fā)，利用網(wǎng)絡(luò)手段針對性推廣產(chǎn)品，順應(yīng)了現(xiàn)代社會發(fā)展趨勢，為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了有益經(jīng)驗(yàn)。

2、小紅書APP簡介

小紅書是跨境電商領(lǐng)域頗具代表性的購物軟件，集社區(qū)與購物功能于一體。它成立于2013年，通過用戶宣傳和軟件推廣，影響力日益擴(kuò)大，其商業(yè)營銷策略也成為跨境電商營銷的特色典范。小紅書與傳統(tǒng)電商軟件不同，它不僅將自身打造成具有強(qiáng)宣傳性的購物軟件，還通過獨(dú)特方式搭建平等交流的公共平臺，讓更多專業(yè)用戶感受到購物軟件的真實(shí)性與創(chuàng)造性。小紅書打破了電商運(yùn)營軟件的傳統(tǒng)需求形式，洞察消費(fèi)者心理，滿足了消費(fèi)者對電商網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的期待。

二、跨境電商運(yùn)營的整體優(yōu)勢

1、外部發(fā)展環(huán)境

成熟的互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代推動(dòng)了跨境電商的全面發(fā)展。它滿足了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，改變了單一經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，改善了生產(chǎn)生活形式。進(jìn)入新世紀(jì)，我國互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)不斷成熟，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會管理中應(yīng)用廣泛?？缇畴娮由虅?wù)作為重要的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。同時(shí)，我國處于改革升級階段，國家對電子商務(wù)支持力度加大，出臺一系列政策促進(jìn)跨境電商發(fā)展，凸顯了跨境電商發(fā)展的明顯趨勢，符合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求和時(shí)代潮流。

2、內(nèi)部技術(shù)等優(yōu)勢支撐

我國處于以信息技術(shù)為支撐的新時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展為跨境電商提供了存在前提并促進(jìn)其發(fā)展?？缇畴娚桃劳鞋F(xiàn)代手機(jī)、電腦等媒介，利用人們對互聯(lián)網(wǎng)的依賴，洞察新一代消費(fèi)者消費(fèi)心理，滿足了當(dāng)下消費(fèi)者整體消費(fèi)需求，打破了傳統(tǒng)單一營銷策略。它迎合了人們消費(fèi)心理，把握需求方向，結(jié)合自身優(yōu)勢分析推廣，為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)，符合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展要求，推動(dòng)了跨境電子商務(wù)發(fā)展。

三、以小紅書為代表的電商營銷策略

1、順應(yīng)消費(fèi)者需求

在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、人們生活水平提高、消費(fèi)者需求變化的當(dāng)下，小紅書作為海外代購、國外“種草”的重要軟件，充分分析消費(fèi)者心理和市場形勢，順應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者對不同地區(qū)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。隨著與其他國家和地區(qū)交流增多，人們對國外產(chǎn)品消費(fèi)需求增加，尤其是男性對美容化妝重視程度上升，消費(fèi)需求不斷增長。小紅書據(jù)此打出海外代購口號，既符合消費(fèi)者需求，也契合跨境電商發(fā)展方向。

2、重視用戶分類

現(xiàn)代社會發(fā)展使人們消費(fèi)方式和觀念發(fā)生變化，小紅書作為跨境電商代表，從用戶角度出發(fā)重視用戶分類，豐富了跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀。其用戶主要是年輕男性，通過分析年輕男性客觀需求，為消費(fèi)者提供更適合產(chǎn)品并滿足交流需求，凸顯了小紅書的人性化特征，符合現(xiàn)代人消費(fèi)心理，滿足了消費(fèi)者對現(xiàn)代跨境電商的基本要求。

3、擁有平臺化的經(jīng)營理念

跨境電子商務(wù)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會重要組成部分，其營銷策略選擇是競爭關(guān)鍵。小紅書作為現(xiàn)代電商行業(yè)代表，以成熟營銷策略聞名。它在最初細(xì)分市場時(shí)對用戶分類，鎖定年輕男性潛在用戶群以穩(wěn)定用戶。中后期運(yùn)營構(gòu)建平臺化運(yùn)營理念，從平臺角度穩(wěn)定用戶群體，帶來不同用戶體驗(yàn)，滿足跨境電商基本要求。

跨境電商的出現(xiàn)順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展潮流，改變了貿(mào)易發(fā)展方式，降低了交易成本，展現(xiàn)了全新發(fā)展理念，為未來貿(mào)易發(fā)展提供了更多空間。小紅書APP作為跨境電商軟件的代表，符合信息化、大數(shù)據(jù)時(shí)代貿(mào)易發(fā)展趨勢，拓展了現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)空間，契合電子商務(wù)發(fā)展軌跡。參考文獻(xiàn)： [1] 陸莉，陳松毅． 政府補(bǔ)貼、跨境電子商務(wù)與企業(yè)價(jià)值關(guān)系研究——基于中國流通企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)證據(jù)[J/OL]. 商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2018（21）：22 - 24.[2]沉君革。 跨境電商貨運(yùn)問題分析及對策——基于INC案例分析[J/OL]. 科技經(jīng)濟(jì)市場，2018（10）：157 - 160。 [3]羅娜，羅樂娟。 基于《“一帶一路”背景下跨境電子商務(wù)對我國進(jìn)出口貿(mào)易影響的實(shí)證研究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2018（20）：132 - 134。 [4]梁漢月，楊麗華. 政府行為和營商環(huán)境對跨境電商企業(yè)發(fā)展的影響——基于山東省QCA模糊集測度[J]. 特區(qū)經(jīng)濟(jì), 2018(10): 123 - 127.