產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵要點(diǎn)

對(duì)于那些有過(guò)做朋友圈（PYQ）或者廣點(diǎn)通（GDT）投放經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，想必都明白一個(gè)重要概念，那就是在推廣產(chǎn)品時(shí)，你的素材、物料必須得有一個(gè)特別出彩的點(diǎn)。不然的話，平臺(tái)不會(huì)給你流量，客戶(hù)也不會(huì)給你點(diǎn)擊。即便花再多的錢(qián)，最終也不會(huì)有轉(zhuǎn)化。

僅僅是一般般漂亮的效果圖可不行，看膩了的產(chǎn)品配色不行，高大上卻缺乏新意的文案不行，大話套話、溫吞水般的廣告語(yǔ)更是不行。甚至，和其他競(jìng)品看起來(lái)沒(méi)什么區(qū)別的大眾化產(chǎn)品包裝，那也是絕對(duì)不行的！

在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，無(wú)論是在亞馬遜（AMZ）還是在TikTok Shop（TTS）等平臺(tái)，搜索某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，前面幾頁(yè)的大部分商品看上去都是大同小異，沒(méi)多少差別。點(diǎn)開(kāi)大圖查看，產(chǎn)品包裝、說(shuō)明圖片以及文案等，也幾乎沒(méi)什么不同。產(chǎn)品賣(mài)得好與不好，往往只在于誰(shuí)的價(jià)格更低，誰(shuí)上架的時(shí)間更早，跟產(chǎn)品本身所謂的“創(chuàng)新”關(guān)系并不大。

不過(guò)幸運(yùn)的是，像我們這種做設(shè)計(jì)、做廣告出身的人還能另辟蹊徑。雖然產(chǎn)品本身可能沒(méi)多少區(qū)別，但我們可以通過(guò)包裝讓其呈現(xiàn)出差異。

要么就把產(chǎn)品包裝得漂亮到極致，要么就丑到讓人過(guò)目難忘?？鋸堃稽c(diǎn)說(shuō)，只要能讓人記住，那就算成功了。

但在此之前，有個(gè)前提很重要，就如同放風(fēng)箏一樣，風(fēng)箏飛得再高，你也得把線緊緊扯在手上。

從選品階段開(kāi)始，就得把能找到的競(jìng)品案例都收集起來(lái)，然后進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)地整理，做成列表；同時(shí)，還要挖掘不同市場(chǎng)、不同平臺(tái)上同一用戶(hù)群的不同需求點(diǎn)。通過(guò)對(duì)比，找出他們?cè)诓煌脚_(tái)上對(duì)內(nèi)容的喜好特點(diǎn)，比如Instagram（IG）上用戶(hù)對(duì)圖片的偏好，亞馬遜上用戶(hù)的評(píng)價(jià)傾向，TikTok（TT）上用戶(hù)喜歡的視頻類(lèi)型等等。即便是同樣一個(gè)客戶(hù)群，他們?cè)诓煌钠脚_(tái)上，被吸引的點(diǎn)也是不一樣的。

所以，我們要找到他們的癢點(diǎn)，結(jié)合平臺(tái)的特性，把原本沒(méi)那么出彩的產(chǎn)品，包裝成一種與眾不同、有區(qū)別的表現(xiàn)形式。其實(shí)我們的客戶(hù)對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的特性已經(jīng)比較了解了，無(wú)論是新客戶(hù)還是老客戶(hù)。在這類(lèi)技術(shù)含量不那么高的產(chǎn)品中，除非是客戶(hù)自己有用習(xí)慣了的特定品牌或產(chǎn)品。否則，能否吸引他們的第一眼球，就如同下雨天在車(chē)?yán)锿饪?，大多?shù)傘面都是黑色、格子、灰色、深藍(lán)等顏色，但如果其中有一把通紅的傘，你下意識(shí)地也會(huì)注意到它一兩秒鐘。

男女老少，大多都是“好色之徒”，對(duì)產(chǎn)品包裝“顏值”的附加追求從未停止過(guò)。當(dāng)同樣功能、同樣價(jià)格的產(chǎn)品擺在眼前，一個(gè)包裝素樸，一個(gè)包裝精致，你大概率會(huì)選擇后者。

而且，產(chǎn)品所匹配的客戶(hù)群，也會(huì)有這個(gè)客戶(hù)群特有的忌諱和喜好。如果不是真正了解他們，那就很可能會(huì)熱臉貼上冷屁股，拍馬屁拍到馬腿上，得不償失。這也是為什么我總會(huì)說(shuō)我們只是了解一部分客戶(hù)群，而且還不敢說(shuō)已經(jīng)研究得很透徹。不管是選品還是投放，都只是在一個(gè)小范圍內(nèi)做選擇，選擇現(xiàn)有資源內(nèi)能匹配他們喜好的產(chǎn)品，然后再選一個(gè)他們和我們都更集中的渠道和方式，最后選擇一個(gè)能達(dá)到甚至稍微超出他們期待的模式來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

要知道，生產(chǎn)需要盯著，物流需要盯著，推廣更需要盯著，還有好多事情都得親力親為去做。每天的時(shí)間都感覺(jué)不夠用，哪還有精力去做別的事呢？這就是一場(chǎng)長(zhǎng)期的磨礪，容不得半點(diǎn)偷懶和馬虎。如果你給客戶(hù)的是你覺(jué)得“差不多”“湊合”的東西，那就別怪客戶(hù)不下單，沒(méi)有結(jié)果來(lái)回報(bào)你的這種態(tài)度。第一眼就被客戶(hù)拒絕，絕大多數(shù)原因還是得從自己身上找。

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在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，產(chǎn)品推廣的難度日益增大。就像文中所提到的，在各個(gè)電商平臺(tái)上，同類(lèi)產(chǎn)品往往同質(zhì)化嚴(yán)重。以AMZ和TTS為例，眾多產(chǎn)品在外觀、功能介紹等方面都極為相似，這使得消費(fèi)者在選擇時(shí)難以抉擇。在這種情況下，如何讓自己的產(chǎn)品脫穎而出就成了關(guān)鍵問(wèn)題。從文中可以看出，一個(gè)出彩的素材或物料對(duì)于產(chǎn)品推廣至關(guān)重要。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息爆炸，消費(fèi)者每天接觸到海量的產(chǎn)品信息，如果你的推廣內(nèi)容沒(méi)有獨(dú)特之處，很容易被淹沒(méi)。比如在社交媒體上，一張平淡無(wú)奇的產(chǎn)品圖片很難吸引用戶(hù)的注意力，而一張極具創(chuàng)意或美感的圖片則可能引發(fā)大量的關(guān)注和互動(dòng)。同時(shí)，了解目標(biāo)客戶(hù)群的喜好和忌諱也是必不可少的。不同的客戶(hù)群體有著不同的消費(fèi)習(xí)慣和審美標(biāo)準(zhǔn)。以年輕消費(fèi)者為例，他們可能更注重產(chǎn)品的個(gè)性化和時(shí)尚感；而老年消費(fèi)者可能更看重產(chǎn)品的實(shí)用性和品質(zhì)。如果不了解這些差異，盲目推廣，很可能無(wú)法打動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)。此外，整個(gè)產(chǎn)品推廣過(guò)程需要運(yùn)營(yíng)人員全身心投入。從選品到生產(chǎn)、物流、推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)格把控，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都可能影響最終的推廣效果。這也反映出在電商行業(yè)，成功并非一蹴而就，需要長(zhǎng)期的努力和精心的策劃。