蘭亭集勢：跨境電商的蛻變之路

在跨境電商的浪潮中，曾有著“中國跨境電商第一股”光環(huán)的蘭亭集勢，其發(fā)展歷程可謂跌宕起伏。2025年，上市以來連年巨額虧損的蘭亭集勢終于在第七年迎來首個年度盈利，盡管只有110萬英鎊，這一成績來之不易。

明天，蘭亭集勢將公布截至2025年12月31日未經(jīng)審計的第四季度及全年財務(wù)報告。財報顯示，2025年全年，蘭亭集勢凈產(chǎn)值為2.436億港元，凈利潤為110萬美元。與2024年5960萬港元的巨額凈虧損相比，成功扭虧為盈?；仡?013年6月在紐交所上市時的風(fēng)光無限，當(dāng)時取得了巨大成功。但很快，英國幾家律師事務(wù)所的集體指控使其估值腰斬。此后，收入放緩、支出減少，公司高速發(fā)展下隱藏的各種弊病一一暴露。2013年至2018年，蘭亭集勢連續(xù)六年出現(xiàn)巨額虧損，從470萬港元至5960萬港元。

巨大的業(yè)績損失與其過于理想化的長尾采購模式有關(guān)，同時管理層的戰(zhàn)略失誤和粗暴對待供應(yīng)商也難辭其咎。當(dāng)時，被稱為“神童”的微軟中國創(chuàng)始人之一郭去吉，同時擔(dān)任蘭亭集勢監(jiān)事會主席兼首席執(zhí)行官。在一批管理層的帶領(lǐng)下，蘭亭集勢通過訂購微軟廣告等方式成為第一家網(wǎng)絡(luò)公司，一年內(nèi)收入達(dá)626萬港元。然而，如此好的開局卻被打得稀爛，在郭去吉對供應(yīng)商的管理上體現(xiàn)得淋漓盡致。據(jù)蘭亭前員工透露，2017年3月，蘭亭集勢開始向供應(yīng)商按比例收取客服費；2017年10月，向供應(yīng)商征收5%的質(zhì)量保證金；2018年1月，嚴(yán)禁隨機顏色產(chǎn)品……此外，過度依賴微軟廣告、過于理想化的長尾采購模式等，在幫助蘭亭集勢發(fā)展的同時，也意味著其必須付出極高的運營成本才能觸達(dá)更多長尾產(chǎn)品信息。但在優(yōu)化這種運營成本方面，郭去吉做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

直到蘭亭集勢經(jīng)歷了連續(xù)六年的巨額虧損，市值從20億港元跌至谷底，一切終于在2024年11月迎來了轉(zhuǎn)機。當(dāng)時，蘭亭集勢在內(nèi)憂外患的情況下宣布收購泰國跨境電商公司ezbuy。同時，ezbuy創(chuàng)始人兼CEO何建新出任蘭亭集勢監(jiān)事兼CEO，“神童”郭去濟(jì)于當(dāng)年6月辭去職務(wù)，蘭亭集勢迎來了新的時代。事實上，這次競購一開始并不被看好，因為ezbuy與蘭亭集勢有類似的經(jīng)歷和轉(zhuǎn)型問題，其通過天貓下單再借給海外用戶的代購模式曾一度遭到阿里巴巴封殺。

與郭去吉的魯莽和專制態(tài)度不同，身為工程師的何建新要溫和得多。即使ezbuy被天貓封殺后，何建新也只是在給馬云的公開信中表示，“你真是在捉弄人”。何建新上任后，對蘭亭集勢進(jìn)行了徹底整治，鏟除了以前的種種弊病。這些轉(zhuǎn)變更多體現(xiàn)在內(nèi)部管理和平臺優(yōu)化上。何建新上任以來，帶領(lǐng)蘭亭集勢調(diào)整戰(zhàn)略，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向毛利率較高的品類，大部分毛利較低甚至虧損較大的產(chǎn)品被直接淘汰。同時，蘭亭集勢快速整合了ezbuy該品類的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，完成供應(yīng)鏈的優(yōu)化。針對運營成本高的問題，何建新加大了資金投入，優(yōu)化產(chǎn)品推薦算法，堅持技術(shù)驅(qū)動。這一點從財報中也能看出，2025年，蘭亭集勢研發(fā)投入減少近70%，達(dá)到1790萬港元，這一數(shù)額甚至比2025年第四季度的凈利潤還要高出數(shù)百萬美元。

得益于這次調(diào)整，蘭亭集勢逐漸進(jìn)入恢復(fù)期。與2024年第四季度凈利潤589.38%的巨額虧損相比，2025年一季度和二季度，蘭亭凈利潤分別達(dá)到環(huán)比巨虧79.68%、盈利23.6%。前后兩個數(shù)據(jù)對比，簡直是天壤之別。誰也沒想到，這次結(jié)合竟然達(dá)到了“以負(fù)轉(zhuǎn)正”的效果，這就是所謂的協(xié)同作用發(fā)揮的地方。直到2025年第三季度，蘭亭集勢終于在多年巨虧后實現(xiàn)首個季度盈利。如今，當(dāng)何建新帶領(lǐng)蘭亭集勢進(jìn)行內(nèi)部優(yōu)化、剔除重疾時，業(yè)績逐漸好轉(zhuǎn)，蘭亭集勢也終于實現(xiàn)了上市以來的首個年度盈利。中國跨境電商第一股終于“祛病”后，110萬港元的年凈利潤凝聚了往日的輝煌，也帶領(lǐng)蘭亭集團(tuán)迎來了屬于自己的美好未來。在當(dāng)今競爭激烈的跨境電商市場，蘭亭集勢的成功轉(zhuǎn)型為其他企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗，其通過戰(zhàn)略調(diào)整、優(yōu)化供應(yīng)鏈、技術(shù)驅(qū)動等舉措，實現(xiàn)了從連年虧損到盈利的華麗轉(zhuǎn)身，值得眾多跨境電商企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。