失敗后重新出發(fā)，Olipop的誕生

2025年成立的Olipop如今已頗具名氣，可在這之前，本·古德溫 (Ben Goodwin) 和大衛(wèi)·萊斯特 (David Lester) 付出了諸多努力。其實(shí)，Olipop并非他們首次打造的品牌，早在2013年，二人就成立了益生菌汽水公司Obi，不過2016年Obi經(jīng)營失敗被賣掉。但他們并未氣餒，2018年，扎進(jìn)實(shí)驗(yàn)室的Goodwin完成了Olipop的新配方，將植物纖維和益生元結(jié)合，創(chuàng)造出有益腸道健康的汽水，并把寡糖“oli”和“pop”組合成品牌名“Olipop”。

2019年初，Olipop推出姜汁檸檬、草莓香草和肉桂可樂三種口味，兩人用出售Obi所得的10萬美元，在北加州40家不同的健康食品商店銷售第一批Olipop。同年，其收入超85萬美元，還擴(kuò)展到Target和Walmart等大型零售商。Olipop通過與領(lǐng)先的人類腸道微生物研究人員合作，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，將前沿研究應(yīng)用于產(chǎn)品開發(fā)。與其他高糖汽水不同，Olipop聲稱無添加高果糖玉米糖漿、人工色素或香料，每罐僅含2 - 5克糖，結(jié)合植物纖維和益生元，口感好且助于腸道健康，這也是其價(jià)格比傳統(tǒng)汽水貴的原因之一。

發(fā)力TikTok，Olipop銷量節(jié)節(jié)攀升

2025年，疫情爆發(fā)使Olipop面臨從實(shí)體店轉(zhuǎn)向在線銷售的挑戰(zhàn)，于是他們轉(zhuǎn)向社交媒體平臺營銷，通過TikTok和Instagram等建立品牌知名度。2025年，意識到其他社媒平臺效果不佳且TikTok影響力漸增，Olipop開始將主要精力放在TikTok上。Olipop業(yè)務(wù)開發(fā)主管Steven Vigilante表示，“我們關(guān)閉了其他社交平臺的廣告支出，只在TikTok投放廣告并與創(chuàng)作者合作制作內(nèi)容。”

Olipop在TikTok上選擇了@saramcrane和 @dianarondi兩位內(nèi)容創(chuàng)作者制作視頻，雖她們粉絲量不多，但Steven Vigilante認(rèn)為其內(nèi)容真實(shí)有創(chuàng)意。此后，這兩名創(chuàng)作者通過官宣新口味、分享食譜、表演情景喜劇等形式出現(xiàn)在大部分Olipop的TikTok視頻中，六個(gè)月內(nèi)將Olipop的粉絲量從1000名增至34000名。

可以說Olipop在TikTok上的策略很成功，推動(dòng)了品牌知名度和產(chǎn)品銷量增長。如今，Olipop的官方賬號@drinkolipop在TikTok上積累了近30萬粉絲，收獲180萬次點(diǎn)贊。品牌標(biāo)簽#olipop和#drinkolipop也分別有近2億和6060萬的瀏覽量。Steven Vigilante在采訪中透露，Olipop成功的關(guān)鍵不是強(qiáng)行推銷。在TikTok上，Olipop采取自然方式，創(chuàng)作者無需在帶貨視頻中專注推銷，只需在內(nèi)容中自然植入鏡頭，這種原生感內(nèi)容讓Olipop更受關(guān)注，相關(guān)視頻獲得大量觀看。

除聘請創(chuàng)作者運(yùn)營TikTok賬戶，Olipop還建立聯(lián)盟計(jì)劃，在專門聯(lián)盟頁面鼓勵(lì)不同創(chuàng)作者加入。目前，Olipop有復(fù)古可樂、橙汁、草莓香草等10多種口味滿足不同消費(fèi)者需求，12件組合罐裝在官網(wǎng)售價(jià)35.99美元。在包裝上，Olipop設(shè)計(jì)風(fēng)格簡潔干凈，用明亮顏色與不同口味搭配，增強(qiáng)視覺吸引力，品牌logo簡潔呈現(xiàn)，“低糖”“低卡路里”等文字及水果、植物等元素，有助于消費(fèi)者了解產(chǎn)品天然成分和健康價(jià)值。多樣化口味、吸引人的包裝設(shè)計(jì)，以及專注天然成分和健康的品牌定位，使Olipop在飽和領(lǐng)域脫穎而出，月收入達(dá)2000萬美元，預(yù)計(jì)到2025年年底銷售額還將超2億美元。Olipop的成功證明在擁擠市場創(chuàng)立新品牌也有機(jī)會(huì)。

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