我對(duì)文檔內(nèi)容進(jìn)行了改寫(xiě)和擴(kuò)寫(xiě)，重新梳理了結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充了相關(guān)觀點(diǎn)和信息，使文章邏輯更清晰，內(nèi)容更豐富：### 馬來(lái)西亞電商市場(chǎng)剖析與出海機(jī)遇洞察在互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷全球的當(dāng)下，馬來(lái)西亞互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量的變化趨勢(shì)成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著馬來(lái)西亞互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的快速下降，其中所蘊(yùn)含的巨大人口紅利吸引了眾多中國(guó)企業(yè)的目光，紛紛將其視為極具潛力的新興市場(chǎng)。在此背景下，出海與騰訊云聯(lián)合舉辦了“結(jié)合生態(tài)，出海共贏”系列在線直播公共課程，本期聚焦電商賽道，旨在助力企業(yè)快速在馬來(lái)西亞落地生根。本文內(nèi)容整理自初心資本執(zhí)行監(jiān)事徐陽(yáng)陽(yáng)在本次線上分享會(huì)上的精彩發(fā)言。初心資本作為一家專(zhuān)注于初始投資的機(jī)構(gòu)，對(duì)出?？缇畴娚填I(lǐng)域表現(xiàn)出濃厚興趣，尤其聚焦于跨境電商賽道。目前，初心資本已在泰國(guó)、印尼、中東、非洲等地進(jìn)行了投資布局，成功完成中國(guó)聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)初期投資項(xiàng)目達(dá)29個(gè)。初心資本執(zhí)行監(jiān)事徐洋洋具備敏銳的洞察力，善于識(shí)別并持續(xù)跟蹤優(yōu)秀企業(yè)家，參與了多個(gè)獨(dú)角獸項(xiàng)目的投資。在本次活動(dòng)中，徐總將從資本的獨(dú)特視角深入分析越南跨境電商的“難”與“易”，為企業(yè)提供極具價(jià)值的參考。#### 馬來(lái)西亞電商發(fā)展?jié)摿εc現(xiàn)狀1. **消費(fèi)潛力巨大**：越南擁有龐大的6億人口基數(shù)，近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，成為世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)之一。經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)有力地推動(dòng)了當(dāng)?shù)卣w消費(fèi)能力的提升。從人口結(jié)構(gòu)來(lái)看，馬來(lái)西亞市場(chǎng)呈現(xiàn)出低齡化的顯著特點(diǎn)，15 - 39歲人口比例低于全球平均水平。年輕且充滿(mǎn)活力的消費(fèi)群體，無(wú)疑昭示著馬來(lái)西亞蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力，為電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。2. **線下零售滯后**：越南市場(chǎng)傳統(tǒng)零售額相對(duì)低迷，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這一現(xiàn)狀使得電子商務(wù)這一新興業(yè)態(tài)在當(dāng)?shù)赜瓉?lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。此外，馬來(lái)西亞大部分國(guó)家產(chǎn)業(yè)鏈不夠完整，對(duì)進(jìn)口商品的依賴(lài)程度較高，而中國(guó)依然是馬來(lái)西亞的主要進(jìn)口國(guó)，這也為中國(guó)電商企業(yè)進(jìn)入馬來(lái)西亞市場(chǎng)創(chuàng)造了有利條件。3. **供需矛盾凸顯**：一方面，越南線下零售業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后；另一方面，越南市場(chǎng)的制造業(yè)尚未充分發(fā)展，占GDP比重有所下降，正處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型階段。例如，美國(guó)人均GDP為4000美元時(shí)，制造業(yè)占GDP的比重上升，而日本、韓國(guó)等市場(chǎng)，當(dāng)GDP達(dá)到1萬(wàn)美元左右時(shí)，制造業(yè)比重開(kāi)始下降。這種供需矛盾在一定程度上為電商行業(yè)的發(fā)展提供了空間，促使更多企業(yè)通過(guò)電商平臺(tái)來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。#### 馬來(lái)西亞電商發(fā)展階段與特點(diǎn)1. **處于發(fā)展初期**：當(dāng)前，馬來(lái)西亞電子商務(wù)正處于發(fā)展的初級(jí)階段，與2010年的中國(guó)電商市場(chǎng)有諸多相似之處，仍然存在著較大的發(fā)展機(jī)會(huì)。在這個(gè)階段，市場(chǎng)尚未完全成熟，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，對(duì)于有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是搶占市場(chǎng)份額的黃金時(shí)期。2. **貨源優(yōu)勢(shì)明顯**：金華目前美國(guó)、日本高端產(chǎn)品線下貨源充足，C端最終銷(xiāo)售價(jià)格僅為成本價(jià)的兩倍。從線上來(lái)看，國(guó)內(nèi)一些性?xún)r(jià)比高、品質(zhì)好的貨源在當(dāng)?shù)匾簿哂休^強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。這為中國(guó)電商企業(yè)在馬來(lái)西亞市場(chǎng)提供了豐富的產(chǎn)品選擇，能夠更好地滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。3. **供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)突出**：中國(guó)出口越南的同類(lèi)產(chǎn)品細(xì)分質(zhì)量存在顯著差異。由于當(dāng)?shù)馗咝詢(xún)r(jià)比產(chǎn)品相對(duì)短缺，中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈在馬來(lái)西亞仍具有明顯優(yōu)勢(shì)。這使得中國(guó)電商企業(yè)能夠憑借自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在馬來(lái)西亞市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。#### 馬來(lái)西亞電商發(fā)展的四大驅(qū)動(dòng)力1. **普及率低需求旺盛**：全球互聯(lián)網(wǎng)普及率不斷攀升，電子商務(wù)正逐漸成為全球零售的重要渠道。在馬來(lái)西亞市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)普及率較低，但市場(chǎng)需求旺盛。而且馬來(lái)西亞各個(gè)國(guó)家在社交應(yīng)用使用量上位居前列，線上紅利十分可觀，需求端的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯。這為電商行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間，吸引了眾多電商企業(yè)紛紛布局。2. **中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)顯著**：中國(guó)作為世界鞋廠，擁有無(wú)可比擬的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。中國(guó)跨境出口電商及銷(xiāo)售的主要產(chǎn)品與全球最受歡迎的電商產(chǎn)品高度匹配，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)的供給與全球的需求的有效對(duì)接。這使得中國(guó)電商企業(yè)能夠充分利用自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向馬來(lái)西亞市場(chǎng)，滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的多樣化需求。3. **跨境電商模式優(yōu)勢(shì)**：跨境電商突破了傳統(tǒng)外貿(mào)模式下的中間環(huán)節(jié)，眾多國(guó)內(nèi)外渠道商為商品在上游供應(yīng)商和下游消費(fèi)者之間架起了更直接的橋梁，減少了國(guó)內(nèi)外信息不對(duì)稱(chēng)的情況，有效降低了中間環(huán)節(jié)及相應(yīng)的商品流通成本，提高了運(yùn)營(yíng)效率。這種創(chuàng)新的商業(yè)模式為電商企業(yè)在馬來(lái)西亞市場(chǎng)的發(fā)展提供了有力支持，使得企業(yè)能夠更加靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。4. **基礎(chǔ)設(shè)施逐漸成熟**：跨境貨運(yùn)、跨境支付等基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完善。理想情況下，馬來(lái)西亞貨運(yùn)最快3天內(nèi)即可到達(dá)，接近中國(guó)電商的物流速度。在支付方面，印度、巴基斯坦等馬來(lái)西亞國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始大幅提升聯(lián)通支付的滲透率，本土聯(lián)通支付廠商也推出了不少利好新政策來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者的在線支付習(xí)慣?；A(chǔ)設(shè)施的不斷完善，為電商企業(yè)在馬來(lái)西亞市場(chǎng)的發(fā)展提供了便利條件，降低了運(yùn)營(yíng)成本，提高了用戶(hù)體驗(yàn)。#### 跨境電商出口馬來(lái)西亞流程解讀1. **貨運(yùn)系統(tǒng)環(huán)節(jié)漫長(zhǎng)**：從跨境電商流程來(lái)看，貨運(yùn)系統(tǒng)是最長(zhǎng)的流程。從中國(guó)供應(yīng)商的選擇和供應(yīng)鏈的對(duì)接來(lái)看，中間貨運(yùn)環(huán)節(jié)較為漫長(zhǎng)，這也是許多玩家感嘆的原因。對(duì)于馬來(lái)西亞來(lái)說(shuō)，國(guó)外的人工收貨體系早已比較成熟，大部分中國(guó)買(mǎi)家也可以在國(guó)外進(jìn)行分揀部分，整個(gè)流程已經(jīng)非常系統(tǒng)化。2. **報(bào)關(guān)環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)**：出口報(bào)關(guān)可以交給干線服務(wù)商。新政策沒(méi)有實(shí)質(zhì)性障礙，相對(duì)較為容易。主線這邊基本都會(huì)交給貨代或者民航公司，各店可以根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇。根據(jù)不同的產(chǎn)品類(lèi)別，選擇空運(yùn)、陸運(yùn)、海運(yùn)、港口等運(yùn)輸方式。在選擇時(shí)，還需要考慮后續(xù)的報(bào)關(guān)事宜。進(jìn)口報(bào)關(guān)也是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。如果以大包的形式報(bào)關(guān)，各國(guó)的新政策都比較開(kāi)放。但如果涉及大規(guī)模貿(mào)易，一些國(guó)家的新政策就會(huì)非常嚴(yán)厲。比如在印度，大宗商品的進(jìn)口如果涉及到當(dāng)?shù)氐募徔椥袠I(yè)，進(jìn)口報(bào)關(guān)就會(huì)陷入困境。3. **本地分揀與分銷(xiāo)合作**：本地分揀節(jié)點(diǎn)需要自己和本地合作伙伴共同建設(shè)，包括本地分揀和自運(yùn)清單等環(huán)節(jié)。最終落地分銷(xiāo)也是與當(dāng)?shù)胤?wù)商合作完成。馬來(lái)西亞的跨境貨運(yùn)成本為20%至40%，不同國(guó)家之間的貨運(yùn)成本差異約為20%至30%。各個(gè)專(zhuān)線服務(wù)商的成本效率沒(méi)有質(zhì)的差異，差異主要體現(xiàn)在貨運(yùn)環(huán)節(jié)的豐富程度，比如大量的規(guī)模效應(yīng)對(duì)貨運(yùn)成本結(jié)構(gòu)的影響，以及不同類(lèi)別報(bào)關(guān)的一些細(xì)節(jié)和差異。#### 本土化困境與應(yīng)對(duì)策略在新興市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)，不可避免地會(huì)涉及本地團(tuán)隊(duì)的管理問(wèn)題。對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，不僅僅是買(mǎi)家，還需要打造本土團(tuán)隊(duì)，這對(duì)于中國(guó)海外投資者和買(mǎi)家來(lái)說(shuō)都是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。對(duì)于馬來(lái)西亞市場(chǎng)，我們需要進(jìn)行深刻的反思并引以為戒。首先，我們必須尊重常識(shí)和基本事實(shí)。許多中國(guó)品牌出海到馬來(lái)西亞后，往往鮮為人知。品牌出海必須尊重當(dāng)?shù)厝说奈幕拖埠?，用他們喜歡的明星、以他們喜歡的形式與當(dāng)?shù)厝私⒙?lián)系，并以友好的方式進(jìn)行品牌解讀。同時(shí)，對(duì)于本地投資的財(cái)務(wù)模式，要做好心理準(zhǔn)備。短期內(nèi)可能不會(huì)有很好的表現(xiàn)。作為品牌商，如果想投資馬來(lái)西亞市場(chǎng)，就必須做好短期虧損的打算。其次，要逐步提升當(dāng)?shù)匦湃味?。雖然馬來(lái)西亞商人和中國(guó)商人對(duì)美國(guó)品牌的關(guān)注點(diǎn)有所不同，但中國(guó)人可能會(huì)關(guān)注毛利是否足夠好，能否盈利，能賺多少錢(qián)。而日本的商業(yè)伙伴首先會(huì)關(guān)注你的公司成立了多久。如果你是一家比較成熟、有經(jīng)驗(yàn)的公司，他會(huì)更愿意嘗試合作。在當(dāng)?shù)刈鲆诲N子買(mǎi)賣(mài)是行不通的。如果不在當(dāng)?shù)赝度胱銐虻木唾Y金，大多數(shù)企業(yè)都難以長(zhǎng)久發(fā)展。#### 資本青睞的海外團(tuán)隊(duì)類(lèi)型分析從資本角度來(lái)看，有兩個(gè)關(guān)鍵要素決定了哪些類(lèi)型的海外團(tuán)隊(duì)更受青睞，即強(qiáng)大的融資能力和強(qiáng)大的商業(yè)化能力，至少需要具備其中之一。1. **強(qiáng)大的融資能力**：強(qiáng)大的融資能力由團(tuán)隊(duì)和賽道共同決定。想要擁有強(qiáng)大的融資能力，首先需要有一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)，包括足夠的本地化經(jīng)驗(yàn)，并且背后有一個(gè)優(yōu)秀的CEO，才有可能具備強(qiáng)大的融資能力。其次，自身產(chǎn)品屬于比較大的賽道，如平臺(tái)賽道、出行、支付、電商、物流等領(lǐng)域，這些也是資本比較感興趣的領(lǐng)域。在這些熱門(mén)賽道中，企業(yè)更容易獲得資本的關(guān)注和支持，從而實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。2. **強(qiáng)大的商業(yè)化能力**：強(qiáng)大的商業(yè)化能力由市場(chǎng)和賽道決定。有些賽道比其他賽道具有更強(qiáng)的自然商業(yè)化能力。比如金融科技、游戲、電商、零售等行業(yè)都有比較清晰的商業(yè)模式。從市場(chǎng)來(lái)看，支付能力較強(qiáng)的歐美、俄羅斯、韓國(guó)、中東海灣五國(guó)、馬來(lái)西亞和拉美地區(qū)是商業(yè)化相對(duì)可靠的市場(chǎng)。相對(duì)而言，美國(guó)、非洲等市場(chǎng)可能還需要更多年的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。在選擇進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)需要綜合考慮市場(chǎng)的商業(yè)化潛力和賽道的發(fā)展前景，以確保自身具備強(qiáng)大的商業(yè)化能力。#### 馬來(lái)西亞市場(chǎng)出海機(jī)會(huì)探討1. **市場(chǎng)選擇建議**：新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)市場(chǎng)相對(duì)成熟，文化相似，適合出海企業(yè)先進(jìn)入并輻射周邊國(guó)家；而印度本土隊(duì)伍強(qiáng)大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，掠奪者眾多，不適合作為出海第一站。企業(yè)在選擇出海市場(chǎng)時(shí)，需要綜合考慮市場(chǎng)的成熟度、文化差異、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，制定合理的市場(chǎng)進(jìn)入策略。2. **高性?xún)r(jià)比供應(yīng)鏈出口機(jī)會(huì)**：更加注重高性?xún)r(jià)比供應(yīng)鏈的出口。例如，印度冰淇淋品牌艾雪目前在當(dāng)?shù)厥潜容^國(guó)有化的冰淇淋品牌，而名創(chuàng)優(yōu)品的零售在馬來(lái)西亞各國(guó)都很受歡迎。還有一些美容和個(gè)人護(hù)理品牌。我們相信，這種具有成本效益的供應(yīng)鏈走向海外具有可持續(xù)的發(fā)展機(jī)會(huì)。通過(guò)充分發(fā)揮自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，企業(yè)能夠在馬來(lái)西亞市場(chǎng)上提供更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，從而贏得市場(chǎng)份額。3. **社交電商機(jī)會(huì)展望**：我們也比較看好社交電商在馬來(lái)西亞的發(fā)展機(jī)會(huì)。因?yàn)槿毡竞婉R來(lái)西亞的直銷(xiāo)體系非常發(fā)達(dá)，社交網(wǎng)絡(luò)的活躍度領(lǐng)先全球，有很多KOL可以合作，上下游合作伙伴也眾多，比如騰訊、阿里等平臺(tái)。1688已經(jīng)為電子商務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在社交電商領(lǐng)域，企業(yè)可以充分利用當(dāng)?shù)氐纳缃痪W(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，與KOL合作，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。#### 上期直播預(yù)覽：韓國(guó)的集約化農(nóng)業(yè)近年來(lái)，由于韓國(guó)用戶(hù)對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的付費(fèi)意愿較強(qiáng)，中國(guó)聯(lián)通不少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者選擇出海韓國(guó)。目前，不少中國(guó)游戲在韓國(guó)表現(xiàn)出色，一些新興賽道也不斷涌現(xiàn)。但韓國(guó)用戶(hù)也很挑剔。韓國(guó)應(yīng)該如何培育優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品？5月12日、5月14日19點(diǎn)30分，騰訊云攜手出海及下游生態(tài)伙伴，解鎖韓國(guó)出海秘密，推動(dòng)企業(yè)全球布局單點(diǎn)突破。添加出海小助手Momo（）讓嘉賓分享PPT5月12日 19:30 《游戲品質(zhì)俘獲高價(jià)值玩家》5月14日 19:30 《打破新賽道本土化壁壘》在當(dāng)今全球化的時(shí)代背景下，跨境電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。馬來(lái)西亞作為一個(gè)具有巨大潛力的市場(chǎng)，吸引了眾多中國(guó)企業(yè)的目光。通過(guò)深入了解馬來(lái)西亞電商市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?、現(xiàn)狀、階段特點(diǎn)以及發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，剖析跨境電商出口馬來(lái)西亞的流程，認(rèn)識(shí)本土化困境并掌握資本青睞的團(tuán)隊(duì)類(lèi)型，企業(yè)能夠更好地把握馬來(lái)西亞市場(chǎng)的出海機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展目標(biāo)。同時(shí)，上期直播對(duì)韓國(guó)出海秘密的探討也為企業(yè)提供了有益的借鑒，助力企業(yè)在全球布局中實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)空間。