TikTok Shop ：賣家爆單新寵？

在跨境電商領(lǐng)域，2025年TikTok Shop正成為賣家們熱議的話題，它會(huì)是賣家爆單的密碼嗎？這是直擊跨境的第609篇原創(chuàng)文章，全文1973字，閱讀大約需要2分鐘。

2025年，TikTok Shop（以下簡(jiǎn)稱TKS）給賣家?guī)淼谋瑔喂?jié)奏，猶如前幾年巔峰時(shí)期的亞馬遜，賣家能輕松在一周內(nèi)爆單超8萬單，實(shí)現(xiàn)500萬美金以上營(yíng)收。特別是自2024年正式開放美國(guó)小店以來，來自深圳、廣州、佛山及中山等華南大賣們紛紛注冊(cè)TikTok美區(qū)小店、尋找貨盤，一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)就此展開。隨著TikTok美國(guó)小店展現(xiàn)出超強(qiáng)的爆單能力，2024年底跨境電商行業(yè)的TikTok美國(guó)本土小店資源變得極度緊缺，店鋪資源成了搶手貨。到了2025年3月份，TikTok Shop火熱的爆單勢(shì)頭依舊強(qiáng)勁。在這一快速爆單趨勢(shì)下，TikTok和TikTok Shop或許已成為賣家們?cè)?025年出海過程中的最大風(fēng)口之一。不少賣家借助TikTok快速實(shí)現(xiàn)品牌從無到有，在TKS平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售破幾十萬件，同時(shí)拉動(dòng)Google搜索熱度，帶動(dòng)產(chǎn)品沖上亞馬遜最暢銷類目產(chǎn)品。2024年11月20日，一款名為Wildplus的香薰身體油在TikTok Shop上架，它能為女性皮膚補(bǔ)充水分、愛護(hù)和呵護(hù)皮膚。3個(gè)多月后的2025年2月17日，該品牌產(chǎn)品單日賣爆8700單，最終商品總銷量達(dá)到13.3萬單。Wildplus Beauty在TikTok Shop上線的這款香薰身體油成為了店鋪?zhàn)顣充N單品，加上另外一款售出143單的身體乳，該TikTok Shop店鋪總銷售額高達(dá)180萬美金。其實(shí)Wildplus Beauty去年入駐TikTok Shop后起初并無起色，后來通過與美國(guó)當(dāng)?shù)剡_(dá)人、中腰部kol合作推出各種內(nèi)容種草，加上產(chǎn)品物美價(jià)優(yōu)，才實(shí)現(xiàn)了出圈。隨著眾多推廣者的視頻吸引網(wǎng)友購(gòu)買同款商品，Wildplus Beauty在TikTok Shop美區(qū)賣家在2025年2月份迎來了大爆單。與此同時(shí)，直擊跨境了解到，一家專注口腔護(hù)理品牌Bitvae（成立于2022年）已在亞馬遜、TikTok Shop、獨(dú)立站等多個(gè)渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)布局，成績(jī)斐然。據(jù)說其旗下一款沖牙器沖進(jìn)了亞馬遜榜單前2，2025年2月份在亞馬遜上的單品月銷售額達(dá)到90萬。此外，Bitvae品牌在TikTok Shop上，還有產(chǎn)品一天賣出4100單?？缇迟u家利用好TikTok實(shí)現(xiàn)爆單后，收益十分可觀。最近有一位跨境賣家通過TikTok瘋狂吸粉150萬，品牌產(chǎn)品通過亞馬遜、沃爾瑪?shù)惹来蛟觳町惢?，目前已?shí)現(xiàn)過億營(yíng)收。據(jù)直擊跨境了解，一家創(chuàng)立于2002年并專注于高性價(jià)比身體護(hù)理產(chǎn)品的品牌Tree Hut，通過線下線上聯(lián)動(dòng)、TikTok社交媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷，讓Tree Hut“磨砂膏”成為爆品。Tree Hut品牌在線下渠道，最早期選擇與零售商UltaBeauty合作，后續(xù)又入駐了Target、沃爾瑪?shù)染€下零售店。隨后開始布局亞馬遜，而線上渠道成為其品牌爆發(fā)的關(guān)鍵。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，隨著Tree Hut品牌在TikTok上瘋狂漲粉150萬后，相關(guān)品牌關(guān)鍵詞“Tree Hut”在亞馬遜上的搜索量大幅提升，月搜索量達(dá)到2萬+，月銷量達(dá)到5.5萬，單月銷量更是達(dá)到40萬以上。值得一提的是，在2024年12月份時(shí)，Tree Hut實(shí)現(xiàn)了超60萬銷售額，在亞馬遜Body Scrubs榜單中沖上第一名。除了TKS美區(qū)外，TikTok有望成為泰國(guó)年輕人首選網(wǎng)購(gòu)渠道。從泰國(guó)貿(mào)易政策與戰(zhàn)略辦公室（TPSO）進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查來看，TikTok已成為29歲以下泰國(guó)人中最受歡迎的在線購(gòu)物平臺(tái)。該項(xiàng)調(diào)查針對(duì)泰國(guó)全國(guó)4699名受訪者，數(shù)據(jù)顯示TikTok作為深受年輕人歡迎的在線商務(wù)平臺(tái)，通過用戶和創(chuàng)作者創(chuàng)建的直播和短視頻強(qiáng)調(diào)快樂和娛樂，即所謂的“購(gòu)物娛樂”。如今，TikTok在美國(guó)和東南亞的月活躍用戶總數(shù)分別達(dá)到近1.3億月活、及3.25億，加上購(gòu)物頻率較高的年輕人更喜歡通過專注于娛樂并讓他們“快樂”的TikTok社交商務(wù)渠道進(jìn)行購(gòu)買，這印證了2025年是TikTok Shop賣家出海的紅利期。如果你準(zhǔn)備入局TikTok Shop，一定要重視品牌背書、提升產(chǎn)品質(zhì)量、以及加碼TikTok直播和達(dá)人帶貨等多方式營(yíng)銷，這才是2025年出海出圈的關(guān)鍵。